信用卡,银行靠什么来赚钱?
近期银行业界在ETC 市场竞争反常猛烈,有传闻9人的目标任务为1万张,我们也看到了银行工作人员在路边营销车主的场景,猛烈程度可见1斑,其实质就是信用卡市场的跑马圈地。天下没有免费的午餐,信用卡同样如此。我们来看看它是如何给银行赚钱的。
毫无疑问,透支利息收进是信用卡收进的主要来源。这些透支主要包括预借现金、现金分期和消费分期,其中预借现金利率按照日万分之5 计算,现金分期和消费分期以12期为例大致在5-9%区间,各家银行有所不同,逾期还有违约金,按照最低还款额未还部分的5%计算。理论比较抽象,我们以招商为例,2018年底信用卡余额为5753.65亿,交易金额为37938亿,当年实现利息收进近460亿,成为业界标杆。要知道当年招商整个净利息收进只有1600亿,占比超过4成,对整个银行利润的影响不可小觑。
信用卡同时可以产生巨额非利息收进。这些收进主要包括:
1.佣金手续费收进,即通过信用卡的各种方式支付结算,带来的商户返佣,这是最大的收进。按照银联的规矩,1般以7:2:1的比例各给付发卡行、收单机构和银联。目前信用卡超过亿张的银行有5家,4大国有银行+招商,据2018年报展示,招商2018年信用卡总收进为667亿,其中利息收进460亿,非利息收进达到207亿,接近利息总收进的50%。另外,工商、建设和交通的信用卡的交易金额也接近或达到了3万亿,可以推算其非利息收进至少超过100亿,香饽饽啊。
2.还有年费、挂失手续费以及短心服务费等其他收进。
以上都是信用卡给发卡行带来的直接经济效益,除此之外也还有间接效益。比如提高老客户的粘度,拓展新客户,对客户进行深度营销。老客户有很多类型的金融需求,1旦其他银行发了信用卡,有可能致使流失;相反,对新客户渗透营销信用卡,也有可能挖掘新的资源,为我所用,而这些效果是不能用直看的经济效益来衡量的,是1种综合竞争力的提现。
当然,信用卡因为低门槛,小额短期的服务,提供免息期也确实解决了很多长尾客户的暂时融资困难,同时有效抑制了各类非法民间借贷的滋生,有利于净化金融环境,保护金融秩序的稳定,多重利好。