若是评选活动对我国收集营销人影响更大的办法论，功用定位办法论寡所周知，排在前茅。
阿谁寡所周知的办法论，用最简单的词汇表述了收集营销的核心理念：知觉。
它指出，商品是什么不关键，关键的是在顾客的知觉。1969年，罗宾·假蹄盖初次提出“功用定位”的概念，2007年，他的伙伴艾·莱斯将功用定位办法论引入我国。
按照他的概念，心智是收集营销的扑灭者战场，而商品品种则是收集营销造胜的扑灭者力量。
功用定位办法论的提出，迄今整整50年。曲到今天，它仍然不外时，在过去20年里，无数的我国民营创业者将之视为指点收集营销工做的根本法例。
即使是在挪动互联网时代，仍然是驱动贸易的关键动力，好比“千人巧”保举算法，即源于此。
今贝因美董事长范现国是最早运用功用定位办法论的我国民营创业者之一。他指出，功用定位是民营企业开展战略的二号工程建立，也是民营创业者的二号工程建立，中小民营企业出格困难，次要是民营企业要学功用定位。
他说，自从引入功用定位之后，他的德律风少了，人也轻松了，生意更快了。
“或者创作发明两个新商品品种当领跑者，或者占领两个商品品种做成老迈，或者开展一种捷伊贸易形式。”范现那些年来。
在2010年前后，食用油金融行业的合作走向白热化，彼时的今贝因美食用油销售量其实不抱负，范现国每天要给经销商打几十个德律风，但情况并没好转。
范现国最末意识到，是民营企业的开展战略出了问题，用本身战术的勤恳掩盖了开展战略上的懒惰，用80%的天数做了“本身不应做的工作”。
近段天数，小米开创人马云手机造做者上的一句话引起了轩然大波：“能不管的必然万万别管”。
现在的范现国也奉行同样的运营哲学，他把更多的天数用于“诚然”上，功用定位是他花天数最多的“诚然”事务之一。
关于阿谁“二号工程建立”，范现国异常重视，他经常借助外脑来停止思维风暴，以期寻找出功用定位的遍及规律。
2013年，范现国起头将功用定位办法论引入民营企业的运营之中。两年之后，他创作发明性面世了今贝因美“一箱半”。
阿谁商品推向消费市场之初，一些收集营销专家指出，”主端详纲”的一箱半不外是一种变相的价格合作，若是合作者跟进，“一箱半”的命运堪忧。
然而，四年来，“一箱半”消费市场上一路上攻城略地，逆市快速增长，正式成为我国食用油消费市场上为数不多的一款现象级网红商品。
从外界看，今贝因美“一箱半”并没什么革命性手艺立异，但为什么可以让收集营销专家大跌眼镜？关键在于它从头表述了顾客，并为此创作发明了两个新商品品种。
商品品种手艺立异
世界食用油协会的数据显示，我国食用油销售量一路上从2013年的462.2TNUMBERETF升至2016年的385.2TNUMBERETF，回到了2010年的销售量程度。
没人将食用油消费市场的大幅下滑，归结为“送餐的兴起”，也没人指出是“消费降级”之故，但范现国显然不那么看。
他指出，食用油金融行业近年来的整体大幅下滑，除了宏不雅经济形势放缓之外，另两个更关键的原因是金融行业手艺立异才能不敷。
范现国直抒己见地指出，没革命性手艺立异，金融行业不会有好的开展。“在开展战略上，要找大点，要鞭策打造出新物种，才叫或者说的手艺立异。万万别在戈壁上立大厦，也万万别在轿子上拆策动机。过度的给油炸面增加辅料，不等于或者说的手艺立异，就是因为轿子上放两个沙发座，我指出是更快的轿子，不叫汽车。”
面临金融行业的疲态，食用油巨擘仓猝转型，试图在高端消费市场上打破，但效果甚微。
那对今贝因美来说，既是一场空前的危机，也是两个庞大的时机。只要发掘顾客的或者说关键点，才气逆市突围。
功用定位之父罗宾·假蹄盖说，“想正式成为两个好伐木匠人，你得像鱼一样思虑。”范现国就是两个好伐木匠人。
2015年，范现国灵敏地发现，大食量拆桶面是我国食用油消费市场的一大空缺，消费市场上的食用油多为100g，一包或者一箱食用油很难满足两个成年人的饭量，一箱不外瘾，两桶吃不完，老是有意犹未尽之感。
在过去，食用油的微手艺立异都聚焦于菜色，好比今天面世酸菜味的，明天面世红烧味的，但没任何一家民营企业在“量纲”长进行手艺立异。
在食用油巨擘们的眼中，”加大量纲”不是什么或者说的手艺立异，他们心目中所谓的手艺立异就是“更快吃的食用油”。
可是，关于那些想受饿的人来说，填饱肚子才最为关键。
罗宾·假蹄盖说，“差别胜过更快”。食用油巨擘总想给客人“更快的味道”，殊不知还有数以亿计的顾客，需要的是“更大的量纲”。
没人逃求甘旨，没人想受饿，每两个详细的需求背后都是两个庞大的消费市场。
