2022年，想全职或兼职做保险经纪？明亚第一天团——峥嵘团队领会一下盟国8年明亚12年

全文为我手敲，共15000字摆布，之所以写那篇文章，是因为在当下的市场情况里，经常会被对保险经纪及我和我的峥嵘团队感兴趣的伙伴们问到一些不异的问题，今天静下心来好好了一了我眼中的保险经纪行业，还有认实的介绍一下我的峥嵘团队。全程高能干货，若是实的想领会保险经纪人，想参加一个头部保险经纪公司的头部团队，那那篇文章必然会给你带来帮忙。

我们！第一！

固然不断以来【第一】是既成事实，但收集形成了良多的信息不合错误称和劣币摈除良币的现象，良多团队伙伴和伴侣都来问起和忿忿不服，所以有需要梳理下我们是第一的官方数据，若是有人在收集上全面的夸夸其谈，以下数据让他拿出来一个，其实拿不出让他发你他本身的收入截图，否则就不要瞎BB了。

1、明亚APP团队业绩办理官方截图——全国业绩第一

2、明亚颁布的年度业绩第一和季度业绩第一的奖杯，

公司的颁奖照片和海报

3、明亚年会——全国收入前20的顶级大咖，峥嵘家族占4位，占去了1/5的山河

4、明亚顶峰会——明亚含金量更高的荣誉，全明亚MDRT达成率10%，但顶峰会达成率只要1%，全明亚约有200人入围，峥嵘家族近30人入围。​峥嵘家族开创人王铮更是荣获了万一挑一的顶峰会副会长的荣誉，我们做到了带着更多的人一路足够优良！

保险行业18年，帮忙上千位伙伴实现了自我价值，还有自在、诗歌和远方。我凶猛不凶猛不重要，重要的是通过我们18年的系统打造能够把你变得更凶猛，跟着凶猛的师傅、与优良同业，事半功倍。

我亲身带过的伙伴上千人良多如今已经是业内的翘楚，收入几百万的精英：

有四座城市逆袭的范例：从月薪3000到年入50万+；

有分不清精华和乳液的全职妈妈入职1年实现百万年薪；

有中年被裁人后华美变身大女主；

有白板入行到成交明亚史上更大团单130亿保额的；

有自砸公事员铁饭碗实现几百万年薪和百人团队......

谨以我的热忱，欢送每一个对保险经纪行业、对明亚峥嵘感兴趣的你。

你若拜托，我必全力以赴！

一、写在最前面

2021年的魔幻还在继续，站在2021年岁末来总结，那一年我做了一件有里程碑意义的事：给一个教师的新书《中产新优增全流程》写了题为《做高瞻远瞩的团队长》的序言，也趁便回忆了我打造明亚第一天团的过程，那些外人看起来的顺风顺水，只要我本身晓得背后的勤奋和艰苦，好在有目的一致、三不雅一致、同频的小伙伴一路前行。

系统化、尺度化、可复造，所有胜利有迹可循，是团队运营开展的基石，那是我和一位教师的共识，那些共识也源自我们在保险业中类似的生长根底。我的峥嵘团队也成为一个教师锻练式立异课程的胜利范本。

持续系统的训练，让团队连结了同一的文化和高度的凝聚力，即便在2020、2021年，在疫情的影响之下，团队的业绩和人力仍然连结了可喜的正增长，并一跃成为明亚全国更大团队，北分业绩第一。

我和一位教师相逢于微时，彼时她是我在盟国新人班的班主任，而我是刚回国不久、满腔热血和天马行空的少年。一个教师常说：我是她的保险兄弟。我们年龄相仿，而且都是在结业没多久，在几乎没有任何工做经历的年龄，像一张白纸一样进入保险行业的黄埔军校——盟国。

盟国为我们的职业生活生计写下了一样的底层代码，固然她是内勤，我是外勤，我们从差别的角度在保险那个行业深耕，但我们始末承袭着一致的理念。我们都认同：保险事业需要对峙持久主义，无论是客户运营仍是组织开展，需要循序渐进、锲而不舍，去耕作而不是掠夺市场。

过去几年的保险市场，发作了十分大的变革。在挪动互联网的冲击下，客户对保险的认知变得本来越成熟，对办事品量的要求也越来越高。靠“背课本”就能够签单的时代已经完毕，只要那些实正懂得人道、会沟通的从业者才气在市场合作中胜出、才气获得客户和准增员的相信。那也是为什么站在2021年岁末的我发下一个大愿：等待若开年后，当我们回看汗青，我们都成为书写中国保险业新篇章的一代人。那也是为什么越来越多的人对我和我的峥嵘团队感兴趣的原因。

