文丨空空
“奶粉以后还需要代办署理商吗？会不会渐渐地把我们都踢出往了，奶粉国度同一摘购，最少如今还不可。”那是笔者自“口罩”铺开后第一次走访市场，一位代办署理商在谈完往年市场改变之后，突然问了如许一句。
像是在问，也像是在自问自答。或许那是良多奶粉代办署理商在根究的问题。
代办署理商是做大仍是做小？留给代办署理商的空间还有几？做省代仍是做地代？代办署理商的价值还在吗？
代办署理商做为母婴行业承担是的承先启后的感化，同时也是处在上下夹击的地带，上有品牌的核销下，有门店的账期。
“没有点现金流不要做代办署理商。”一位代办署理商打趣地说出如许的一句话，是打趣也是现实。那奶粉还需要代办署理商吗？
那个问题末端母婴系统的答复来得更其实。
一个品牌，两种境遇
近日，笔者在西南区域和沿海区域走访市场的过程中，看到一款羊奶粉品牌，却有判然不同的两种市场待遇。
一种存在感极低。“那个品牌快不可了，次要是那里的代办署理商不可，品牌换了好几个代办署理商，越换越不可，在那里立即就站不住脚了，不动销。”
另一种则是无处不在。说来也巧，笔者走访的几个地级市都是该代办署理商笼盖的范畴，无论是精品店仍是传统母婴门店，在奶粉区总能看到那款羊奶粉，而且站在了相对显眼的货架上。
“那款羊奶粉我看到好多门店都有，是那个品牌在那里消费者比力承认吗？”
“是我们那里的代办署理商特殊好，根本上那个代办署理商接的产物我们城市做，就是办事很到位，根本上你在此外门店看到那款羊奶粉和那位代办署理商协做都很好。”
一个品牌在一个区域食不食得开，品牌大区是一回事，代办署理商的感化更是不容小觑，究其原因，仍是末端母婴门店更承认代办署理商的才能。
类型差别，说法一致
在走访母婴门店的时候，笔者城市问到门店选品的次要途径，无论是精品店、传统母婴门店、乡镇的母婴门东家要的选品途径仍是在代办署理商。
“本地的代办署理商都晓得我，清晰我的理念，也领会哪款产物我想接或者不想接，”
“有品牌会间接来找我们，但是品牌毕竟离市场太远了，产物的效期问题、动销问题，间接和厂家对接，他们的反响没有那么快。”
“忙的时候像周末，代办署理商的营业人员就会帮我们理货，还有其他的工作城市帮着打理，那些都是品牌做不到的。”
有的奶粉品牌在出渠道定造款，目标是掌握优良门店，提拔渠道利润。但是也有渠道表达：渠道定造款前期是可以食到利润盈利的，但跟着品牌使命的渐渐增加，没有了代办署理商资金的缓冲，门店的压力会很大。