距圣诞节还有一个月，对许多人而言，去年的圣诞网购季和以往较之略有差别。停止查询拜访显示，有很多国外网民从10月底就已经起头总体规划圣诞节。履历了禽流感的现代人，额外重视去年的圣诞，期盼与家人团聚，分享礼物。
在那些期许背后，若何紧紧抓住去年最初一个收集营销良机，获得去年岁暮的更大收益，成为出海国际品牌的尼奇基。Facebook针对亚洲地域31个市场展开停止查询拜访，旨在发现去年圣诞顾客的网购行为以及她们将若何庆贺节日。Social Stories对此展开了编译，并提出我们的建议，希望对您有所帮忙。
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X三代和婴儿潮三代正主导力量着亚洲地域末端电子设备利用情况及电商交易额的快速增长
近几年，现代人逐步在媒体消费和商务中构成了捷伊习惯，X三代（60后至80前）和婴儿潮三代（1945年后至1965年前）正主导力量着亚洲地域末端电子设备利用情况及电商交易额的快速增长。据统计，在亚洲地域范畴内，圣诞节期间，那些群体从末端社媒上买回消费量同比快速增长了50%以上，超越30%的利用者向企业发送了信息。在禽流感发作后，有80%的X三代和婴儿潮三代在线上展开买回。
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根据西方的理论，中老年顾客在社会比例中逐步削减，她们有钱有闲，身体情况也更快，因而她们更有意愿掏钱，那些都间接缔造了穗序经济。几乎在所有兴旺国度，60岁以上顾客的人均总收入超越了其他年龄段的均匀程度。
那些人群往往愿意为了更快的商品量量和口碑付出必然的国际品牌溢价，她们的利用者信赖度更高，出名的大国际品牌更容易在穗序市场中受益。同时，在末端端的沟通交换与收集营销方面，国际品牌应选择更间接，简练，切近利用者形象的内容来展开传布。
02
面临经济压力，现代人会优先考虑大促活动中的商品
禽流感影响了许多人的家庭及她们的财政情况，现代人对价格显得更为敏感，并转向电商来制止拥挤。那也意味着，像黑色礼拜五、收集礼拜一如许的超等大促销售日将额外重要。在亚洲地域范畴内，厌恶在大促日网购的人较之那些不怎么掏钱的人， 更厌恶在末端端网购给本身买礼物。
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对国际品牌而言，网购并是一年中电视收集告白的更佳时机。50%的顾客则暗示在节日期间看到的电视告白会影响她们的网购决策。52%的顾客则暗示，假期网购季的电视告白对她们而言要比全年其他时间的电视告白更有吸引力。从数据中，我们能够看到电视告白旁观的效果显著在假期季期间削减了30%。国际品牌需要领会顾客爱好，尽早已经起头优化电视收集告白战略和形式，才气在那场网购战役中获得最末的成功。
03
在困难期间，互订交换礼物和季节性网购能够让现代人连结积极的立场
即便在充满挑战的时代，现代人也会找到连结积极立场和人格奖赏的体例。在过去的几次经济衰退中，口红，唇膏和冰激凌等买得起的消费品被证明很受欢送。大促季季各人供给了人格奖赏的抱负时机，据停止查询拜访，亚洲地域74％的网购季顾客会研究本身的圣诞礼物。
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国际品牌所要做的就是帮现代人发现本身厌恶的事物，将适宜她们的商品保举给利用者。操纵KOL收集营销、社媒电视告白定领导入、伴侣圈文件共享办事项目沟通交换……那些体例都能获得很好的效果，详细请征询我们的国外数字收集营销参谋。
04
禽流感发作后，现代人对新商品和办事项目标承受水平更高
禽流感从方方面面改动了现代人的生活，现代人对试著新商品和新办事项目也显得更为开放。亚洲地域有64%的网购者则暗示，她们在去年的圣诞网购季中会试著开发一些捷伊商品，考量点次要围绕价格、量量和平安性。
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比来国际IHS机构Global WebIndex颁发的陈述中指出，顾客从社交媒体电视告白上领会到新国际品牌和新商品的几率削减了41%，通过国际品牌官方账号领会新品并展开买回的几率削减了47%。顾客常常在电脑端展开商品调研，并在手机端对饰品商品展开买回。国际品牌应紧紧抓住那一特点，在做国际品牌导入时，多操纵末端端社媒电视告白东西和KOL收集营销，传递商品信息和亮点，占据顾客的心智。
05
现代人倾向于寻求可承担的、与小我价值不雅相婚配的国际品牌
捷伊停止查询拜访研究显示，现代人在选择商品时对国际品牌的社会行为和价格同样在乎，她们希望能够从国际品牌处找到实在的、信息丰硕的资讯。除了价格和量量外，亚洲地域范畴内的顾客也越来越撑持与她们价值不雅一致的国际品牌。禽流感发作后，顾客对国际品牌的期望值有所进步，有82%的顾客认为国际品牌应当回馈社会，好比供给免费办事项目。
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按照Twitter的《2019文化影响力陈述》，国际品牌的文化参与度占顾客商品买回决策的25%。在国外，文化概念多样，国际品牌在差别的文化语境下融入本身的国际品牌故事，适时表达本身的概念，能有效削减人气，拥有更多潜在顾客。国际品牌能够试著对利用者所关心的话题发声，如种族、文化差别等。通过那些热点话题，和利用者展开“文化对话”，得到她们的感情承认和心理共识。
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