银行客户经理的收入是多少？
操作线由什么组成？操作由防弹玻璃窗后面那些美丽的女孩组成。运营线上的士兵是两名会计主管和一名运营部主任。它也分为龙眼和公司业务。储蓄主要服务于个人客户。
储蓄工作包括:开储蓄卡、开网银、开手机银行、修改密码、办理存取款、转账。办理结售汇，开具存款证明，协助理财经理完成客户购买理财、保险等工作。此外，还有一些营销工作，一般不是强制性的，但完成奖励，如营销白金信用卡奖励90元，营销贵宾客户奖励约300元（一般资产30万甚至贵宾，贵宾可以享受一些免费或方便的服务，如免费打印一年以上，如刷贵宾号码不排队等，银行一般有贵宾窗口）。
对公司的工作包括：开立对公司账户、开承兑汇票、转账、同城票交等与公司有关的业务。
评估很简单：主要取决于你的业务速度和是否有错误。银行会根据你做生意的笔数和难度进行评分，这里一般很难拉开差距。对收入影响最重要的是一年一次的等级考试。考试内容主要有三项:打字速度、打传票速度(即数字录制速度)、识别假钞(一般十张中有两三张)。每年考试前都要抽时间练习盲打。考试成绩高，工作年限长，等级越高，岗位工资越高。广州一般工资在6000左右。
我们来谈谈龙眼的晋升路径：如果你留在运营线上，晋升路径就是会计主管。一般来说，如果速度快，需要两三年的时间才能实现。会计主管将有机会在三到五年内晋升业务部主任。业务部主任基本达到顶峰，最多晋升为分行副行长。很少有人能去分行运营部当副手。
另一种出路是转岗，做理财经理或对公客户经理。能否转岗取决于你平时的营销业绩，是否有客户资源。当然，最重要的是支行行长认为你有能力做营销。所以想转岗的龙眼要积极营销，多向领导汇报工作，表达想法。一般来说，招收银行的学生应该从龙眼的职位开始，包括研究生。因此，许多研究生在没有辉煌的情况下慢慢停留在岗位上，严重浪费了教育资源。
银行之所以有这样的规定，是因为客户经理可以回答客户的一些日常业务操作流程，降低沟通成本，给客户专业的印象。从未做过的客户经理往往不了解很多业务，在回复客户之前总是要问问题。另外，做过的客户经理一般风险意识很强。想想看。坐在狭小的空间里，有摄像头盯着，有会计监督，有神秘人(银行外包给第三方监督员)巡逻，不敢抠鼻屎。离开座位没有锁屏，立即扣分。所以，去银行工作的人要对美眉有礼貌。
让我们谈谈会计总监的职位：他的职责主要是授权一些业务，如取款5万以上、转账50万以上、开户人脸识别无法通过等。每天下班后，我们都要复合每天的商业传票和流水。查看客户签名是否丢失。重要的复合空白凭证(指空白银行卡、存单等)是否一致。).最后是安排龙眼的班次，每天安排两家押运公司的人(银行的很多业务都需要双人审核)拿走现金和重要的空白凭证。这样一天的营业就结束了。
主管的评估主要包括：整个网点的业务量、错误比例、是否有客户投诉等。会计主管的工资一般比广州高2000左右，8000左右。
营业部主任的工作:主要传达分行营业部的一些指示，所以参加会议比较多，主要是反洗钱、银行卡账户诈骗等。另一方面，要协助支行行长权衡合规性和客户便利性。因为分行行长基本上是从客户的角度来看的，而业务部主任是从合规的角度来看的，业务部主任的薪酬晋升与分行行长关系不大。这样做的主要目的是基于风险防范。如果支行行长与业务部主任勾结犯罪，将产生巨大的力量。营业部主任的工资在1.5万左右。考核主要是整个网点的合规性是否被扣分，比是否按流程办理业务，比如网点龙眼是否被监控挖鼻屎。此外，还有一些评估是对营部主任的评分，影响不大。
一方面，分公司运营部门的主要职能是监督检查分公司的运营线路，检查分公司的职能部门，安排分公司的培训，另一方面，做一些分公司收到的业务，如对外汇款的后续处理。三是分公司与总公司之间的桥梁作用，包括部分信息的传递。
简言之，运营线的基本功能主要是帮助客户在合规的基础上办理具体业务，基本上不产生利润。银行的运营线首先写在这里。如果您需要，请编写其他线！
对公篇
公司是银行最重要的业务，也是银行股投资者最关心的业务。因为银行的主要资产是企业贷款。从分行的人员配置可以看出，分行行长基本上是从事公共业务，所以想在分行层面发展，从公共客户经理比其他选择更好，当然，最好选择一个厚的分行作为公共客户经理，待遇好，晋升快。支行对公业务的一般构成是：支行行长、对公副行长、对公客户经理。
当然，分行行长的具体职责是主持整个分行的工作。然而，分行行长通常把精力投入到公共业务上，零售和运营通常直接转移到负责零售的副行长身上。由于公共业务规模快速增长，规模有利润，分行有地位，有晋升的可能性。所以不要对银行的规模复杂性感到惊讶！
