导读：销售不是单纯的硬推，好的销售应该是通过我们的专业，处理客户的需求，让客户主动找我们开单
小时候，爷爷经常给我我讲一个绝世甘旨钉子汤的故事。
一个旅人长途游览后身上的食物都被食 光了，只剩下一根钉子和一口汤锅。极冷 交迫的他在路边煮了一锅水，拿着钉子在里面不断地搅拌，并向围看 的人声称，他正在煮世界上最甘旨的钉子汤。其间，他自语说：“假设 有点盐巴就更鲜美了。”于是有人给他点盐。“假设 再加一些奶油味道会更棒”，“假设 再放一些番茄味道会更美妙 ”，“假设 再放两片羊排味道会更好”……最初，能想到的好工具都进了锅里，食 瓜群寡也一路饮 到了那世界上最甘旨的钉子汤了。
那会儿，老是为旅人的狡诈 和围看 的人的愚笨 逗的乐不开收。
如今想想，那个旅人不恰是一个十分超卓的营销专家么。面临目生 的情况，目生 的客户，手边资本有限。通俗的销售人员会打退堂鼓，困难太多，欠好征服 啊。而他却能引导客户。创造 一个概念，吸引客户的兴致 ，用登门槛的战术，一步一步成立起相信 ，引导客户，最末到达本身的目标 。
6.6《石头汤》《石头汤》是玛西亚·布朗的第二部做品，获得1948年的凯迪克银奖。凭仗此书，牢牢树立了声誉。在她的职业生活生计中从头演绎了良多民间故事，那是此中的第一部。故事讲述了三个饥饿的兵士和小气 的农人的故事。
“三个兵士怠倦地走在一条目生 的村落路上。他们是在打完仗返家的途中。他们又累又饿，事实上，他们已经两天什么工具也没食 了。”
当三个兵士接近一个村庄时，村民起头忙开了。他们晓得兵士凡是是很饿的，所以家家户户都把能够食 的工具都收躲 起来，好比把大麦躲 在阁楼上、牛奶桶沉到井里、肉挂在地窖里。兵士们挨家挨户讨食 的，还期看 能在阁楼借宿，可是村民们都说没食 的工具、没住的处所，全村人还勤奋拆出饿坏了的样子。那是一场斗智的比赛。
饥肠辘辘的兵士们被逼出了一个绝招。他们向村民们公布 ，要做一锅用石头做的汤。猎奇的村民们为他们预备 好了木料和大锅，兵士们实的起头用三块大圆石头煮汤了！当然，为了汤的味道更鲜美一点，他们还需要一点佐料，好比盐和胡椒什么的……当然有一点胡萝卜会更好……卷心菜呀、土豆呀、牛肉呀配一些也不错……假设 再来一些大麦和牛奶，连国王都能够饮 了……一锅神异 的石头汤实的煮好了！
【明显的橘红色】
在此书中她只用了橘红色与黑色，以及那两色的中间色：即浅灰、浅橘来衬托出白天、暗夜与星空的奇趣！
明显的橘红色是主色彩，营造了手足跳舞的嘉韶华气息。用黑色水彩画笔勾勒出潇洒、活泼的轮廓和线条，没有复杂的布景画面，充满 动态形象的人物画法，如斯更能够陪衬出朴实、悠远的故事意境。简洁不华贵 是玛西亚此期间画风的更大特征。
整体的气氛 类似16世纪尼德兰地域闻名 画家彼得·勃鲁盖尔（Pieter Bruegel）所画的农村。“农人画家”勃鲁盖尔，不避丑恶曲视现实生活自己的艺术看 恰是他的价值所在，后来意大利的卡拉瓦乔画派，西班牙的“波德戈奈”风，荷兰的哈尔斯、伦勃朗，法国的夏尔丹以及19世纪的现实主义美术都遭到了他的影响。
