金威打工者合作社策划
本方案能让金威啤酒获得如下好处：
可以获得在珠三角数千个工业区大型独家占有的餐饮销售终端，有力地保证了啤酒的销量。
可以在珠三角上亿蓝领工人中大大提高自己的品牌形象，在蓝领工人消费市场上，取得压倒性竞争优势。
能在公众中树立自己关心弱势群体,富有社会责任感的企业形象，可以大大提高企业诚信度。
可以获得大量的媒体报导。
背景：
蓝领工人是啤酒消费者中的一支主力军。在深圳，蓝领工人主要是外来工，数量达7百万人之多。整个珠三角，更有六千万人之巨，蓝领工人则数以亿计。他们大多生活在工业区里，是不可忽视的啤酒消费群体。
外来工处于社会最底层，权利屡受侵犯，工作条件恶劣，精神生活极其萎燥，备受歧视。跟外来工联系起来的词汇通常是：中毒，加班，工伤，欠薪。。。。。,而很多政府机构对他们这些外来人的用词往往是“坚决打击”，“加强管理”，“绝不手软”等非常严厉充满歧视的语言。社会的不公平集中体现在他们身上。如果金威公司能关注他们，为他们的权利呼吁，通过以金威冠名的公益机构,为丰富他们的生活提供文化娱乐，为改善他们的生存状况提供就业住房及医疗方面的服务，当这些蓝领工人在生活中处处都能体会到金威公司的关怀，一定能被他们视为“自己人”，大大提高自己的品牌好感度，从而在蓝领消费市场的竞争中取得压倒性优势。而这种人文关怀也能获得公众的好感，可以塑造富有社会责任感的企业形象，在竞争中能让消费者更放心而被优先购买。
打工者合作社是一个组织打工者在娱乐，维权，住房，医疗，教育各方面进行互助合作，让打工者过上有尊严，有保障的生活为目标的非赢利机构。正是金威公司实现自己目标的最合作伙伴。
合作方式：
金威公司在1万人以上的工业区，投资建设一个能容纳1000人同时休闲的露天啤酒城，啤酒城由打工者合作社经营，提供夜宵，日常餐饮，休闲服务。在啤酒城里，设一个T形表演台，由合作社组织工友表演自编自演的小品，或者搞舞会，抢答，猜谜，放电影等各种各样的娱乐活动。同时借机会进行普法宣传，公布团购信息，招工信息等。让工友们一边吃夜宵一边可以欣赏丰富的娱乐节目，可以参加各种娱乐活动，并且可以接触到大量有价值的信息。使啤酒城成为工业区的一个交友中心，娱乐中心，信息中心，一改打工者生活萎燥的面貌。
啤酒城在经营走上正轨之后，金威公司可以按建设成本加上10%的利润出售给合作社的会员。收回投资，然后在另外的工业区按同一个模式进行复制，直到扩张到珠三角所有的工业区。
市场分析：
工业区里文化生活一向非常萎燥，工友们下班后，面临的最大一个问题就是：去哪里玩？一般人都是打麻将，泡网吧，缺少健康的集体娱乐活动，一般人都觉得生活很空乏无聊。
在晚上，很多人劳累了一天之后，都喜爱跟几位朋友一起吃夜宵聊天。这是他们的一种常见的休闲方式，但传统的休闲餐饮场所一般都是只提供饮食，少数比较大型的场所也有现场娱乐表演，但很少，而且内容单一，工业区此类场所基本没有。
由合作社经营的啤酒城，可以通过发动工友们自编自演各种文艺节目，每天都有清新好玩的节目，工友们在现场除了可以吃东西，还可以跳舞，还可以认识新朋友，还可以欣赏自己厂的工友们编排的节目；还可以获得各种团购信息，用便宜的价格买到名牌产品；还可以了解到招工信息，找到更好的工作；对工友们来说，到啤酒城休闲，就不仅仅是吃东西休闲这么简单了，还是结交朋友获取信息的场所，有这些别的餐饮场所不能具备的功能，合作社经营的啤酒城毫无疑问人气旺盛。
大型餐饮终端一向都是啤酒厂商必争之地，竞争非常激烈，往往都有驻场促销小姐。现在由金威啤酒自己投资建设餐饮终端，可以完全将竞争对手排除在外，有力地保证了啤酒的销量。