二、关于我--不单单想团队第一的团队长

我叫王铮，2002年结业于中国政法大学国际经济法系，后赴韩国、法国进修，2004年炎天获得法学硕士学位后归国。

2004岁尾完毕短暂的律师事务所生活生计，加盟盟国保险AIA，从代办署理人起步，一步一个脚印，一个个小票据搬砖，2011年6月达成盟国五星会末身会员。2010年9月加盟明亚保险经纪，现任资深合伙人、资深总监，持续多年MDRT顶尖会员TOT，明亚名人堂末身会员。历任明亚全国更佳团队长、持续4年全国更佳伯乐。2020年度明亚顶峰会副会长。下辖9位总监、60多位司理和几百位MDRT会员。团队成员遍及全国各地。人力全国第一，业绩北分第一，当然，我的人生历来不设限，但我城市有阶段性目的，好比将来的目的不再仅仅是明亚全国第一，而是率领团队成为书写中国保险业新篇章的一代人。那个愿望看起来比力大，其实很简单：兢兢业业的带更多愿意摸索那个行业的新人们，使得TA们更够在保险经纪行业里茁壮生长，办事更多的人。

三、关于保险经纪---万物之中，生长最美

1、保险行业到底是什么样子？

微博里看到一个女生写道：通俗人职业的尽头是卖保险。只要有一天你发现必需承担家庭义务，需要本身的时间去赐顾帮衬他人，良多人会选卖保险……固然看起来描述有点夸大，但确实有良多人，需要兼顾家庭和事业，需要有本身的时间来赐顾帮衬家庭的时候，会选择保险行业，那是保险行业和其他一般行业比更大的益处：时间自在、灵魂自在，能够兼顾家庭和事业，做得好的以至能够财政自在。

但卖保险是一件很有挑战的工作，卖的是保险，其实卖的是本身：人品、专业、影响力。做为保险行业的18年老司机，我希望看到的是越来越多目的坚决的人参加那个行业，那么大要率是能够挣到钱的。若是抱着试一试或者玩票的心态来，那么大可没必要。

我亲身带过的伙伴上千人，良多如今已经是业内的翘楚，收入几百万的精英，也很遗憾也有良多差强人意。

以我面试上万人的经历，很短的时间就能领会一小我。选人、带人的准确性和胜利率仍是很高的，那里面当然有手艺含量。

几非常钟，时间很短暂，必定没法完好、全面的领会一小我，但是关于判断那小我能否合适保险经纪行业，已经足够了。面试和以相亲交友为目标的领会考察纷歧样，我们要判断的是：你能否胜任？你的开展潜力若何。那些人有没有“通用本质”？谜底是必定的。

什么是通用本质？

我觉得是一些放之四海而皆准的需要具备的本质。也就是说若是你拥有了那些本质，无论你在哪个行业，无论你做什么工作，都能获得不错的成就。只是因为保险经纪行业的特殊性，你能够更大限度的阐扬主不雅能动性，更容易的手可摘星辰罢了。

明明是要说行业，为什么絮聒了那么些关于保险经纪选材的问题？说白了，若是不合适那个行业，或者并没有高度承认本身去做，行业再好，是无法看到的。成年人的逻辑是起首要处理本身意识形态的认知，然后才是其他。

2、保险经纪的开展史

保险经纪人已经有了很长的汗青,起源于17世纪的英国,如今它已经成为世界性的行业, 国外兴旺国度保险经纪早已是支流，但是很可惜，在中国还处于起步阶段。而且在我国保险公司的垄断市场情况下，也许保险经纪人还需要很长的时间去开展。但是不管是对客户，仍是关于保险从业人员，保险经纪都是将来开展的一个趋向。别的，比来也看到越来越多的客户、保险代办署理人和其他行业的精英对保险经纪行业的猎奇和承认，我愈加坚信，保险经纪行业的春天已经到来，做为18年的保险行业老司机，宣传保险经纪行业，改动中国保险行业落后的现状，更多的是任务感和责任感。

3、什么是保险经纪人？

《保险法》第一百一十七条 保险代办署理人是按照保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人受权的范畴内代为打点保险营业的机构或者小我。保险代办署理机构包罗专门处置保险代办署理营业的保险专业代办署理机构和兼营保险代办署理营业的保险兼业代办署理机构。

《保险法》第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同供给中介办事，并依法收取佣金的机构。

投保人是谁?

客户，对保险有需求的人。

保险人是谁?

各类保险公司。

保险经纪做什么?

为客户挑选更优性价比的差别保险公司的产物，实正实现更优设置装备摆设。无论客户的预算有几，小到几百几千块块，大到上百万，都有与之婚配的产物。

从法令条则定义能够看出：保险经纪人是基于客户的利益，为客户利益而办事，而保险代办署理人是按照保险公司的委托，并在保险公司受权的范畴内打点营业，那就是二者素质的区别，办事对象是纷歧样的。

4、为什么要做保险经纪人？——我的现身体味

我于2004年参加盟国，2011年从代办署理人转型做经纪人，不能不说有时选择比勤奋更重要。现代理人，一面是一家公司有限的产物，一面是不克不及孤负的客户，那种觉得长短常难受。良多同业沉浸或麻木于所谓高峻上的保险公司带来的光环，熟不知光环的同时更多的是束缚。