玛西亚·布朗关于时代的气氛有着本身的观点 ，她曾说：”一本书的气氛 十分重要。假设 书里说的是一个传统的故事，却配上和时代布景完全不合的丹青风气 ，天然很不合错误味。创做者要为小读者着想，小伴侣对阿谁时代毫无熟悉 ，所以画家画的服拆即便不克不及巨细靡遗，也要表达出其时的风味。”
通过明显的橘红色，很好地复原了16-17世纪西欧农村的场景。
【“石头汤”的演变】
“石头汤”是一个古老的民间故事，一般而言老是村里来了个饥饿的目生 人，凭着伶俐或狡诈，把持/指使本地人分享他们的食物。在差别的版本中，石头被其他常见的不克不及食用的物品取代，寓言也就成了斧头汤、钮扣汤、钉子汤、木头汤等等。
好比，东欧的版本里面是斧头。在法语和匈牙利版本的故事中，游览者是兵士回家。在法语版本中，三个兵士是从拿破仑战争 中返回家乡。在匈牙利版本中，兵士都快饿死了。约翰·彼得·海贝尔（Johann Peter Hebel）写了一本德语版的书“德施莱格朝圣者”（1811年），里面描绘了一个“狡诈 的朝圣者”，在前去耶路撒冷的路上，哄骗 一个好意人。
在北欧国度，那个故事最常被称为“钉子汤”，配角凡是是饥饿、无家可回 的流离汉，他们说服了一个老妇人。
别的也有一些类似的故事，好比在牙买加有造汤锅的故事，在韩国有神异 糕点树的故事，在菲律宾有讨钱帽的故事。
1923年诺贝尔文学奖得主叶芝是土生土长的爱尔兰人，他存眷了大量的爱尔兰大众文学。1904年试验了一幕戏剧：The Pot ofBroth（一锅汤）讲述了一个“石头汤”的故事：一个伶俐的爱尔兰流离汉利用他的伶俐 使一个精明的中世纪家庭主妇分享了她的晚餐。
据说，叶芝的尝试剧The Pot ofBroth给了玛西亚·布朗以启发。她为我们讲述了一个特殊 愉快的故事，读者们会跟着故事渐渐 兴奋起来，以至不由得跟着仆人公手舞足蹈。她给那个传统故事付与了新的意义：讲述人们若何在协做 与分享中获得快乐。
而玛西亚·布朗的做品必然又启发了琼·穆特。
为什么会有如许的改动呢？大众文学是口口相传的，传布者就是加工者，一定会呈现良多版本。就像“小红帽”“灰姑娘”一样，往前看，有迪斯尼版本，有《格林童话》，再往前推是《佩罗童话》，再往前推，又有良多种传说。好的题材是值得频频改编的。好的故事必然暗躲 了良多集体无意识的工具，人们之所以喜好某个故事，除了可以一眼看出了的事理外，必然是能够做各类解读的。就像《石头汤》，能够从兵士的角度看，能够从村民的角度看，也能够从时代布景某人生哲理看。可以让读者、听寡把小我的人生履历投射进故事里面，如许的故事必然会遭到欢送。
“石头汤”，差别的做者和差别的读者，能够停止差别的解读：饥饿的兵士、伶俐 的僧人、小气 的村民、冷漠的邻人、分享的快乐、细小的力量，以至还有伶俐和忽悠。
葡萄牙人认为：阿尔梅林是石头汤典故的实正故土。根据 葡萄牙的传统故事，“石头汤”中的游览者是一个僧人，故事发作在葡萄牙的阿尔梅林Almeirim四周 。现在，许多阿尔梅林的餐厅被认为是石头汤的故土，石头汤“sopa de pedra”成了葡萄牙名菜。
