还记得肯德基的纸量优惠券吗？
鲜艳的颜色，配上甘旨的炸鸡、薯条照片，加上大写的优惠数字，拼集成了无数80后、90后的迫不及待的童年。
不晓得有几小伙伴曾经不寒而栗的剪下一张小纸片，天天盼愿着能吃到一顿肯德基炸鸡套餐，用动作演绎了什么叫“画饼充饥”。
如今看来，那种优惠券的设想很难说得上有多都雅。
大量的文字内容塞的满满当当，小小的优惠券要包管可以放下优惠金额、优惠时间、利用限造、文字申明等多种内容，根本上可以吸引顾客的只要图片和优惠数字罢了。
当然还有沿着优惠券裂缝剪下图片，慎重前去柜台兑换的仪式感。
KFC1971年报纸告白其实早在1971年，以至更早的上世纪六十年代，肯德基就在报纸上登载过优惠券告白。
顾客能够将报纸对应的部门剪下，拿到肯德基柜台当做优惠券利用。
此举不但通过报纸打了告白，还通过那种别致的体例，吸引了多量消费者前去门店尝鲜消费。
美圆款式的肯德基优惠券-1967年在报纸上登载优惠券固然效果更好，不外本身印刷优惠券明显成本更低。
因而其时的肯德基门店，大大都仍是会本身发行优惠券。
通过报纸优惠券吸引更多新顾客的同时，门店还会向老顾客发放本身印刷的优惠券，不竭的吸引回头客。
当然还有像上图如许，把优惠券成美圆款式的套路。国内的一些商家在那点上，估量还得尊称肯德基一声“祖师爷”。
再后来，已经进入中国市场的肯德基，可能是处于对品牌形象的考虑，也可能是对已经奠基的快餐市场霸主地位的自信，他们在优惠券上没有再花太多心思。
肯德基的优惠券形象也根本固定了下来，成为了人们记忆中熟悉的样子。
等等，再认真回忆一下，你实的那么熟悉它吗？你晓得它的隐藏用法吗？
其实，那种优惠是能够复印的！
是的，你没看错，即便是复印的优惠券，肯德基门店也是认可的，并且与通俗优惠券享有同等优惠！
在日本，肯德基门店早在2003年就在网站上公开了优惠券模板，顾客完全不消眼巴巴的等着门店放出优惠，本身打印出来也能利用。
在中国，那种复印出来的优惠券，以至在2014年摆布仍然能够停止兑换。
肯德基官方也许诺，他们会尽可能的兑换顾客手中的纸量优惠券，曲到所有优惠券兑换完毕为行。
你可能会疑惑，肯德基为何如斯乐于兑换顾客手中的优惠券？为何连复印出来的黑白优惠券也照单全收？
肯德基的营销部分绝不是傻瓜，以至能够说，他们都是最顶尖的营销人才，那里面必定有不为人知的贸易秘密。
是的，你猜的没错。
那此中涉及到了优惠券的价格蔑视战略。
肯德基之所以如斯热衷于兑现顾客手中的优惠券，是因为只要如许做才气实现利润的更大化。
关于商家来说，利润的更大化纷歧定等于销量的更大化，但必然等于消费者剩余的最小化！
消费者剩余越少，公司从消费者身上获取的利润才会越大，公司也就越能实现利润的更大化。
而肯德基通过一张优惠券施行的价格蔑视战略，很好的将消费者区分红为了两种群体，即乐于利用优惠券的「贫民」群体，和不会利用优惠券的「富人」群体。
那里所谓的「穷」与「富」，并不是单纯指经济情况，也是指消费者看待同样产物付出意愿的高和低。
那么，肯德基是若何通过兑换优惠券，实现消费者剩余的最小化，让利润更大化的呢？
其实很简单，肯德基通过发放必然的优惠券，把具有差别付出意愿的消费者区别开来，从而对差别的消费者收取了差别的价格。
假设一个汉堡成本5元，订价10元时，100人会承受此价格。
订价15元时，有60人会承受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。
但商家不想放弃别的40个付出意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者仍然维持15元的原价销售。
此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，到达了利润更大化。
有人会问：那剩下的40名付出意愿更高的消费者也不傻，他们也会利用优惠券，商家发放的优惠券仍是无法实现利润更大化啊。
没错，但利用优惠券消费的顾客付出了时机成本与时间成本，而且丧失了部门自在选择权，那就是价格蔑视战略的精华。
要利用优惠券，顾客要付出下载肯德基app的成本，付出打印优惠券的成本，付出寻找优惠券的时间成本。
如许的成本很好的挑选出了消费意愿高但付费才能低的顾客，胜利让肯德基实现了消费者剩余最小化。
认真察看下肯德基的优惠券，许多都是套餐优惠，也就是说利用优惠就会丧失自在选择的权力。
消费意愿更高「富人」群体一般不会为了优惠委屈本身，除非套餐正好是他要点的。
然而「贫民」群体更愿意通过套餐享用优惠。那时候再通过套餐同时搭配一些高利润商品，肯德基就能榨取出更多消费者剩余价值！
你必然没想到，看起来慈眉善目标肯德基老爷爷，竟然套路玩得那么深！
只不外，关于如今的数字化优惠券来说，那些纸量优惠券套路显然显得有些小儿科了。
那也是肯德基在近年来，完全丢弃纸量优惠券的原因。
数字化的优惠券，比纸量优惠券不晓得先辈到哪里去了！
那些优惠券的套路，固然还有必然的借鉴意义，不外在强大的数字化优惠券面前，显然只能鸣金收兵，成为时代的眼泪了。
那么肯德基是若何玩转数字优惠券的？数字优惠券比纸量优惠券强在哪里？还有哪些有趣又适用的营销套路？
存眷我们，下次继续深切聊聊！