马蜂窝始末能获得本钱喜爱的奥秘……
撰稿 ：陈 杰
编纂 ：壮 壮
2月15日，马蜂窝公布完成新一轮融资。该轮融资由贵州省立异赋能大数据投资基金、贵阳创投、贵阳看山湖现代办事业投资基金等机构结合投资。
马蜂窝开创人、CEO陈刚表达，新一轮融资的资金将投进到内容系统建立和新型赐与链重塑中往，以求为更多年轻用户供给随需应变的游览决策办事的同时，通过数字化东西为旅游目标地和各类旅游业态赋能。
马蜂窝能疫情之后敏捷拿到新一轮融资，让整个旅游行业几有点冲动。
一方面，大厦三年，旅游行业遭受重创，市场关于以马蜂窝为代表的那一批旅游互联网企业能否还能兴起持守旧立场。
另一方面，疫情期间，大流量平台在影响年轻人旅游消费决策方面异军突起，不竭蚕食传统旅游攻略社区的地皮，似乎让市场更看好它们的将来。
一时间，针对旅游互联网企业的唱衰论调此起彼伏。
不外，新一轮融资的呈现，却让那些唱衰言论声量骤减。事实，没有什么比本钱拿着实金白银砸向马蜂窝，更能彰显旅游互联网企业的市场价值。
劲旅君测验考试切磋以下问题：
贵州为何会成为马蜂窝的新福地？
旅游攻略社区的内容还有价值吗？
内容到交易贸易形式新标的目的在哪？
贵州为何会成为马蜂窝的新福地？
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旅游攻略社区的内容还有价值吗？
内容到交易贸易形式新标的目的在哪？
由此来详尽分析马蜂窝始末能获得本钱喜爱的奥秘。
01
马蜂窝自创业以来，共历经6轮融资，每一轮都备受各路大本钱和明星本钱的逃捧。
过往5轮融资中，可谓“群星灿烂”，A轮和B轮的今日本钱；C轮的启明创投、高瓴本钱；D轮的鸥翎投资、泛大西洋投资、厚朴投资；E轮的腾讯投资。那些关于通俗创业公司，可以争取到一家就烧高香的投资机构，马蜂窝却全数都能拿下。
现在，马蜂窝的第6轮融资，投资方不只实力雄厚，并且具有更强大的影响力。
不外，世人猎奇，为什么马蜂窝本轮新融资的投资方会来自贵州？
事实上，马蜂窝与贵州有着很深的渊源，并且针对贵州的规划从很早以前就起头了。
陈刚自己就是贵州遵义人，成立马蜂窝之后，他就屡次明白表达：“要为家乡贵州的旅游财产化奉献一份力量。”
2017年，马蜂窝悄悄在贵州开设分公司，成为贵州引进的首家旅游独角兽级此外旅游互联网企业。随后几年，马蜂窝陆续将部门客服、审查为代表的本能机能部分落地贵州，团队规模最盛时超越200人。不只如斯，马蜂窝还在本地构建财产链条，先后为贵州引进7家相关企业。
2022年，马蜂窝将国内总部落地贵州，两边关系全面升华。马蜂窝也尽心尽力的在本地的加大规划力度，先后投资和主导了多个新旅游项目。特殊是马蜂窝将近两年最垂青的新项目“周末请上车”在北京之后也率先落地了贵阳和成都，可见其对贵州的重视水平。
那就不难理解为什么贵州的本钱方情愿投资马蜂窝了。
客看而言，马蜂窝在疫后及时拿到来自贵州的那笔融资，帮本身化解了两大难题：
一方面，大厦三年，缺失惨重的旅游企业，此时此刻最缺的就一个字——钱。可以在旅游行业U字形谷底拿到一笔贵重的资金，关于2023年想要挠住苏醒机遇的马蜂窝而言，是一针实其实在的强心剂。
另一方面，大厦之后，无论是投资，仍是消费，市场城市闪现出一种愈加隆重的情况气氛。此时，没有什么是比“国资背书”更强有力的诺言保障，那能让马蜂窝敏捷成立更有价值度的品牌形象和诺言度，沉着挠取市场机遇。
