表层看上去，ZARA、H&M、无印良品、GAP似乎都在以附近的节拍狂飙一路上展店时不时，其实吧，那数家快风气还啊各不不异。五大快风气国际品牌，事实都有什么各自的门道？
Z A R A
先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最胜利的最愤世嫉俗的，因而可能必要多废点话。
我想说，ZARA的国际品牌核心理念合作力是目宿世界上大部分风气国际品牌都模拟不了的。且不说规模，究竟结果规模人人都有可能做到，那里着重说它的不成复造的盈利形式。ZARA接纳的盈利形式叫做Vertical Integration，垂曲备货。极大地缩短了备货时间：均匀值为2周，因而以ZARA为代表的快风气国际品牌两年能够有15-20个Collection。
与之比拟，通俗的国际品牌备货的整个营业流程必要4至6个月，两年一般多于两个Collection。但是，因为接纳了Vertical Intergation盈利形式，ZARA相关于其它快风气国际品牌能更好更快地控造整个营业流程(从IHS、到构造设想、斯尼胡、造做样衣、批量造造、货物运输、零售业)，比同样以备货速度著称的H&M，快了5天。
为了崇尚快，ZARA可谓牺牲了许多的造形成本：
1＞在造造营业流程中，ZARA依靠公司总部所在的萨拉戈萨波尔图的不可胜数手工做坊，家庭厂房起身，许多商品间接在本地造造，曲到比来几年才逐步BizTalk，不外H&M前些年有75%的商品在亚洲造造，如今已经将造造全数BizTalk。不外也即便那个原因，H&M的价格约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原质料造形成本)
2＞大部分的长途货物运输都是飞机，而不消货船，甘愿付出高额的运费而不肯意消耗告白费和市场推广的办事费，ZARA的市场推广办事费只占总造形成本的0.3%-0.4%， 不外其它国际品牌约占3%-4%。纵使消耗了昂扬的造形成本去崇尚快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M八两半斤，同时ZARA也不肯为了进步利润率去节省上述造形成本。
因而，ZARA到达了大部分风气国际品牌和零售业商都史无前例高度(我在米兰的教师历来不将ZARA称做国际品牌，即便它更着重于造造和零售业环节， 从未用构造设想去定位国际品牌商品的气概，也并没有两个时拆国际品牌应拥有的是Brand Identity)：① ZARA公司总部库房里的大部分鞋子不会停留超越三天，门店每周会向公司总手下单三次以弥补商品，存货投资回报率比其它国际品牌高3-4倍；②均匀值每季多于15%的鞋子必要打折出卖，其它国际品牌则为50%。
3＞客人均匀值两年去ZARA 17次，其它国际品牌多于4次。同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的构造设想概念。在我参与ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心理念，是门店， 即便多于在门店就能够实正接触到客人，就能够领会客人的市场需求。
因而，门店供给销售数据，再将其提交给门店副司理，门店副司理整理完毕后将成果交给构造谢朗特，构造设想部 分根据客人市场需求构造设想出格式，再将其提交给贸易部分去评估造形成本和价格，后起头斯尼胡，样衣造做，在移交给厂房造造，最初存放于ZARA超等大的仓储库房(是亚马逊的9倍)，库房门口单项有不可胜数的货车每天三次将商品货物运输到欧洲其它地域或者机场。
在那个营业流程中，单就构造设想而言，均匀值20分钟构造设想出一件鞋子，每年能够构造设想出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。即便客人关于风气的市场需求是变革的，从门店搜集的数据材料是具有时效性的，因而，快才是那一盈利形式最底子的也是最重要的造胜法宝。
恰是即便ZARA那一愤世嫉俗的盈利形式，才使其余现有国际品牌完全难以仿效，即便若是仿效就意味着国际品牌的构造雕塑家们不再对构造设想起决定性感化，以至必要重建构造雕塑家团队，仓储系统，造造营业流程等等。
但是那一盈利形式也有着短处：
1＞ 即便关于全数营业流程的掌控，使运营风险增加，若是一旦呈现经济式微或者行业不景气，难以将压力转移给分销商(好比说要求分销商降价)
2＞难以整合列国合作优势，实现利益更大化。
3＞门店被国际品牌间接办理，难以通过代办署理等形式快速扩张(好比说义大利的施克堡)，而且财富也有一部门必要投资于新门店和已有门店的创新整修，降低了资产投资回报率(ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2.4）
寡所周知，剽窃问题，ZARA已经是明着抄了许多年，你告我就告，讼事输了就赔你钱，归正我都能挣回来(不像美国的Forever21被控告后搞得沸沸扬扬)总之，ZARA缔造的是两个全新的贸易盈利形式，两个完完全全基于客人市场需求的贸易盈利形式。因而，ZARA目前的仇敌，多于它本身。多于完全认识并控造住利弊，就能够得到长久不变而持续的开展。
G A P
GAP，我只想用一句话来描述它如今的处境：瘦死的whole弯果。做为曾经的时髦界的销量霸主，GAP竟然在2014年被福布斯评为将来十年最初可能消逝的十个时拆国际品牌之一，GAP本年刚刚找到我们帮忙他们做两个项目，在义大利做国际品牌推广的，接了那个项目后也查阅了许多关于GAP的数据材料。那里既然问到合作合作优势，那么就不必要提贸易盈利形式了，倒也省了许多废话。
从构造设想来说，提到GAP，往往单项想到那些简简单单的格式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是本年GAP的告白充实显示了GAP以稳定应万变的目标，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望能够用简单地格式来塑造属于每小我的气概。但是若是看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清爽道路，此中许多构造设想仍是比力契合WGSN上的潮水预测中的简约风气。