不烦琐那么多经纪人比拟代办署理人的优势，只说很重要的几个点：

1）保险公司代办署理人只销售自家保险公司的产物，不管我的产物好与欠好，我只能销售本身公司的产物。良多保险公司的代办署理协议上明白规定：不成以销售其他公司产物，否则会解除代办署理合同。

良多时候为了业绩，代办署理人无法客不雅保举，或者说本身的产物确实没有优势，就从保险公司的品牌方面来解释，奥迪与奥拓的比照，经常出自保险代办署理人之口，归正就是为了销售本身公司的产物。客不雅来说，任何一家保险公司不成能每一种产物都有绝对优势，而每家保险公司必定也都有本身的优势产物。

而保险经纪人做为一个第三方平台，有良多保险公司能够合做，如许保险经纪人能够从市场上各家保险公司优选产物，从产物费率、产物责任以及办事上挑选出一家保险公司无法相比的更优组合计划，对客户利益更大化满足，且实正做到了一站式办事。

2）目前，国内的保险公司都是代办署理造，即签定代办署理合同，做为公司的代办署理，只能销售本公司的保险产物，没有五险一金。

而保险经纪公司除了愈加客不雅、中立之外，更有像我所在的明亚保险经纪如许的公司签定的是劳动合同，正式参加后有五险一金，且不像保险公司一样受那么多的束缚。

3）经纪人需要有更丰硕的阅历，更开放的心态和动作，只要进修和储蓄更多的资讯，才气不做坐井观天，才气供给与时俱进的理财与保障建议。熬炼一个保险从业人员的本质，从专业性上，需要主动领会更多产物，那是挑战，也是熬炼，在熬炼中生长，更能成为一个专业的理财参谋。而对客户而言，工做中希望有实力强大的交易敌手和优良的同仁，那么事关本身的人生规划是不是也应该找棋逢敌手的专业参谋呢?

4）一个优良的保险经纪人是实心承认保险，承认行业开展，而不是只当成赚钱的工做罢了。在为客户选择产物时，考虑的不是保费的凹凸，而是按照客户需求，组合更好的产物，择优组合保举。无论你处置什么行业，只要做好两件事就够了。一是你的专业，二是你的人品。专业决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是对峙，用仁慈和热诚赢取更多的信赖。不忘初心 方得始末。

关于我的转型体味，我不想引战，也不是说盟国或者代办署理人欠好，每个渠道都有其特点与意义，我只想说，保险经纪人与我而言，代表着更先辈的消费力。也希望多交换切磋，若有得功同业，绝非本意。

四、关于明亚保险经纪----保险经纪行业的龙头企业 保险经纪公司配合的一些优势我就不说了，我说几个明亚和此外经纪公司的最差别：

1、基因差别。明亚的倡议人是华尔街投行、财政等布景人士看到了庞大的市场潜力倡议设立的，一起头走的就是专业化道路，没有几保险公司陈迹。那或者才是保险该有的样子，公司身为平台供给撑持，而我们身为一个个独立的个别，去根据我们个性和习惯去工做。

2、文化差别。明亚人更低调内敛，强调专业与情怀。明亚人最认同的一句话：“比技能提拔更重要的是文化和涵养的提拔，比财政自在更重要的是心灵和思思惟的自在"。

3、开展过程差别。明亚一贯的气概是低调内敛，厚积薄发，企业宣传方面之前不太重视，而且在2016年以前几乎没怎么拓展全国的机构，出名度是后来被世人越来越口碑相传出来的，在最早的pc端的erp东西领先全行业，后来在挪动app方面稍落后，如今正在大踏步的提拔品量，差距越来越小了。

4、整体人员本质差别。明亚是为数不多的不断对峙大专以上学历，持久沉淀，总体人员本质不同比力大，学霸、优良的人员云集明亚，会构成复利效应。

5、根本法分配机造的差别。根本法绝对扁平化，设想理念是销售利益更大化，新人通俗营业人员的销售利益与白叟没有区别。明亚的通俗经纪人的销售佣金利益比一般保险公司高，而大主管利益低良多。如许的益处是伙伴们愿意沉下心来做营业，有工匠精神，所以明亚的留存率出格高，出格不变。

6、轨制细节方面的差别。明亚是季度查核，而且签劳动合同上社保五险一金，最重要的时间是实的完全自在的，不强迫打卡，也不消每天去坐班。早会全线上，良多人兼职也能做得很好。

7、合做保险公司数量的差别。明亚的营业品量好，续保率高，全中国的保险公司都喜好和明亚合做，若干家公司是把明亚做为独一合做伙伴的。

8、出格重要的全国展业和全国招募的差别。 明亚在全国的分公司都是曲营体例，大童、泛华等在良多处所都是加盟，轨制不同一，文化不同一，无法做到全国一体化。而明亚经纪人能够全国销售，全国招募团队，利益百分百归属本身。