打工者合作社的意义
弱势群体之所以是弱势，是因为他们缺乏组织，一盘散沙，无法有效争取自己的权利。外来工只有树立自尊自强意识，培养的互助精神，在消费、娱乐、就业、住房和医疗各个领域进行全面的合作。才能从根本上摆脱这种不幸的局面。
很多人慨叹社会治安日益恶化，探究根源，我们可以看到对于一位打工者来说，每月580元的收入，在动辄十几万元的房价情况下，他们要买房，要成家，要负担孩子教育，要负担双亲养老，要承担自己以及双亲的高昂医疗费用，没有人能在这种情况下看到有什么希望。与其在流水线上消耗完青春然后被一脚踢开，还不如铤而走险。这种为生存而做的利害算盘，是最根本的犯罪原因。
合作社通过组织合作消费，可以降低每一位会员的生活成本；通过组织技巧培训，可以让会员获得一门技巧；通过创办合作企业，可以增加会员的就业机会。会员们从消费合作开始，逐渐发展到合作建房，合作医疗，合作教育，合作创业各个方面，最终让每个人都能过上有保障，有尊严的生活。
合作社具体服务项目：
消费合作：
消费合作是合作组织建设的切入点，通过销售商品获得利润，为合作社成员开展活动提供资金。目前深圳各工业区还没有合作社，绝大多数人都不知道合作社为何物。因此，必须由发起者进行宣传，传播合作思想。在这个基础上发掘和培育骨干分子，再通过骨干分子在所在工厂及同乡中发动打工者加入。对于不少打工者来说，无聊空乏是他们生活中最大的苦恼，如果能有一件有意义的事情让他们参与，让他们体验到自己的社会价值，一定可以焕发他们的热情，做出让人惊讶的成绩。
店面选址：因为我们可以经常组织各类活动吸引人们的关注，所以可以选择离工业区的热闹地段有一定距离的店面都没有关系，但要求店面够大，必须有上下两层，这样才方便我们开展活动。
经营办法：商店+信息交流中心是我们的经营模式特征。商店分上下两层，下层销售日常生活用品，跟一般商店无异。上层则提供杂志，书籍，象棋，飞镖等简单娱乐设施。在墙壁上则贴上各工厂的招工信息，培训信息，讲座信息，联谊信息等等。
为了更大限度增加合作社影响力，可以印刷一份合作社快讯，上面刊登各种商品销售信息，旅游服务，联谊活动，打工者自己创作的诗歌散文等等，散发到各工厂。
建设合作社网站，让会员通过网络了解各种动态及监督财务。
二、文化活动室建设：
文化活动室目的是向外来工提供健康的文娱活动，目前工业区的外来工们娱乐往往是麻将，网吧，桌球，看碟。消极且不少带赌博性质。文化活动室将向会员们提供招工信息服务，图书杂志借阅，卡拉OK唱歌比赛，交谊舞培训之类积极健康的活动。详细列表如下：
招工服务：劳动密集型的工厂动荡大，打工群体中经常有人被裁员，必须重新找工作，还有的因为待遇太差，想换一个地方，所以招工信息是他们最关心的东西，我们可以通过在文化活动室中公布各厂的招工信息，吸引打工者光临。然后开展劳务中介工作，向接收的工厂收取一定的服务费用。
联谊服务：打工者漂泊在外，孤独寂寞，渴望得到关心，渴望得到友谊。我们可以提供老乡聚会，联谊出游活动。
教育培训服务：流水线上的工作是没有前途的，稍有上进心的打工者，都会考虑学习一门技巧，从低层次的体力劳动转变为技术工人。他们需要得到好的技术培训。因此可以提供如电脑，英语，服装设计，CAD制图等等技巧培训。另外,可以建立“兴致小组”，如喜爱文学的，可以指导他们一起创作作品、帮助投稿；有创业热情的，可以组织他们一起议论创业思路。
娱乐服务：虽然生活艰苦，但人只要吃饱了，下一步就是寻找娱乐。此方面我们可以提供一些价格便宜的短途旅游，杂志借阅，卡拉OK，周末文艺活动之类服务。