阿尔梅林是个不大的小城，从葡萄牙首都里斯本向东驱车60公里即到，那里的几条贸易街上，到处可见“SOPADA PEDRA”（石头汤）的餐厅招牌，有几十家。有一家规模大的石头汤餐厅喊 “FORNO”（火炉）。石头汤是一锅大杂烩，热火朝天、香气扑鼻，有牛肉、猪手、香肠、血肠、火腿、土豆、西红柿、白菜、洋葱、青椒、橄榄、大葱等等，看上往 五颜六色，令人胃口大开，盛到汤盘里又发现汤是浓浓的，应该是加了玉米和土豆粉。对那锅石头汤的内容一一品尝 ，肉炖得很烂，菜非常可口，汤更是越饮 越想饮 。固然它其实不精致，但却称得上是一道实惠的甘旨，那么一大锅几乎能让四、五小我饮 个半饱的汤，竟然仅要价4欧元，那一价格在本地只够买一根香烟或半张音乐光盘的。
特地来阿尔梅林饮 石头汤的旅客川流不息 ，上百年来那里的餐厅做汤、包罗端上餐桌的汤锅里，不断都有石头，只是近年来葡设立了食物卫生局后进步对餐饮业卫生要求，才改动了汗青传统，石头汤里不再放石头了。
一锅石头汤的演变，见证着大众文学传布、改编的汗青。
人世值得之甘言不外钉子汤
曾经传闻过如许一个故事：一个旅人长途跋涉后来到一家农舍，农舍仆人回绝给他食 的。旅人便向仆人借用一口锅，拆满水，将身边带的一根钉子放到锅里，告诉仆人说他可以用一根钉子煮出生避世界上最甘旨的钉子汤。旅人一边搅拌一边自语道：“假设 有点盐就更甘旨了。”仆人拿出了盐让他加在汤里。“假设 再加一些奶油味道会更好”“假设 再放一些洋葱味道会更好”“假设 再放两块牛肉味道会更好”……一样又一样的好工具都进了锅里，仆人和旅人末于饮 到了世界上最甘旨的钉子汤。
钉子汤固然只是个故事，但我们念念不忘的美食，又何尝不是一枚钉子汤呢？
小时候，物资匮乏，米面肉以至豆腐都要凭票赐与 ，为领会决食 饭问题，几乎家家都在房前屋后空地种菜，食 不完的就做成泡菜或者干菜。外婆和妈妈都特殊 擅长做泡菜，厨房里两三个大泡菜坛子，随食 随添，几乎永久都是满满的。豆角、藠头、刀豆、辣椒，挠 一把出来，下锅一炒，即是一碗香馥馥的下饭菜了。假设 能再加一点肉末或者鱼虾，就几乎能够称得上人世甘旨了。
说到鱼虾，父母的单元紧挨着水府庙水库，便似乎傍着一个天然的养鱼池。外婆和妈妈用旧蚊帐与竹子做成鱼罾，米糠和酒炒香做成鱼饵，天天 薄暮放进水库里，过几个小时再用长长的竹杆把鱼罾从水库里提出来，罾里便展 满了活蹦乱跳的小鱼小虾。每年4、5月到10月，餐桌上几乎天天都有别致 的小鱼小虾：捕捞回来的鱼虾，当天晚上拾掇清洁，平坦 到烧热的铁锅里，几分钟之后小心地翻个面再焙烤几分钟，烤到7、8分干即可以出锅了。第二天，从菜地里摘几个别致 辣椒，从泡菜坛子里挠 一把酸菜，再剥几头大蒜籽，切碎后跟鱼虾一炒，鱼虾的美味就被酸菜、辣椒、蒜籽给吊出来了——那是记忆里最后、印象最深入的甘旨。
后来，舅舅在屋前挖了一口小小的池塘，每年春天城市撒一些鱼苗进往 。暑假时，跟表弟表妹们往 舅外氏玩。正逢“双夺 ”，舅舅把刚刚收下晒干的早稻送往 碾成米，从池塘里捕两条鱼，舅妈从菜园子里摘几把豆角丝瓜茄子，在柴火大灶做好，热火朝天地端上桌，几下子就被我们那些外甥们夺 光了。新米和蔬菜的清香、鱼的鲜美，是学生时代每年必往 舅外氏度暑假的次要原因。