因而，至少在本钱的层面上，那必定是一笔双赢的买卖。
02
马蜂窝在本钱市场上的斩获，根源在于本钱对其核心合作力——“社区和旅游攻略内容系统”的必定与承认。
然而，疫情三年，针对旅游攻略社区的诸多唱衰论调中，大流量平台会“强势”切进旅游赛道，分一杯传统旅游攻略社区的羹的论调尤为凸显。
“影响用户旅游消费决策”是大流量平台对传统旅游攻略社区最为显著的冲击。疫情对旅游业带来的更大改动之一，就是中长途游览为代表的异地旅游消费场景被全面按捺，短途游览（当地游、周边游、村落游等）为代表的当地旅游消费场景集中发作。
那使得绝大大都人的旅游消费决策的“方案性”削弱，“实时性”加强。换句话说，中长途游览的旅游消费决策大多都在“行前”，而短途游览的旅游消费决策根本都在“行中”。当大量用户的旅游消费决策都集中在“行中”阶段，大流量平台的短内容优势就会更强，而聚焦在“行前”的传统旅游攻略社区的长内容则会难以施展。
面临那一窘境，2020岁尾，陈刚在颠末一系列根究之后，给出了本身的谜底。他提出两个关键点：
疫情始末会过往，傍边长途游览全面解禁，用户关于优良长内容攻略的需求仍然存在。
习惯被碎片化短内容种草的用户，将愈加需要高效率的旅游攻略来办事本身的游览。
疫情始末会过往，傍边长途游览全面解禁，用户关于优良长内容攻略的需求仍然存在。
习惯被碎片化短内容种草的用户，将愈加需要高效率的旅游攻略来办事本身的游览。
基于以上揣度，陈刚在疫情期间对马蜂窝旅游攻略内容系统停止了一次大变化，推出了“北极星攻略”。
北极星攻略提出了“一个对峙”和“一个改动”。
“一个对峙”，马蜂窝始末对峙以长内容为主，打造“用户-核心创做者-主理人-蜂首”的内容消费系统，聚焦在“行前”为用户供给最齐全、系统和科学的游览规划战略，谋求更大限度提拔用户旅游消费决策效率。
“一个改动”，针对在“行中”阶段影响力不敷的短板，马蜂窝加强了对“立即攻略”中碎片化短内容的操纵，以北极星攻略社群为主阵地，游览者能够在群内实时征询旅游目标地攻略信息以及商品办事，目标地攻略专家会供给专业解答，并严选办事和产物，根据游览者需求给出消费决策的定见。
▲北极星攻略社群
据领会，北极星攻略社群笼盖国表里多个旅游目标地，将来将进一步扩展。
事实证明，马蜂窝的抉择是准确的。
疫情以来，马蜂窝优良的创做者和年轻新用户不只没有流失，并且还大幅增加，此中90后、00后占比60%。马蜂窝原创内容也连结增长，截行目前，月度新增长内容86w篇，月度新增短内容660w篇，月度新增视频126w篇。
罗嘎嘎GAGA是马蜂窝老资历的蜂首做者之一，自2014年颁发第一篇游记之后，不断在平台上对峙创做。
“在短视频、短图文那种快节拍的自媒体时代，我最喜好的游览笔录体例仍然是长游记，跟条记、攻略、视频都纷歧样，通过慢节拍的文章笔录的工具会更多，游记就是我的记忆宝库，不按期翻开它们，会得到意想不到的生活灵感。”罗嘎嘎GAGA阐明。
游览家enson是马蜂窝另一名蜂首做者，他表达，本身在马蜂窝上除了能够停止内容创做之外，还能够参与丰富的社区活动。
“我是出境游领队，不克不及出境工做的三年，马蜂窝丰富多彩的社区活动填满了我失落的生活。每周末的社区活动超卓又有趣，我从最后的参与者酿成了后来的组织者，以至成为明星组长，那不竭鼓励我继续地往创做更多内容，也为平台其他用户供给适用的信息。”游览家enson婉言。
