曾想和贝壳掰手腕，美凯龙爱家深陷讨薪风波，“以房抵薪”惹怒经纪人

图片来源：美凯龙爱家官网

“签过附和工资换发协议的发了25%，没有签字的都没有发”，2月底，多名美凯龙爱家经纪人前去上海红星美凯龙总部再一次集中工亲，部门经纪人末于在近日拿到被挈欠了半年多的工资，虽然只是要回了此中的四分之一。

引发那一场讨薪的导火索是2月25日美凯龙爱家通过钉钉系统对内发布的《2月28日待发薪酬包发放计划的变更阐明》，文件称自2022年下半年碰着运营困难，公司不断通过各类体例积极收佣、逃佣、筹措资金，无法始末无法称心资金缺口，原方案2月28日补发的薪酬包金额将不能不延期付出。

上海美凯龙爱家经纪人王雪告诉时代财经，公司从2022年9月起头挈欠提成，“发工资的前一天突然通知8月提成只发70%，说资金周转有问题，10月15号通知以后没有底薪，之前的提成也暂缓发放”。

资金危机在美凯龙爱家的系统内多点散发。不久之后，王雪在深圳的同事李明突然接到了所在门店要闭幕的通知，“没有任何说法，包罗（还没发放的）底薪、提成都没有给我们一个交代”。

经纪人不得已起头工亲，2022年12月中旬，美凯龙爱家以短信的形式向经纪人发往“缓发提成”的通知，很快又拿出了一份《缓发费用付出协议》。

根据美凯龙爱家的计划，2022年12月31日之前签订协议的经纪人将做为第一批人员，在2023年2月28日拿到50%的缓发费用，在2023年4月30日拿到剩余的50%，如在春节前现金流压力有所缓解的，将在春节前提早安放第一批签约人员的部门金额付出。

“那个协议不合理，明明是本身应该拿到的钱，劳动所得，干嘛还要往签一个附和缓发的协议？”王雪说道。固然不情不肯，但在没有更好办法的情状下，有些经纪人仍是抉择了在协议上签字。不外，眼看着2月28日临近，燃起的期看却再次被扑灭，经纪人们又涌向了上海红星美凯龙总部讨要说法。

用房子冲抵欠薪

让经纪人感应不满的除了所欠工资的再一次延期，还有美凯龙爱家提出的薪酬冲抵计划。2月25日发布的《2月28日待发薪酬包发放计划的变更阐明》中，美凯龙爱家称“为了让各人放心，兄弟公司情愿拿出一批在售新房（室第+商展）来冲抵美凯龙爱家的薪酬包”。

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那批新房指的是位于宁波象山的红星紫御半岛项目1套别墅和9套室第、山西太原的红星紫御半山项目27套室第、宁波慈溪高新区爱琴海项目40套商展，前两者是红星美凯龙控股集团旗下红星置业的地产项目，后者是由爱琴海集团开发，爱琴海集团的前身是红星贸易。

薪酬冲抵计划提出，员工可自行组团，根据各自薪酬包合计金额，凑到一套房的价格，合伙拿房。同时，公司会组织团队共同案场积极销售以上房源，也鼓舞各人积极参与卖房，卖房所得收进扣除应付佣金、税费后不做留存，全数用于补发欠薪包。

计划还称，公司的48小时发薪政策不断在停止中，凡是新收进的佣金，付出应发提成以外，优先补发成交方欠薪。在成交方欠薪补发完之前，不做其他用处。

就室第项目而言，那些房源的主力户型均为超越100平方米的大面积。房全国信息展现，宁波象山红星紫御半岛的在售均价为11500元/平方米，山西太原的红星紫御半山为7500元/平方米，那些冲抵房源的总价至少在70万元以上。而时代财经从差别的经纪人处领会到，每人被欠金额少则数千、多则十几万，经纪人即使抉择了以房低薪，凑够人数拿下总价动则百万栋房子也非易事。

假设不抉择以房低薪，而是通过卖房来发工资，王雪则有另一个担忧——房子能不克不及卖得出往？

2月底，经纪人们再次来到上海红星美凯龙总部工亲，那一次他们拿到了母公司红星美凯龙控股给出的一个新计划，公司许诺在3月31日之前付出1500万元，专门用于发放底薪和提成，大约不低于所欠金额的30%，剩余的70%许诺在1年内结清。

据王雪领会，最末只要部门经纪人在3月下旬收到了25%的欠薪，“签过附和工资换发协议的发了，没有签字的都没有发”，该说法得到了另一名上海经纪人确实认，该人士表达“我所熟悉的人都签了，都收到了打款”，而没有在协议上签字的深圳美凯龙爱家经纪人李明则称截至目前没有收到。

根据美凯龙爱家在2022年12月中旬提出的第一个计划，在2022年12月31日签订《缓发费用付出协议》的经纪人会被列进第二批人员，别离在2023年4月30日、6月30日和9月30日获发20%、50%和30%的所欠工资。

曾想和贝壳掰手腕

“那时良多员工都是看着上市公司，工资有保障才来的。”，王雪说道。

现实上，美凯龙爱家与运营家居卖场的上市公司红星美凯龙并不是隶属关系，它们是兄弟公司，控股股东均为红星美凯龙控股集团。不外，无论是门店停止雇用，仍是经纪人在停止营业活动时，上市公司却时常被做为一个亮点提及。

红星美凯龙控股集团过往并没有处置房产经纪的体味，美凯龙爱家是它在2019年8月才在上海公布成立的子品牌。

根据自媒体“深燃”在2020年11月发布的文章，美凯龙爱家设定的目标是：2020岁尾到达700家门店，总功绩超10亿元；2021年开辟到8个城市，做到全国第四名，仅次于链家、中原地产、我爱我家；到2022年，上升到全国第二。

