三年的疫情,让文旅范畴的本钱市场一度沉寂。但近期,一道动静令人面前一亮:曾获五轮融资的出名旅游社区马蜂窝获得新一轮融资,投资方为贵州省立异赋能大数据投资基金、贵阳创投、贵阳看山湖现代办事业投资基金等机构。
本轮融资有一特殊之处惹人存眷:投资方均具有处所国资布景。贵州省立异赋能大数据投资基金由贵州省大数据局、贵阳产控集团配合出资倡议,实控报酬贵州省财务厅与贵阳国资委;贵阳创投实控人同为贵阳市国资委,而贵阳看山湖基金为贵阳创投倡议的基金。
假设说前几轮融资中,投资机构等待的是更大的收益;那那一轮融资的投资方,更垂青的或许是马蜂窝给贵州旅游业带来的强大赋能与带动感化。
疫情一方面给旅游业带来扑灭性冲击,一方面却也倒逼国内旅游目标地敏捷晋级,从“有山有水便安枕无忧”,变得起头重视内容、体验、弄法。其成果是,越来越多的省市起头意识到,那些具有资本或内容平台性量的在线旅游企业,在赋能目标地晋级上的浩荡价值,并抉择与之联袂,引进专业人才、营销体例、立异产物设想,来提拔当地旅游产物行量,加强当地旅游品牌建立。山东联手携程“立异研发高量量旅游产物”,江苏苏州引进同程打造江南文化品牌,再包罗此次的贵州国资“下注”马蜂窝,背后遵照的都是那一逻辑。
那意味着,UGC、OTA类企业将在旅游目标地晋级的大潮中饰演更重要的角色;而国有本钱出于带动当地旅游业开展的目标,也将更深度地参与旅游业范畴的本钱市场,通过投资、收买等手段,成为愈加具有重量级的“下场玩家”。
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为什么是贵州?
为什么贵州成了疫情后文旅本钱市场中首位“下注者”?
起首,马蜂窝与贵州的“缘分”由来已久。马蜂窝开创人陈刚恰是贵州遵义人,对贵州有极深的豪情,也十分垂青贵州做为旅游目标地的开展潜力。在承受贵州播送电视台的摘访时,陈刚用“神异”和“野性”两个词来归纳综合贵州的旅游资本;同时,他也认为如许的资本优势应该和互联网、数字经济更好的打通、连系,实正给贵州旅游的开展创始新场面。
恰是在如许的理念下,马蜂窝自成立起就不断在继续深化与贵州的协做,将其优良资本不竭向贵州倾斜。2017年12月5日,马蜂窝在贵州开设分公司及大数据中心,成为贵州引进的首家旅游独角兽级此外旅游互联网企业;2022年3月,马蜂窝国内总部落地贵阳。即使不谈马蜂窝对贵州旅游业的赋能,一个曾获5轮大规模融资的独角兽企业进驻贵州,对本地城市建立、财产量量提拔也一定会带来诸多正面影响。
贵州本身近些年越发重视旅游业的开展,对旅游业的各方面撑持都大幅“加码”。
——2021年4月,贵州发布《关于鞭策旅游业高量量开展加快旅游财产化 建立多彩贵州旅游强省的定见》,在强化要素保障、加强根底配套建立、完美财产链、加强数字化伶俐化开展等方面都做出了详尽摆设;
——同年,政府印发了“一定见、一规划、两计划、一办法、一轨制、一汇编”7个文件,构成了推进全省旅游财产化的“四梁八柱”;
——资金上,2022年的贵州省文化和旅游工做会议提出,争取全年签约项目合同投资额900亿元以上,累计到位资金600亿元以上;全年完成旅游投资1000亿元以上。
除贵州旅游业开展外,另一个大布景是贵州近几年加速发力招商引资。在“强省会五年动作”战术的鞭策下,贵州操纵基金给企业供给投后治理、上下流赐与链对接等赋能办事,并辅以各项政策撑持优惠,以此促进企业落地生根,带动当地经济开展与财产晋级。
2021年,贵阳创投倡议“百家基金进黔”;同年,贵州省立异赋能大数据投资基金成立,基金规模20.21亿元,以贵州省内具有高生长性、优良开展潜力的大数据企业为投资目标,不只投资了马蜂窝,也投资了大象慧云信息手艺有限公司、贵州芯际摸索科技有限公司等18个大数据科技企业。
为什么是马蜂窝?
投资本色上是一场投资方和被投资企业的双向抉择,那除了陈刚的“老乡身份”,贵州又为何会抉择马蜂窝?关于处所政府而言,马蜂窝的吸引力在于什么?