单单能够全国增员与展业那一点，就给了我们良多人纷歧样的时机。好比我，做为明亚全国更大团队长，操纵互联网开展了全国团队，我的外埠小伙伴占比为60%，无论在哪里都有峥嵘小伙伴，如许，不管哪个城市需要我们，我们都能呈现。而互联网时代，让世界也变小了。我们的客户来自四面八方，一些三团座城市也能碰到中国最顶级的保险团队。我们让优良的保险办事惠及每一小我，让顶级的保险征询办事不再是一个城市的专利。

五、关于峥嵘团队----明亚第一天团，常青11年

1、为什么取名“峥嵘”？——峥嵘岁月，你我同业

很想解释下为啥叫峥嵘团队，“峥嵘”二字做为家族名字是各人群策群力的成果，我们征集了全国各地多位伙伴的定见，并经明亚保险经纪副总裁王鹏总首肯，刚才发布。

峥嵘：描述山的高峻高耸，寓意卓异不服凡，象征我们团队伙伴卓越非凡。

接纳“铮”的谐音，寓意王征以团队伙伴为荣，也希望伙伴们以峥嵘家族一员为荣。

2、我们的团队

截至2021年12月，峥嵘家族成员约1500人，育成9位总监，60多位司理，几百位MDRT，那是全体伙伴勤奋的成果，下面介绍一下优良的TA们：

2.1 团队成员散布——战略化规划，撑持团队伙伴各处开花

自峥嵘团队打造之初，做为团队长，我就有意识的全国规划。那不只是为了在战略上笼盖更多的地域和城市，更是为了团队伙伴在每个区域都可以便利的开展团队和营业，实现异地团队伙伴穿插功课和培训，那就为各地伙伴供给了便利和开展异地团队和营业的可能性，通俗的说，就是走到哪里都有咱的人。

截至2021年12月，峥嵘家族成员遍及北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、温州、南京、苏州、常州、无锡、成都、重庆、郑州、沈阳、长春、石家庄、保定、青岛、济南、西安、武汉、南宁、长沙、合肥、哈尔滨、福建、海南、江西、山西、甘肃、内蒙、贵州等地。总之，几乎所有有明亚分公司的处所，就有峥嵘家族的伙伴，他们在祖国大江南北绽放着本身的荣耀，也在峥嵘家族罗致着专业常识和心灵马杀鸡。

在峥嵘家族，不但专业常识过硬，还有健全的吐槽机造，如许伙伴才气身心安康，茁壮生长。做为保险经纪人，我们人前各类正能量，但人后我们的压力也需要释放，所以我们一路来吐槽吧，吐吐更安康，并且你会发现吐槽的过程中你又学会了良多本事：怎么发掘差别客户的需求？大咖是怎么修炼成的？若何做到客户虐我千百遍，我还待TA如初恋等等。

2.2 团队构成——高学历、高本质、高收入的“三高”群体扎堆，让优良成为烙印

团队成员有来自美国、英国、法国、德国、荷兰、韩国等国度的海归；

学历有本科、硕士、博士、博士后；

有清华大学、北京大学、人民大学、中国政法大学、中央财经大学、中国科学院、北京师范大学、北京科技大学、中山大学、华东政法大学等一流高校的学霸；

还有曾经的世界五百强精英、银行高管、上市公司董秘、财政总监、大学教师、医生、人民查察官、私营企业主、律师事务所合伙人等，

当然也有许多华美转身的全职妈妈们和决然转换职业跑道的同业们，你们愈加优良。

灿烂过往，申明了一切；峥嵘岁月，等着我们继续一路书写。

3、我们的优势

3.1 系统化、尺度化、可快速胜利复造的培训系统

颠末18年的精心打磨，连系数百位团队伙伴的现实生长经历，峥嵘家族供给完美的培训系统和完好的生长途径，力争让每一位新参加团队的伙伴对胜利途径有迹可循：

新人阶段应该学什么？

进阶阶段应该做什么？

高阶阶段到达什么样的成果？

储蓄主管有哪些必修课？

等着你来和我们一路逐个揭晓谜底。

若是申明亚是一所名校，负责赐与学生根底性培训，掌握开展的大政方针。那么峥嵘营业部则是学校里的更优学院，为所有成员供给特色化、系统化、全方位、多维度的进修平台，一站式完美的培训系统和完好的生长途径让每一位学生都能在那个“内卷”的时代拔得头筹。

除明亚已有的培训系统外，峥嵘家族供给更为完美的新人期培训，只要你有一颗想要的心，峥嵘家族带你玩转独门３６计，越飞越高，越走越远。想对新人说的是：刚起头进修和做营业会觉得没有眉目，此时“拿来主义”就十分重要，取其精华，进修团队的经历和总结，可以借力、省力良多。

仅以峥嵘家族新人阶段培训系统举例，我们供给新人起步、新人特训营、一对一难点拆解、产物通关、面谈通关五大全程闭环培训。让新人伙伴们快速生长，有的放矢。培训尺度化、系统化的益处在于：一方面18年的经历教训打磨的常识点和实战训练让新人快速进入角色，另一方面也让将来的主管们可以快速复造，有迹可循，实正实现胜利复造胜利，优良吸引优良。