此外，分行的营销费用和行长可以分配的业绩也与分行的kpi和创收能力有关。公规模大，利润多，营销费用多。为了更好地发展和留住客户，营销成本更高。例如，茶、粮油、糖果等应每季度购买一次，以维持与大客户的关系，另一部分用于开发和回馈个人贵宾客户。资金越多，我们就越能与客户合作，更好地维持这些关系，进入正循环。业绩好的支行每季度的营销费用在15万左右。
公司行长在公司业务中的主要职责是：面对一些大型或重要客户的领导者，这些业务无法处理公共客户经理。特别是国有企业，一般注重平等的地位，领导只与领导交谈，公共客户经理记住要点，谈论弟弟负责实施。银行是公共客户经理。
这是外部方面，内部方面是分行行长向分行领导解释一些项目。如果他认为一家公司可以贷款或续期贷款，并且可以做一个项目，那么他就会和信件审计的老板谈谈。如果信件审计的老板不放心，他会把它带到企业去看。如果未获批准，请到分行负责公共副行长和负责风险的副行长报告，以加快进展。
简而言之，分行行长的职责是获得大客户，内部获得大老板，加快项目的推广。因此，分行行长的信用经验、判断能力和职业道德对银行的公共坏账率有很大的影响。因为他在前线，他的判断比报告和数字更有参考性，所以他在与上述交流时也有更多的发言权。一家好分行的总统的工资约为税前100万元。
让我们谈谈公共副行长。公共副行长的职责是管理整个公共团队。他的角色是补充行长。如果行长不能管理它，他应该管理公共副行长。他的晋升路径通常是等待分行行长晋升或转移并接管。或者转到一个较小的分行担任领导。
最后，让我们谈谈公共客户经理。公共客户经理是黄金，任何业务都应该了解一点（银行几乎所有的业务都与公共客户经理有关，如企业主个人财务管理，所以你想了解一点个人财务管理业务，如他想发行债券，所以你想了解一点，然后传达给分行金融市场部。比如他想质押股票等等。)什么都可以说，什么牛都敢吹。当然，不排除对公共客户经理不是这样，但做得好的客户经理基本都是这样。
公共客户经理的职责是什么？开发新客户，留住股票客户。至于如何开发新客户，就是混合各种圈子、校友圈、村民圈、俱乐部等。，一闻到机会就去拜访。如果水平不够，就带领导谈计划、金额、价格，看能不能达成共识。当确定一个项目或贷款可以完成时，收集信息，写信用报告，联系评估公司评估抵押品。
让我们谈谈贷款的类型。最多是营运资金贷款，用于周转，期限为一年。还有其他常见的项目贷款，比如企业要建厂房，一般需要三年左右才能建成，现金流还贷需要三五年时间。还有开发贷款。能够获得开发贷款的房地产开发商通常需要在银行的白名单中排名前100名。因此，我们应该明白，房地产开发商正在努力扩大规模。还有一些ppp项目、产业基金、股票质押贷款、委托贷款等，通常对应表外理财基金。
信息收集后，信用报告写好，提交给信用审查部门，通常排队。因此，为了加快推广，公共客户经理应与审查人员建立良好的关系，邀请他人多吃饭，无论如何都可以报销。当然，这是分支机构的水平。一般贷款金额超过2亿元，应提交总部审批，过程将很长，除非是重大项目，否则分行领导将站出来。
公共客户经理层面还有很多事情。这里只说贷前调查和部分贷款。贷后管理也有很多有趣的事情。你可以写很多关于如何与客户和其他银行斗智斗勇，与小额贷款公司和过桥公司打交道的信息。
可以说，银行业务由数千万客户经理按照银行规则经营，包括公共客户经理、零售金融经理和个人贷款经理。但公共客户经理是最重要的，因为公共资产占银行资产的绝对大部分。当然，除了招商银行等零售银行。
说到公共客户经理，我们不得不说他们的评估，因为评估是指导公共客户经理行为的指挥棒。公共客户经理的主要评估指标有：贷款规模、存款规模、利润创造。还有一些其他的小指标，比如新增有效账户的数量(有效账户是指开户后资产保留达到一定水平的客户:比如100万)。作为客户经理，初级客户经理的考核标准是贷款平均余额4000万，存款平均余额5000万，年利润150万。
初级经理相对容易实现。但薪水只有七八千。高级客户经理的月薪约为2万至3万，高级客户经理的月薪超过3万。
之前说过贷款分为贷前、贷中、贷后。贷前调查是初步谈判。感觉可以做完之后，可以实地考察工厂和公司。另外，我想多提一下贷款是如何定价的:一般省级以上国有企业或其二级子公司，资金充裕时价格一般为基准利率下降10%，上市公司或AAA以上未上市民营企业基本为基准利率。