很多司理人都有过如许的履历:你有一个很棒的设法，但是却因为上级主管不撑持，或相关部分投反对票，最初你只好悻悻然放弃。其实，不管你身处哪个部分，每位优良的主管都应该是很好的营业员。不管鞭策什么项目，都需要颠末无数的说服工做，博得上级主管、员工、客户、相关部分的撑持，因而，推销本身成为每位司理人应该具备的前提。
专家指出，只是个好点子和让那个点子实现之间，最重要的关键在于，你能否具备营业人员的精神。以面临高层主管来说，当你有个提案想要说服主管点头时，有一个重要的技巧是“参谋式销售”。不要比及你花了很大时间，将提案规划得天衣无缝后，才拿去给上级主管要求他双手赞成。
无妨在初级阶段，就请他参与定见。“关于那个计划，我想听听你的设法。你觉得那件工作能够朝什么标的目的来做?可不成以给我一些建议？”按照他们的定见，将提案稍做调整之后，再拿来请他供给进一步的定见。如许往返几次之后，上级主管已经深切参与那个项目，并且觉得本身对那个案子要负责任，如许他们比力会赞成放行。
就算说服的对象是部下，若是没有获得他们实心赞成，项目成果往往令人挫折。因而，司理人同样需要阐扬崇高高贵的推销才能。好比，无妨在小型会议上对你的思绪做出解释，来获得主管的首肯。词样地，一起头，应该先提出一个粗略的标的目的，让主管可以参与、修改、奉献定见。
“若是我们要逃求的是如许的标的目的，有些什么障碍要克制？此中，我能够饰演什么角色？可能需要与谁停止互动？对公司的工做会有什么影响？”。
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