峥嵘空中课堂

课程由峥嵘家族10多位优良资深主管录造，集合了明亚最顶级的资本，不但是新人，所有伙伴都值得收听！

峥嵘展业手册

手册集合了新人入门须知、培训课程、企业微信相关利用办法、峥嵘百宝箱、峥嵘曲播间、相关营业用表等诸多资本，便利伙伴展业和进修时利用。

★ 17小时不连续及时答疑（早7点-晚12点）

★ 按照差别新人私家定造专属培育方案

★ 新人首月完成尺度化产物比照、保单 检视模板功课并查抄

★ 季度团建及团队鼓励活动定造

★ MDRT、顶峰会、名人堂鼓励机造

★ 合伙人造＋“师徒造”团队运营形式

3.2 笼盖保险经纪人全生命周期的陪跑跟踪方案

进入保险经纪行业后，一般会履历以下几个阶段：

此中第四个阶段是开展团队阶段，有的人会很早到来，有的人会不断不来。

若是你在峥嵘团队认实的履历了那3个阶段，仍然还没有到达本身想要的成果，那我觉得必定是哪里呈现了误差，下面我详细的把那三个阶段的重点讲一下：

1）新人阶段——萌芽期（0-3个月）

坦率来讲，在保险经纪行业里，3年以内都是新人。但那里的新人阶段特指的刚踏入那行，一脸懵逼的什么都很茫然。在那阶段，强大的梯队式的导师团队和系统性就十分重要，能够给到你一站式处理计划，而不是只能仰望大咖，除了间隔仍是间隔。

还有一点就是心态问题，有的伙伴优柔寡断？缺乏自信，自我设限？也有的伙伴施行力差，毫无目的感？若是你把那些心态尽快的梳理过去，想清晰本身的初志，快速定夺的愉悦的起头本身的新角色，那个比什么都重要。还有一点，相信时间是更好的伴侣，就像我每次讲课都爱用《美妙的事物慢生长》做为贯串始末的主题一样，多给本身一些时间，沉下心，渐渐进修和消化，你会一天天感触感染到纷歧样的本身。必然要晓得你如今正在履历的每个曾经的新人城市履历，刚起头的苍茫和慌张城市有的，沉下心，渐渐来，多和同期新人、举荐人、团队伙伴交换，如许也许某一霎时你发现本身像被打通了任督二脉一样。

2）进阶阶段——生持久（3-6个月）

第二阶段的关键字是进修和销售两条腿走路，客户是更好的伴侣，不见客户那叫凭空杜撰，需要的常识储蓄要跟得上，否则冲进来见客户只能阵亡。

除了公司完美的培训系统外，之后还有峥嵘营业部内部特训营，以练习训练为主的导师造训练，请不要迷信于本身的自学才能，沉浸在海量的进修材料和网课里，间接的培训和练习训练，是更高效的新人提拔体例，没有之一。

固然明亚对考勤要求不高，但请记住每一节课、每一次培训都是干货满满，你想走的更快，把所有培训、流程走完是最根本的，自律刚才自在，罗致方能强大。

3）高阶阶段——开花期（6-12个月）

在那个阶段，一部门绩优的伙伴逐步走出混沌，成立了本身独有的明晰的次序感。在客户掌握和成交节拍上，都有了本身准确的判断。以至有一部门优良的新人，

在团队中起头有才能参与共创，有极强的存在感和存在意识。但不是所有人都能过渡到那个阶段的，一小我的主动进修才能、自驱力、价值不雅以至常识构造的差别，决定告终果的差别。

4）储蓄主管阶段——开枝散叶期（1年以上）

有一天，你也会有本身的团队。那你不再是一棵种子了，而是正在开枝散叶的大树。储蓄主管阶段我们会着重把你打形成优良的团队长，操纵内部跟外部的所有资本，去实现办理才能、组织才能、办事团队才能的进步。

因为篇幅和时间关系，就纷歧一介绍了，我仅以新人特训营举例，截图刚刚过去的9月，参与为期3个月的新人特训营部门伙伴的感触感染供各人参考：

只要用心干事，伙伴的几何式发作将来可期，我们有自信心、有思绪、有横向系统、有纵向途径、有明星导师，有优良伙伴，只要对峙对峙再对峙，你会感应本身一天天的蜕变。

峥嵘团队重视团队内部培训和伙伴的提拔，家族内部、其他团队的优良同事培训分享十分频繁，能够说峥嵘家族的每个伙伴不是在进修，就是在进修的路上。那使得无论小我营业仍是团队营业，不断都在公司第一梯队，所以也能不断连结对更优秀同事们的影响力，邀请到绝对第一梯队的选手来配合进修和进步。同时，峥嵘家族内部良多成员自己就是明亚更优秀的样板，好比最快晋升的总监、最年轻的司理、２０21年北京公司业绩前20名峥嵘家族占7位。与优良同业，才气生长得更快，走得更远。