其时，美凯龙爱家总裁、开创合伙人冯全林承受了深燃的摘访，他表达“我们会在三年之内把本身的才能锻造出来。链家用了18年做曲营，两年做加盟。我们的要求是，用5年的时间、4倍速度，赶上如今的贝壳。”

美凯龙爱家微信公家号在2020年11月披露，成立一年多的时间里，美凯龙爱家便从上海扩展到北京、深圳、苏州、南京、合肥和广州等一共7个城市，签约门店到达600多家。此中，400多家为曲营门店，拥有的经纪人数超越8000人。美凯龙爱家自信心满满，称开业门店中有60%已经处于盈利形态，公司方案在2021年陆续加大扩展力度，估量在规模上能够进进全国前四。

在规模压力下，美凯龙爱家以至和行业老兵掰起了手腕。美凯龙爱家的一名去职HR向时代财经回忆道，“那会儿营业的指导根本都是从中原、承平洋房屋和链家来的，大部门本能机能岗也是如斯”。

以上海美凯龙爱家为例，新房部负责人陈宇珏在加进上海美凯龙爱家之前，是上海中原西区室第部总司理，据看察者网在2021年5月的报导，因为中原施行合伙人、战区轨制，美凯龙爱家在挖人时一般从店董或者战区负责人进手，间接撬走整区、整店，而在陈宇珏进职后，很多上海中原西区的精兵强将也相继加盟。

做为房产经纪行业的后来者，美凯龙爱家在市场中表示非常高调，即使2021年下半年，房产经纪行业大量门店倒闭、从业者被迫转行的布景下，深圳美凯龙爱家还放出“全线涨薪”的雇用海报，而据时代财经领会，美凯龙爱家也在其它城市也向经纪人抛出高薪的橄榄枝。

海报展现，深圳美凯龙爱家面向三个岗位雇用，此中，根底岗位物业参谋的底薪更高到达1.2万元/月，外加25-60%提成，而分行司理和区域司理别离为“1.5万元/月+8-15%提成”和“2万元/月+4-8%提成”。能够比照的是，深圳的高薪职业开发工程师，大大都体味不限的根底岗位更高月薪仅约1.3万元，而相较房产中介，开发工程师普及对学历有更高的要求。

靠加盟造庇护运营

多名美凯龙爱家员工向时代财经表达，其时的高薪更多是一个噱头，上述HR表达“底薪、提成其实跟同业大差不差，你看到的工资（指底薪），无责任底薪是2500元，其余是绩效，要多个前提称心才会发绩效工资”。

美凯龙爱家的起步看起来顺风顺水。王雪告诉时代财经，“那时候美凯龙爱家做一手房很凶猛，有些月份比房江湖（贝壳平台全资子公司，次要开展新房营业）交易量都要高，二手房交易也不差”。曲到2022年9月收到工资的缓发通知，王雪才意识到公司出了问题。

“之前仍是挺好的，固然公司的薪酬轨制（指底薪）变来变往，一会儿0底薪，一会儿积分造，但总回没有挈欠提成”，积分造指的是经纪人需要到达必然的分数才气拿到足额的底薪，不然根据积分比例发放，“好比拍个照片、签个拜托带看，能够获得差别的分数”。

深圳美凯龙爱家的经纪人李明更是在2022年11月份收到门店闭幕通知的时候，才晓得公司运营不下往了，“其时我在的门店间接撤了，人员也全数斥逐”。美凯龙爱家是在2020年7月才正式进进深圳，截至2021年5月，其已在深圳开设近百家门店，组建了规模超越1000人的深圳团队。在李明被斥逐的同时，深圳美凯龙爱家也启动了关店潮。

不外，在部门人看来，美凯龙爱家的问题并不是事出突然。一名在2022年中被裁人的员工称，现实上其在职的将近一年时间，所在区域的员工人数是负增长的，“我其时被裁的理由是工做量不饱和”。而另一名上海经纪人则告诉时代财经，其所在门店“在上海疫情后根本没有盈利，往年八九月份都没有开单”，门店在9月底被撤的同时，全员斥逐。

外界认为，美凯龙爱家现在处于窘境的诱因，是其进进房产经纪行业不久后便碰上了行业的深度调整期，在此期间却又摘取了较为迅猛的扩大战略和成本较高的曲营形式。在2020年7月承受媒体摘访时，美凯龙爱家总裁冯全林曾表达，公司其实不倾向加盟店形式，出格是在有才能本身开店的情状下。

不外，那种在其时被视为扩展规模的边沿化手段，现在却成为美凯龙爱家庇护面子的最初一根稻草。王雪称，现在仍在运营的门店都是加盟造的，“用的公司的系统平台，每个门店本身做老板，是亏是赚跟美凯龙不妨”。

36氪在3月1日的报导援引多名经纪人的说法，美凯龙爱家如今鼓舞功绩排在前50名的曲营店店长，将店面改成加盟形式陆续运营，凭小我意愿，自傲盈亏，而为了鼓舞店长转型，美凯龙爱家对他们实行加盟费暂缓缴纳的政策。

时代财经查询美凯龙爱家线上平台得知，目前网页上闪现的上海、北京、深圳、苏州、南京、合肥六个城市，仅有上海一二手房拥有较多的房源，而其余城市缺失一手或二手房源，而且数量稀少。平台上展现的经纪人征询德律风仍能拨通，但很多人已在其它中介机构就职。

关于诸多的说法，时代财经测验考试向美凯龙爱家逃求回应，但德律风无法拨通。

（文中受访者王雪、李明均为化名）