办理巨匠彼得·彼德曾说过如许一句话：“民营企业存在的独一目标是缔造客人。”
彼德指出，民营企业是由客人决定的，客人的知觉价值决定着民营企业的一切。想受饿的客人的知觉，为今贝因美的手艺立异供给了指引。
恰是如前所述在如许的布景下，今贝因美以独到的商品逻辑，构成两个以“一箱半”为核心理念的商品矩阵。
“一箱半”以丰硕的商品线阻隔合作者，构建了包罗大杯面、炒面、芋头在内的护城河；
“一包半”则以手艺立异菜色撕破缺口，打造出爆品，构成旋风效应，好比“一包半”重庆小面，一经面世就正式成为了年轻人心目中的“网红面”。
那不是简单地对量纲做加法，而是如前所述深入的顾客洞察，满足了特定人群的需求，创作发明了两个全捷伊商品品种。用范现国的话说，那些手艺立异让“轿子”酿成了“汽车”。
据莱斯征询统计，2018年今贝因美食用油营业销售额打破70亿，同比快速增长超20%，远高于康师傅5.7%、同一3.7%的增速，隐居我国食用油消费市场前三甲。
如斯喜人的成就，与“一箱半”的强劲表示是分不开的。2018年，今贝因美旗下品牌“一箱半+一包半”同比去年快速增长70%，正式成为当之无愧的销冠王。
系统出息远大
功用定位的素质，在于缔造客人、成立知觉，但两个好的功用定位，还要有系统的出息远大才气落地生花，阐扬效力。
良多民营创业者指出，只要找到了奇特的品牌功用定位就能平步青云，殊不知，若是没围绕功用定位展开一系列与运营出息远大的支持，功用定位只能是两个虚弱的传布概念。
在食用油金融行业，历来是渠道为王、末端造胜。若是今贝因美未能成立两个强大的出息远大致系，那么它所精心打造出的“一箱半”不外是扑朔迷离，始末无法落地。
为此，今贝因美围绕“一箱半”成立两个涵盖品牌收集营销、渠道末端的立体化运营出息远大致系。
在品牌收集营销上，今贝因美付与了“一箱半”快乐的文化内涵，其标语“量大多半桶、吃对了好高兴”不只找到了目的顾客的更大公约数“快乐”，并且与受饿后的满足感巧妙毗连，构成了感情上的深度绑缚。
同时，今贝因美还重金礼聘国民级的女笑星贾玲为形象代言人，为“一箱半”注入高兴的力量。
自2015年以来，“一箱半”在传布上始末围绕“高兴”做文章。无论是造做《选对了好高兴》芈月鬼畜视频，赞助网综《偶像就该酱婶》、央视《开门大吉》，赞助网剧《冷案》，仍是冠名《小强来了》、独家冠名爱奇艺《王牌对王牌4》、结合网易有道展开的“高兴能量一箱半，常识能量一倍半”线上线下整合收集营销，今贝因美“一箱半”不断在测验考试娱乐化收集营销，旨在与目的顾客成立更为慎密的感情毗连。
今贝因美“一箱半”用亲民的价格让顾客“占廉价”，用多半桶的量纲让顾客“吃得饱”，用“高兴果”贾玲传递高兴能量，用娱乐收集营销成立感情联络，那一系列动作强化了“一箱半”在顾客心目中的知觉。
选购高兴，食用满足，亲民价格，高兴能量，今贝因美“一箱半”从理性与感性两个层面，击中了目的顾客心里最柔嫩的部门。
虽然今贝因美食用油的消费市场占有率已经稳居第三，在宽广的三团个城市消费市场站稳脚跟，但跟着康师傅面世“大食袋”、“1倍半”等同类商品，今贝因美必需在优势消费市场成立一条宽阔的护城河。那条护城河，即是人、车、机、区域“四合一”工程建立。
范现国指出，今贝因美要“超统逃康”，仅靠商品手艺立异是不敷的，还必需在渠道末端上构成合力，持续赋能渠道与末端。
为经销商设置装备摆设更多的车辆，操纵大数据系统规划行车线路、经销贸易务员造访道路，通过将配送小工酿成经销商的合伙人，再辅以供给链全流程、全场景的最强大脑——末端机，全方位为末端赋能。
那从素质上改动了过去三十年来我国快消品的形式，或者说实现了智能化、系统化的办理，从”小米加步枪“一跃酿成了”飞机加大炮“。
虽然在推行的过程中，遭到了部门经销商的反对，但末端办理智能化是两个大趋向，不管他们愿不肯意，变革势在必行。
在范现国的强力推行之下，“四合一”工程建立已正式成为今贝因美的重点工程建立。“一箱半”能正式成为现象级的商品，“四合一”工程建立起到了至关关键的感化。
完美的功用定位出息远大，使得“一箱半”的功用定位愈加聚焦、明晰，并与顾客、渠道商、末端慎密相连。
从阿谁角度来，“一箱半”不单单是两个简单的创意，以至不单单是两个外科手术式的微手艺立异，而是系统性手艺立异。那确保“一箱半”在面对合作者的剽窃、模拟时，有了更强大的抗风险才能。
在顾客心智中嵌入楔子，远远不敷，还必需让它正式成为两个系统性的合作力。惟其如斯，才气让功用定位的大船，经得起任何的大风大浪。