除此之外，峥嵘家族按期邀请专业培训机构停止内训，参考之资，能够攻玉。如为期12周的MDRT特训营是业内资深专家一位教师的明星课程，在峥嵘家族轮回停止了多轮，也是跟尾新人阶段和进阶阶段的重要课程。

4. 三大拓客系统

那个行业，拓客永久是最难的，也是最重要的。其实峥嵘小伙伴可以在那个行业深耕，最重要的也是掌握到了拓客的办法。差别人差别布景差别爱好跟习惯，合适的拓客体例是纷歧样的，而峥嵘团队可以做的就是，把每一种拓客体例都停止专项的研究与赋能。

1）缘故拓客系统

缘故是良多人最起头做保险的拓客标的目的。看似简单但若是想让缘故有好的感触感染的前提下拓客，仍是有必然难度的。峥嵘团队里有缘故与转介绍方面的专家，团队也会系统的教会各人若何开辟缘故客户且不伤情面。

2）线上拓客举荐系统

线上拓客和举荐系统是峥嵘团队的核心合作力之一，不论是知乎、头条、小红书、视频号，都有峥嵘小伙伴的身影，峥嵘团队也有比力完美的线上被动获客办法，我的异地伙伴根本上都是通过线上找到我的。

3）小我IP打造系统

良多人都晓得保险经纪人专业形象的IP打造十分重要，那不是靠一两节课程就能学到的，峥嵘团队有供给的小我IP打形成功复造胜利的案例和系统，让你轻松打造源源不竭的被动获客系统。

5. 三大保险+办事系统

固然我们都晓得打造小我IP和小我特色的重要性，但保险+的团队赋能系统也必不成少，为此我们整合了与保险亲近相关的专业范畴资本，为政嵘团队的伙伴赋能。从团队开展层面，更需着重保险事务所的精细化、尺度化、专业化，整合团队表里资本，围绕资产传承、婚姻、法令等客户综合需求，供给更具针对性的处理计划：

1）财产办理办事

峥嵘团队有多名财产办理和家族信任范畴的专家，并与国表里优选的机构与平台合做，能够综合给客户供给更优的财产办理征询办事和可落地得架构和计划。

3）法令办事

团队长本人结业于中国政法大学，律师资本丰硕，峥嵘团队也有多位律师，只要客户有需要，我们都能给客户供给最专业的法令撑持。组织参与专门的法商线上线下课程，使我们的常识系统愈加契合高净值人群的需求。

3）税务规划办事

峥嵘团队有多位税务规划专家，在办事企业家，尤其是中小企业主方面有丰硕的经历，并深谙保险与税务相连系的规划办事。

6. 多样的胜利途径

峥嵘团队供给多样的胜利途径：

无论你只是想做好保险经纪营业；

仍是想两条腿走路、快速开展团队；

拟或想天真烂漫，静待花开；

峥嵘团队尊重每个伙伴的意愿，供给完整的团队撑持和多样的胜利途径，峥嵘团队长——我本人是持续4年明亚全国更佳伯乐，厚脸皮的说一句，在带新人方面，我们属于明亚更优程度。我们不讲小我英雄主义，一帮人一路相伴生长，在进入保险经纪初期若何快速入行、借力省力、事半功倍是最重要的。

7、各人族下的小团队——独立做战，方能骁勇

前面说到的，峥嵘已培育了多位总监和司理，现在他们都能独立做战，独挡一面，分管更多的团队事务，分享更多的先辈经历。也正因为此，客不雅上我其实比其他团队长有更多的时间和精神培育新的伙伴，因为团队内部已成系统，各个主管各司其责。主不雅上我重视每一个伙伴，尤其是新人，请必然和可以事半功倍的人和团队同业，如许才气快速优良。

目前，团队内核已构成，我仅截取部门优良伙伴介绍，她们入职最短的不到半年，已经绽放着纷歧样的荣耀，是他们本身的对峙和选择成就了TA们纷歧样的人生，我为本身和TA们并肩走过、走着，感应骄傲和欣慰。

六、快来峥嵘和我一路奔驰吧

最初答复一下各人最为关心的问题吧，那也是我经常会被问到的灵魂6问：

1、良多人一听我干了18年，第一反响：那你必然是一帆风顺的吧？否则早放弃了吧？

还实不是。曾经一度我也认为我不合适那个行业，有过苍茫和徘徊。24岁颠末短暂的律所生活生计之后，做为白板进入保险行业；

26岁为每月几千的房贷折腰；

31岁被身边的保险人拉去体验了一下曲销；

34岁被我又爱又恨的投资上了一课。

所幸，那一路不断对峙着我深爱的保险行业；

35岁才迎来了事业的起飞。即便是35岁后事业不断处于上升趋向，但仍然不是一帆风顺的。

36岁成为明亚全国更佳团队长；

身处聚光灯下2年后，38岁面对曲辖团队人力干涸的窘态，再之后才是凤凰涅槃的今天。我经常说美妙的事物慢生长，说的实的是本身，所以没有马马虎虎的胜利，只要不竭地对峙再对峙。