起首,马蜂窝做为将“旅游攻略”做到极致的头部平台,旗下的“北极星攻略”以“新、准、全”为特征,将信息以目标地为维度停止分发,包罗旅客在出行决策中所需要的全数信息,那些信息还将被实时更新、不竭验证。换言之,它可以成为游览者领会某个目标地的一个绝佳渠道。
贵州北极星攻略主页(图源:马蜂窝App)
马蜂窝正逐步成为贵州旅游品牌的鼓吹窗口。2021年8月,“北极星攻略”专门推出贵州旅游专题,此中包罗《贵州环线玩耍攻略》《自驾贵州指南》《一人之下4·贵州巡礼》等阅读量超万万的系统化指南;整个2021年下半年,马蜂窝与贵州协做推出了6场大型活动,包罗马蜂窝摄影大赛“贵州特殊篇”、暑期“降温方案”等。通过与马蜂窝协做,贵州可以不竭地将当地最新的旅游产物、信息、道路提赐与消费者,实正将“山地公园省·多彩贵州风”“爽爽贵阳”等省市旅游品牌打出往,在消费者,出格是年轻消费者心中留下印象。
为何强调年轻人?因为在旅游企业里,马蜂窝无疑是“最懂年轻人”的企业之一,在掌握年轻人旅游消费需求、开发新弄法、新内容方面具有并世无双的优势。疫情期间,出境游、长途游陷进低谷,马蜂窝推出当地玩乐品牌“周末请上车”,与第三方专业“主理人”一路,带“玩家”享受桨板、陆冲、徒步、探洞、城市骑行、黑胶唱片赏识、冥想瑜伽、腰旗橄榄球等立异体验。那一系列活动为参与者供给了充满活力的社交空间,极大提拔了消费者的粘性与消费频次,实正让“出门玩”成了一种生活习惯。
贵阳周末请上车活动(图源:马蜂窝App)
那一类活动,马蜂窝之前落地在北京、成都两个“玩咖云集”的城市。当它被带到贵州贵阳,无疑在鞭策本地文旅产物晋级,让贵阳变得“越来越好玩”。2022年5月起头,“周末请上车”活动落地贵阳,露营+垒球、溯溪、飞盘、洞窟电音派对等弄法敏捷获得了极高的人气,活动频次从每周末一场到五场,很快又拓展到周中加场。
别的,除了“周末请上车”,马蜂窝也继续通过其他渠道给贵州带来了诸多“新弄法”类的活动产物。早在2017年11月,马蜂窝就曾与遵义赤水河谷旅游景区配合筹谋了“野心在召唤——2017赤水河谷音乐季”,胜利吸引超5万人参与,创造1.1亿交易额,几乎再造一个“十一黄金周”。相关负责人表达,“贵阳的年轻人享受潮水弄法的热情以至超越一个城市。”
赤水河谷音乐季(图源:马蜂窝官方微信公家号)
在给本地带来新锐文旅产物的同时,马蜂窝也在系统性地协助贵州政府在鼓吹营销才能、旅游目标地运营建立才能、伶俐化数字化才能等方面停止全方位晋级。两边配合造定了《马蜂窝旅游建立贵州旅游财产互联网助推文化和旅游业继续高量量开展三年动作方案(2021年—2023年)》。
2022年,贵州省文化和旅游厅与马蜂窝结合举办了一系列培训班,包罗全省旅游景区鼓吹妥帖才能培训、全省文旅系统鼓吹妥帖才能培训等。此中景区鼓吹培训面向贵州300余家3A级及以上景区相关负责人,从网红景点打造、景区线上营销办法、立异弄法体验、短视频创做等方面开展培训;文旅系统鼓吹妥帖才能培训则次要面向政府文旅部分的相关负责人,从“十四五”旅游业开展总体规划、旅游财产开展及目标地营销趋向等标的目的停止培训。而在大数据、伶俐化方面,马蜂窝与中国旅游研究院配合成立的“自在行大数据结合尝试室”已于2018年落地贵州;陈刚也曾表达期看能“为贵州培育提拔1000名大数据工程人才”。
以内容赋能目标地逻辑的再成功
马蜂窝从产物晋级、品牌打造与闪现到人才培训,为贵州文旅开展供给了全方位的撑持,那轮融资恰是两边“互惠互利”的表现。
疫情让旅游业陷进停滞的同时,也在倒逼旅游目标地停止晋级,从看光型目标地向体验型目标地转型。财产的晋级,一定要求目标地的政府、企业可以实时领会市场新动态与消费者的需求倾向,并拥有足够多的体验与内容往填充本身,而那两点恰是“以会聚信息为生”的在线旅游平台更大的优势。
类似马蜂窝与贵州,在线旅游平台与目标地政府,相互结盟,彼此赋能的案例正逐步增加。将来,那也将成为一种趋向:在线旅游企业将成为助推中国旅游目标地开展晋级的一收重要力量。