新产品怎样定价？

美国一位名叫米尔顿•雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但因为没有批量消费而鲜为人知。他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，操纵人们其时原子热的情感，取名为“原子笔”，固然消费成本只要0.5美圆，按照人们逃新求异的心理，将价格定在12. 5美 元一收，零售价20美圆，以显示原子笔的不凡之处。 一段时间后，那种笔以其新颖、奇异和崇高的形象风行 美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不只 收回了 2. 6万美圆的投资，并且获得了 155万美圆的丰 厚利润。跟着其他厂家的介人，合作加剧，产物消费成 本降至0.1美圆，零售价卖到了 0.7美圆一收，但此时 雷诺兹早已大大捞足了一把。