2、良多人说做一两年销冠容易，怎么才气持续优良，持续领先，在那个行业不断深耕？不断常青？

那个问题你算是问到点子上了，在那个行业18年，看到太多的人来往来来往去，从山顶跌倒谷底。究其原因能否坚信美妙的事物慢生长，相信对峙的复利力量。我也是千万万万的通俗人之一，差别的是我懂得对峙对峙再对峙。父亲逝世的早，所以从小就晓得人生只能靠本身的勤奋。但光有勤奋是不敷的，我其实十分羡慕2015年之后参加保险经纪行业的伴侣们，究竟结果站在了猪都能飞起来的风口，稍加勤奋，就能够飞的很高很远。但即使如斯，仍然会走弯路。若是有些弯路迟早要走，那么早走总比晚走强吧。

当我在那个行业苦苦勤奋和挣扎，熬过了没有花开的春夏秋冬，才成就了今天颇有收成的本身。良多鸡汤说磨难是人生更好的礼品，我从不那么慰藉本身，磨难谁都不想要，关键是磨难之后我仍然在对峙。我不感激磨难，但我深知磨难带给我认知的提拔和思虑，增加了我的人生厚度和沉淀，让我对团队伙伴们愈加包涵和共情。所以我在成立了涵盖保险经纪人生长全周期的峥嵘家族空中课堂、新人特训营、MDRT训练营、营业部内训、经纪人养成记的90天陪跑营等系统培训系统之外，我更垂青的是对伙伴的心灵马杀鸡，因为我深知每小我城市有苍茫和徘徊的时候，那个时候我帮你一把也许会少走良多弯路。恰是因为此，我持续4年达成明亚全国更佳伯乐，2020年度伯乐奖全国第一名，意味着那一年选择我做为举荐人参加明亚的人数全国第一。良多人问我若何做到的？耐得住孤单，耐得住天寒地冻，用心对人，专注干事，剩下的就是对峙了。

3、那良多人又问了，除了对峙，你靠什么做到团队全国第一？我能够进修吗？

我厉不凶猛其实不重要，重要的是我能把你变得更凶猛，那是为什么我是团队全国第一的原因，留意是团队全国第一，而不是小我。意味着我团队的小伙伴在明亚全国范畴内都是更优秀的，跟着我凶猛的可能性是更大的。18年的老司机胜在熟知新人问题的方方面面，最重要的还能做你心里马杀鸡的垃圾桶。颠末18年的沉淀和打磨，峥嵘团队有一套完美的系统化的培训系统，而且搭建了全国平台，能够轻松实现全国各地伙伴的链接和交换，在峥嵘团队所有的凶猛和胜利都是有迹可循的，是能够复造与进修的，所以才有那么多白板新人短时间敏捷获得了提拔。而峥嵘的一整套胜利学与办法论，也细化成了团队中的每一个系统中，那也是峥嵘成为明亚第一天团的底气。

4、良多人会说我生成内向，不善言辞，不合适做保险经纪人，你必定不是？

我说做为18年保险行业老司机的我就是内向本尊。做为千人团队长，面试过，也手把手带过无数气概各别的伙伴，我想要告诉你的是：性格表里向与能否能做好销售没有一定联络。

那么，做好销售的关键要素是什么呢？

1）自驱力：在现实的营业过程中，有的人无需扬鞭自奋蹄，自带马达，不需要他人来上发条；既能鼓励本身，还能点燃他人，如许的人无论做什么都能胜利，而销售只是更有效实现本身的体例罢了。

2）抗挫力：关于有的人来说，挫折就是挫折；但关于抗挫才能强的人来说，挫折刚好是经历的累积。能够安然面临挫折，就能拥有足够的自信，沉着面临任何顺境或者顺境。没有强大心里的人，就没有资格谈人生。

3）进修力：经常与新伴侣面谈，我发现许多人的进修单纯靠的是前人经历的灌注贯注，有些人却能够有优良的立异才能和常识输出才能。要想持续安康开展，必然要连结空杯心态，不克不及有偶像负担，及时归零，积极向别人进修，更重要的是畅通领悟贯穿，尽早从学生酿成师父。事理听起来简单，做到却其实不容易，一小我的进修才能最末决定了他职业生活生计的高度。

5、我想参加峥嵘团队，可是还有担忧：你是千人团队长，怎么能包管对我的培训和赐顾帮衬呢？

就像我前面说的，千人团队不假，但我培育了良多优良的团队长呀，无论是总监仍是司理，他们已经独立带本身的团队了，并且明亚的系统和根本法都是偏向于本身间接招募的伙伴的，每小我团队开展的重点都是本身招募的小伙伴，我也不破例。工做的重点是除了不竭优化峥嵘的培训系统外，最重要的是带好本身的小伙伴，所以选择我做为举荐人的你对我来说最重要。