03
若何实现从内容到交易的流量变现，确保平台保有充沛现金流，并在可预见期实现不变盈利，是本钱对马蜂窝的另一大体求。现实上，关于马蜂窝而言，流量变现的渠道很清晰，分两大类：
营销类（以告白投放、品牌曝光、活动筹谋等为主）；
交易类（以旅游商家引进、旅游商品销售等为主）；
营销类（以告白投放、品牌曝光、活动筹谋等为主）；
交易类（以旅游商家引进、旅游商品销售等为主）；
因为马蜂窝营销类流量变现相对成熟且不变，我们重点分析马蜂窝的交易类流量变现。
2017-2018年，马蜂窝测验考试通过鼎力开展旅游电商形式，谋求流量快速变现。彼时，马蜂窝打造了从大交通、酒店、门票、旅游度假产物、餐饮、购物等在内的完全的旅游消费财产链，引进了一多量旅游商家在平台开店，旅游产物丰富度和数量上以至一度与OTA看齐。
在那一形式之下，2017年，马蜂窝全年GMV初次打破百亿大关；2018年，马蜂窝GMV实现130%的增长，打破两百亿关隘。
2019年，马蜂窝锐意给高速增长的GMV降温，因为陈刚发现，马蜂窝似乎正朝着OTA“一路飞驰”，几偏离了自己定位。恰在一年后，疫情发作，那反而给了马蜂窝更多时间，从头根究从内容到交易，旅游攻略社区实正合适的途径是什么。
在谈及此次融资用处时，陈刚提到一个关键词“旅游赐与链重塑”，那将是马蜂窝贸易形式变化的一个核心点。
传统旅游赐与链是以资本为核心，存在信息不合错误等、财产链复杂、数字化水平低等问题。而马蜂窝想要打造的新旅游赐与链是以用户体验和操行办事为核心，每一个环节都应具备品牌意识，供给效率与操行并重的产物和办事。
那种改动源于年轻用户消费习惯的迭代。
疫情之后，旅游商家的规模大小与产物几已经不再重要，能否可以“玩得专业”才是吸引00后的实正品牌合作力。旅游平台的价值则表现在任何时候、任何地点，都能让00后找到感兴致的弄法、场景和人。
在那一过程中，马蜂窝要做的，一方面是挠住将来的游览趋向，测验考试处理“个性化游览”的规模化问题。另一方面，还要连结平台上旅游产物的差别化优势，搀扶帮助旅游商家，锁定目标用户，根据后者的新需求供给精准专业的办事，以至通过新定位，创造年轻人“买单”的新需求。
（图片来自马蜂窝@周末请上车）
2021年推出的“周末请上车”，就承载着陈刚对“旅游赐与链重塑”的期看，以马蜂窝社区为平台，以马蜂窝达报酬主理人，以马蜂窝用户为首批尝鲜者，不竭摸索旅游新弄法、新趋向、新产物，最末挑选出适宜的旅游产物停止规模化消费，目前已经小有效果。
04
综合来看，虽然疫情三年，马蜂窝开展脚步放缓，但其核心合作力照旧完全，并且通过一系列变化，仍然具有较强的市场合作力。从内容到交易的流量变现形式，在不竭摸索下，有了明白新标的目的，起头快速试错。再加上本年以来，旅游苏醒程序提速，市场从U字形谷底向上冲刺势头明显。
本钱看好马蜂窝，变得瓜熟蒂落。
根据规划，2023年，马蜂窝期看能进一步稳固旅游攻略内容社区生态，同时扞卫旅游消费决策第一进口的地位，并打造以“周末请上车”领衔的第二增长曲线，坐稳国内更大的目标地线上社区的位置。
目标有了，接下来就看马蜂窝能否可以挠住种种利好因素，顺风起飞。劲旅君也将继续看察。
-End-