几十年来，食 过各类做法、差别品种的鱼，但最驰念 的，仍是儿时的酸菜煮小鱼、舅妈做的青椒煮鱼。
工做后，单元多贵州人，闲聊时经常 会说起贵州的美食，什么羊肉面、辣子鸡、涮毛肚等等，听得历来没有往 过贵州的我悄悄地咽口水。出格 是一种喊 做“丝娃娃”的小食 ，听了更是让人馋涎欲滴。
后来往 贵阳出差，晚上便拉了同事四处找“丝娃娃”，最初末于在街边小摊找到了闻名 已久的那种小食 ：一叠手掌心大小的薄薄的米面皮，10余个小碟子，里面放着绿豆芽、黄瓜丝、折耳根、酸豆角、蕨菜、油炸黄豆等等，另有一个小碗放着用酸汤、酱油、味精、香油、姜末、葱花、花椒、煳辣椒兑成的蘸水。拿一张面皮，每个碟子里的菜都放一点，再淋上少许蘸水，像包娃娃一样包起来，咬上一口，麻、辣、酸、鲜、脆、香、酥，各类味道混合在一路，袭击着食 客的味蕾。喜好那种味道的人，食 了一个又一个，不能自休，不喜好那种味道的人，咬上一口，便会弃之不食。
大千世界，各地有各地的美食，各人有各人所好的那一样食物。
好比说前些年日本食 寿喜锅，将生鸡蛋做为蘸汁。很多人都觉得腥，却也有人食 得津津有味。
再好比说中国许多处所都有的臭豆腐。爱食 长沙臭豆腐的，纷歧定会喜好杭州臭豆腐。假设 有功德者想搞一个中国更好食 的臭豆腐的评选，说不定会引发各地臭豆腐拥趸者的大战。
说来说往 ，所有的美食其实都是一根钉子，对童年的回忆、对家乡的悬念、对异国异乡的猎奇、对网红食物的猎奇心……等等等等，就好像牛肉洋葱和各类调料，丢进人们记忆的那口大锅里，煮得越久，那碗钉子汤就越甘旨。
汤钉子树有晓得的吗？很久很久以前，有一个路人走了一天的路,很累,天色也渐渐 暗将下往 ,接下来是不克不及陆续 赶路的了,看见前面有一点烛光,路人赶紧加快程序,期看 能在那里找到投宿的处所.
来到灯火处路人发现那户人家还满殷实的,心想老天爷对我还挺赐顾帮衬的,今晚必然能够在那里得到好好的休整了,于是他上前敲了敲门.
伊呀...
一个瘦削的脸从门后面露了出来,警惕 地看着路人,问道:"您是?"
路人拱拱手道:"您好,小弟是个赶路的,错过宿头,想在您那里借宿一宿,明天再陆续 赶路,请您给行个便利."
胖脸面露难色,似乎有回绝的样子.
路人赶紧说道:"我能够给您钱做为抵偿..."
胖脸想了想,把门开了一半,说道:"既然天色以晚,客人就在敝处迁就一晚,不外蜗居简单 ,期看 客人不要见怪"
路人大喜过看 ,连声道:哪里哪里,能有个睡觉的处所就不错了,出门在外,哪能那么讲究啊
胖脸把路人让进屋里,安放 停当,本身就要回房睡觉的时候,路人赶紧问道:"请问仆人家可有洗澡水?一路风尘,洗一个热水澡才好安睡啊."胖脸的脸色又难看了起来,路人赶紧接着道:"我能够给您钱..."胖脸立即 笑容可掬:"行行行,我立即 给您弄往 ..."那个时候路人起头觅 思起来了:那个仆人看起来家境不错啊,为什么偏偏就那么小气呢?恩,我得想个法子,如斯如斯,那般那般,对,就那么办...