至于若何包管对你的培训？

起首同等前提下，要向有成果的人进修，而不是畏惧优良；跟着具备高效办理才能的人一路，打造本身的高效办理才能比什么都重要。

第二，带人不是拼体力，是拼脑力。只要你愿意，我的小伙伴能够做到跟我24小时无障碍沟通，潜移默化，迅猛生长。

第三，躬身入局，不等于事事亲力亲为。当收入越来越高以后，我辅导伙伴的时间其实更充沛了，更自在了。

为什么收入高了，空闲时间反倒会越来越多呢？那其实也是我们经常给客户说的杠杆的力量，杠杆不单单是在金融行业，通过金钱、时间、雇佣关系来杠杆，让本身有限的24小时收益更大化，找更专业的人去做更专业的工作，从而节省本身的时间。也就是到了必然阶段，必需擅长花钱买时间。那也是金融学里一个相当重要的概念就是【若何规模化】，规模化不是用我一小我日常的24小时去实现的，而是通过人力、物力的投入，让专业的人帮我去实现本身和峥嵘团队的价值，也恰是因为规模化团队的意识成立，峥嵘团队成为明亚最受注目的、集齐各类荣誉和奖项于一身的明星团队。

最初，实的落实到单元时间，除去线上24小时的无缝沟通，我想全明亚公司离家比来的估量就我了。人人公允的工做时间，我花在路上的几乎没有，全数为有效时间。为了便利办事更多的小伙伴，敬业到把家搬到了公司对面，离公司只要一步之遥，你随时需要，我随时都在，咱还要啥自行车？

6、当你的小伙伴，有啥优势？

那太多了。他人有的咱都有，他人没的咱也都有：

起首，1：4专属贴身办事：每个小伙伴开通工号后城市有【专属答疑群】，里面有我和经历丰硕的督导春刚教师，以及我的爱人，还有助理在。

春刚教师次要负责新人期的陪同、面谈和陪跑营的督导，他经历丰硕，深知新人的痛点。即便疫情，每周的新人班、跟尾培训班我们城市在公司，跟你一对一面谈，及时处理问题。

我的爱人也很优良，新人期83天达成COT, 招募是峥嵘营业部第2，仅次于我，良多小伙伴第一次官宣、面谈或招募前跟她一聊，会有【听君一席话，胜读十年书】茅塞顿开的觉得，那种才能不是人人都能有的，18年的保险老司机除外。

助理供给日常工做撑持：小到各类事项提醒和通知，素材模板、小我海报等小我品牌的打造、业绩逃踪等等，我们对本身的定义就是办事员，所以不要惧怕提任何一个你觉得会傻的问题，【学会发问】是经纪人的必修课，我能做到的就是第一时间处理你所有的问题。所以，除了我，还有其他3人办事你，那不【VVVVip待遇】么！

其次，在每个伙伴的新人期，我们首创了【90天经纪人养成方案】：小到日常的点点滴滴，大到目的办理和业绩实现，只要你跟着我们的节拍，不消跟上全数节拍，跟上80%的节拍，你就打败了90%的经纪人。

第三，与优良相伴，前进更快。我的曲辖人力全国第一，业绩北分第一，如许的益处是集聚了足够多的优良伙伴，结伴的力量是强大的、重要的。

第四，品牌效应：现在的明亚，率直来讲，【内卷】的能够。每小我、每个团队为了求开展使出满身解数，固然江湖门派，各有所长，但【全国更大曲辖团队】、【新人招募全国第一】、【北分业绩第一】如许多重荣誉加冕的团队唯有峥嵘。你可能如今还未能意识到，峥嵘团队是你将来展业和招募的利器，跟着一个出名团队长的盈利更多的表现在后面：我们做保险经纪人可以胜利的重要因素是小我品牌的打造，将来长续开展的重要因素是可以学会操纵峥嵘团队品牌的打造借力省力事半功倍。我在招募的路上，帮忙良多小伙伴实现了面谈和招募。试想一下你说你的师傅是明亚更大曲辖团队长、北分业绩第一、明亚顶峰会副会长好，仍是说我的师傅是其他好？

那是我今天的答复，将来已来，将来可期，仅以踏入保险行业以来，伴我一路坎坷、风雨、荣耀、峥嵘的座右铭与各人共勉：初始的心，永久的路，美妙的事物虽慢生长，让我们一路只为胜利找办法，不为失败找理由。

关于我们：

【第壹佰陆拾贰篇】峥嵘岁月 你我同业

关于理财：

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我用法拍房省下来的钱买了一份年金险

【第壹佰陆拾篇】年金险，此时不买，更待何时？

关于更佳团队的办理经历：

若何高效办理团队——美妙的事物慢生长

我们的邀请函：

写在峥嵘线上特训营开营前夜

我劝你抓住那在线进修的最初盈利

请收下那份峥嵘合伙人进阶秘笈

手写一封情书给团队的小伙伴（心灵鸡汤系列）：

致峥嵘营业部新人的一封信

【第壹佰陆拾柒篇】一个老腊肉的自我救赎

我在面试什么？

人生末极的孤单感

笨一点好

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美妙的事物慢生长