固然比来几年GAP因为贫乏固定气概而难以满足不竭求新求异的青少年消费群体，但是即便简约百搭的构造设想和优良的面料以及版型(尤其是裤子，我大爱)，仍是博得了很多忠实消费者的喜爱，再加上了简约功用性为主导的潮水气概，使构造设想方面算是勉强找到了两个灵魂归宿。
别的，似乎晓得了ZARA和H&M不断被外界冠以情况污染的功名，GAP的结合开创人Doris和Don Fisher有意倡议了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要接纳有机棉去促进农业可持续性造造，希望可以以国际品牌的社会任务唤起人们的国际品牌意识，从头树立国际品牌形象。
最初，接纳阿谁Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is confident not boastful；simple notboring；optimistic not delusional; courageous not radical；inclusive not lofty；youthful spirit not young；smart not smart-ass；current not trendy；classic notconservative；accessible not exclusive; liberating not revolutionary；human notheroic.那几句话算长短常全面的表现了GAP的国际品牌定位和形象。
H & M
H&M，另两个巨人。同样非常优良的fast fashion国际品牌，在盈利形式上面来说，愈加倾向于兼顾备货时间和商品造形成本，因而速度不及ZARA，但是依靠着造形成本事先合作优势也在那一行业占有一席之地。风气水平也不及ZARA，究竟结果人家ZARA也是抄大牌啊，并且抄到了精华。
H&M是欧洲那边屌丝青年的首选，比来的构造设想偏陌头，什么大印花、牛仔、大字母、大迷彩等。商品缺点也很明显，量量不敢捧场，面料算是那四个国际品牌里面最差劲得了(洗过一次就晓得了)。
但是和ZARA一样，都是把服拆从耐用消费品变化为快速消费品的改革者，因而量量也就不那么重要了。此中H&M最出彩的处所，当属运动衣，那个系列在国内不卖(至少我出国的时候国内还没有)，估量人家觉得中国人不爱运动。
其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细(有跑步、网球、以至还有瑜伽)，价格廉价，比阿迪耐克廉价不是一点，因而大受欢送，销量很出彩。
下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate(补货率?不晓得该怎么翻译)，到达了36%，最初打折出卖的只占10.4%(ZARA的存货投资回报率那么高也还有15%必要打折出卖)，比拟之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。
别的一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，以至还有许多是为了准妈妈而量身定造的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和本地次要合作国际品牌的比照：
因而，能够说H&M和ZARA是各自由差别的方面满足客人市场需求，前者是在日常穿戴和利用上，后者是在构造设想上。在运营上面，H&M重视低造形成本，ZARA重视商品更新速度。
U N I Q L O
最初两个，无印良品。那是我在国内最喜好的国际品牌，廉价，温馨，面料优良，格式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经两个炎天买了他们家13件T恤，就是为了差别的艺术家所创做的图案，有的是出格喜好的以至都不舍得穿。
在给GAP做Competitor Analysis的时候我第两个想到的就是无印良品。我曾经即便喜好无印良品而买了两本柳井正的书以及他保举的日本办理和经济学家大前研一本书，均获益匪浅。
若是要说无印良品的核心理念合作力，有几项不能不提：
1＞面料：那和无印良品的汗青有关系，昔时火遍全日本而且至今仍然每年秋冬单项推出新款的抓绒外衣让无印良品味到了即便面料而带来的甜头，自此无印良品在面料的利用和研发上不竭立异，好比说内蒙古的两个羊毛牧场专门饲养给无印良品供给面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是无印良品关于优良面料不竭崇尚的产品。
2＞办事：那个不必要多说了，我两个伴侣曾经在无印良品上班，大部分从你身边颠末的客人全要问好，一全国来口干舌燥。单那一点对客人打号召的要求就不是此外国际品牌所能比的，此外办事各人也都能体味得到。
3＞细节：和无印良品一样，门店的细节要求到极致，大部分鞋子叠放的体例均是非常讲究，好比说能够使客人很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另两个细节我不能不说，相信许多人都忽略了，就是镜子。在国内，无印良品的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全纷歧样。此中一部门是即便镜子的摆放，另一部门是即便灯光。
即便黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，比拟于欧美人愈加“平”，因而其实黄种人其实不合适灯光间接从上面打下来照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过暗影完全展示出来，不外轮廓较深的欧美人则能够展示出立体的骨骼轮廓。因而，在照镜子的时候灯光畴前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰如其分，不黄，不扎眼，光线温和，能够衬托以至美化出肤量。
4＞工艺：我曾经认实察看了无印良品的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完满是西服的工艺要求，那个细节都被要求了，还有什么理由量疑无印良品的工艺呢?
5＞UT系列：T恤原来就是传达文化和艺术的最简单间接的体例，UT那个系列是和艺术家的合做，讲艺术的图案间接展示在T恤上，复原T恤本来的感化，而且将廉价的商品卖出了一丝艺术品的味道。
来源： Fashion采访手记