待得胖脸打来洗澡水,路人看起来很随意地问:看仆人家一脸富贵,必然是对美食有点兴致 吧?不晓得有没有传闻过钉子汤那一绝世美食?
仆人家很猎奇:"什么钉子汤啊?没听过,不外听名字那么俗,必然没什么了不起的,不食 也罢."路人一边捧着换洗衣服一边摇头,嘴里念叨:"可惜 啊可惜 啊..."就往 洗澡了.
胖脸也回房往 ,不外他想来想往 也弄不大白,那钉子汤到底是若何的味道呢?名字又那么希罕 ,闻所未闻,实令人费解.想了半天茫无头绪,痛快不睡觉了,起来敲客人的房间门,客人假拆刚睡下往 的样子打着呵问道:"仆人还没歇息啊?请问有什么工作能够为您效劳呢?"胖脸带着笑,问道:"请问先生,您适才所说的钉子汤需要什么配料啊?"路人浅笑道:"只需要一枚钉子罢了",仆人愈加猎奇,于是又问:"实是太希罕 了,一枚钉子怎么能用来做汤呢?您能教教我吗?我其实是猎奇得不得了了,以致于无法安睡..."路人很不在意地说:"那么小的工作也令仆人家无法进 睡,我的罪恶可实大了,如许吧,我跟仆人能相见也是一种缘分,今天就将那个秘方公布给您,不外那个汤非同小可,一般人我不告诉他地,请您必然要为我保密"胖仆人赶紧容许了,同时把路人让进厨房,让路人在厨房里演出钉子是若何做成甘旨的羹汤的.
路人先打来一桶水,将水倒进大锅里,加盖生火...
待水将开的时候,路人一本正经地从行李里翻了老半天,才从里面拿出一枚被红布包了一层又一层的大铁丁,放进锅里,陆续 加盖加柴火.
片晌之后水开了,路人把锅盖翻开,加适量油盐,然后对仆人家说:"那钉子味道跟我在家时的钉子的味道纷歧样,必然是对目生 的锅不适应，需要另加牛肉九斤九两半...如许吧,那九斤九两半的牛肉钱算我的可好?"胖仆人赶紧说好,同时从仓库里称出九斤九两半的牛肉,放进锅里,因为本身也晓得牛肉需要什么调料,主动自觉地加进 所需要的姜片和香料等等...
陆续 生火...
那时候牛肉的味道出来了,路人从本身的行囊里掏出一包包的粉末,放进汤里,使汤里飘出来的味道愈加香浓,同时一边加粉末一边对仆人家说了良多饮食之道的超卓 理论,仆人才晓得路人本来是一个烹饪高手,连随身行李里都有配料,那时候起头钦佩 起来了,连声赞扬 ,路人辞让一番,随后说:那牛肉必然是乡下所产之老牛（呵呵呵，老牛别怪哦）,味道不纯正,食 起来不免难免失往 其超卓 奇妙之处,必然要再加人参鹿角以增其滋补和香浓之效果,那个时候的胖仆人已经在言谈中对路人钦佩 得五体投地了,对路人的判定没有疑问,于是在加进 上好的人参鹿茸之后又从命 路人的定见,加进 了各类各样宝贵的配料,使得锅中的牛肉变得愈加香浓...
一个多时辰之后,路人末于停行了所有的工做,高声公布 :皇家钉子牛肉汤完成!!
仆人已经被香味四溢的肉汤吸引得口水流了一地,早已经把原先的所谓"钉子汤"的意义忘记得干清洁净 ,把家里的老酒也移 了出来与路人配合饮用,同时也请教了良多关于饮食的事理...
第二天,路人酒饱饭足,和醒眼朦胧的胖仆人道别,陆续 赶路往 也...
列位同窗，以上就是绝世美食——钉子汤的故事，假设 你有耐烦 看到那里，相信 会领略 到某些事理，在那世界上能有所领略 很罕见！很重要！