街推营销技巧?
广告,广而告之;推销,推而销之。如何在街上推销,推销方法五花八门,推销方式各种各样,推销效果千差万别。街上推销的方法方式,大型的有宣传车屏幕广告,舞台歌舞杂技魔术表演,团队统一装饰亮相,礼品奖品吸引聚集民众,实物功能使用方法演示,打折优惠促销活动等。小型的有散发广告宣传报单,分发名片,举牌拉幅广告等。不管采取什么方式,都是通过视听来吸引民众的眼球,激发顾客的购买欲望,达到推销的目的。
街上推销应注意几点。
一、不要盲目推销。任何产品和服务都有特定的需求对象和需求时间,推销前要选好推销地点、时间和推销对象,把握好推销时机是推销成功的关键,有的放矢确定推销对象。如不适宜向老人推销时髦的服饰、时尚的电子游戏产品,不适宜反季节推销服装等。
二、不要粗鲁无礼。热情礼貌的言语会缩短与顾客的心理距离,博取顾客的好感,增加顾客的信任,提高顾客的购物欲望。
三、不要夸大其辞。向顾客介绍推销产品应减少水分,不能盲目吹牛,避免自相矛盾。把自己的产品吹嘘得完美无缺,顾客未必会信任,现在顾客的防骗心理普遍增强,不会凭你的不烂之舌就深信不疑。实践证明,要使顾客对你的产品、商品发生兴趣,就必须让顾客确认产品、商品的质量,让顾客感到真正是物美价廉质优实用,顾客才会自愿掏钱购买。
四、不要强行推销购买。街上推销,人来客往,推销应建立在尊重顾客、双方愿买愿卖的平等基础上,不能采取软磨硬泡甚至欺骗的方法手段强行推销,违反了商业道德,损害了顾客的利益,也会让旁观者反感而离场,反而失去了一批顾客。
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