保险中的原因法是什么?
原因法是人寿保险营销人员销售保险产品的第一种方式,也是人寿保险营销最基本的销售方式。顾名思义,所谓的原因法就是通过熟悉的人来推销你的人寿保险产品,即你的亲戚、朋友、村民、同学、同事、朋友(即休闲和旅游伙伴)等。
一般来说,一个人有两种原因:一种是“五同”法,即同学、同乡、同事、同好、同邻。
二是“五命运”法:即亲属(亲属)、地缘(居住、工作)、工作(工作或同一行业)、神(有共同宗教信仰或共同爱好)、物理(通常指宴会、聚会、旅游、活动等各种商业或户外活动)。原因法营销技巧是充分利用人际关系来推广自己的人寿保险产品,这类客户往往容易接近,容易营销,所以新合作伙伴刚加入人寿保险公司,使用这种“原因法”营销技巧非常有效,容易成功,以增强加入公司的信心,也是打开保险门的第一个“金钥匙”。
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