提供法律服务：打工最怕的就是无法无天的工厂主，经常拖欠工资，威胁工人人身安全，这方面我们可以邀请律师到活动室开设维权讲座，可以跟法律机构和媒体联系提供维权服务。
心理保健服务：打工者长时间在恶劣的状态下生活，难免心理会出现种种问题，我们可以跟一些心理机构合作，提供心理热线电话服务。
三、建设打工者文艺演出队：
外来工是一个被遗忘的群体，鲜见有电视电影描写外来工的生活状态，喜怒哀乐。在政府的公告文件中，对他们的措辞往往是“加强管理”。要改变自己低下的地位，外来工也必须要有自己的形象代表，有自己的声音，向社会公众展示自己的活力，讲述自己的故事。在外来工中,有文艺才能者不在少数,关键是要挖掘,要有展示的机会.而且打工者来自五湖四海,各地都有自己独特的乡土文化,展示自己的家乡文化,就已经很清新有趣.演出队可以在各工业区流动演出。宣传合作社精神。
操作方法如下:
建设吉他表演乐队。
建设各地方的民间文艺表演队
培训相声、小品、舞蹈的表演人才。
消费合作社启动方案：
1、发展战略：
合作社必须着眼于向连锁方向发展，第一间合作社应招聘一位本身就是外来工的、具有公益事业热情的店长，努力实施标准化的管理，以保证模式能复制。只有在形成连锁销售渠道之后，才能最大限度降低合作社成员的生活成本。并可以提供订单鼓励工人创办合作工厂，生产各类较简单的日常用品在渠道中销售，增加合作社成员的就业机会。
2、场地的选择：
不一定选择人流量大的地方，因为那里的租金偏高，而且往往噪音大，不适合阅读和开展活动。可以选择靠近商业区（外来工业余时间会在这样的地方聚集），但较偏的位置。租一间上下两层共200平方米的铺位，做一个简单的装修。
3、硬件： 购买简易的书架、电脑、书桌、椅子以及服务台。
4、办理工商等手续：合作社目前尚无立法，只能工商注册。
5、装办公电话一部。（可以改装成网络电话提供公话服务。）
6、人员的招聘： 招聘的人员最好是高中学历、有强烈上进心并好学的打工妹，店长+店员，初期两人，业务上正轨后再招两人，人力不够时由义工来担负别的工作。
7、广告宣传：
1） 宣传口号可以定为“合作改变命运”，张贴在店门上、室内，以给顾客深刻的印象。
2） 开业第一周可以以极低的折扣收费，包括开出一些月卡。
3） 可以选择晚上、周末在人流大的地方派发合作社快讯。
4） 开业时可以考虑请身残志坚的打工歌手黄任峰前来演唱。
5） 与电台联系，让主持人在周末前来与听众见面。
投资预算：
场地月租金为：3000元，文化活动室可以同时可以容纳30人阅览，一次性交三个月租金9000元。
进货：20000元
3、简单装修：5000元。
4、货架、空调、冰箱、二手电脑、二手数码相机（提供证件快照服务用）桌子、椅子、书架等硬件：15000元。
5、办理一切手续：500元。
6、安装一部电话：400元。
7、人员工资：初期需员工两人，店长1200元，店员800元，共计2000元。
8、第一个月投入1000元购进期刊，以后可以适当减少至500元。
9、广告资料费：800元。
10、流动资金：10000元
10、总投资：63700元。
投资收益：
收入：
商品销售利润：根据调查，工业区美宜佳便利店，一个月纯利润保持在3000元左右。因为消费合作社的特殊性质，虽然地理条件并非最佳，但有社员消费，应该可以达到3000元/月这个水平。
图书杂志借阅、招工信息提供、联谊服务费、代到图书馆借阅等各类服务，按会员费30元/年办理，保守的500个会员计， 15000元/年。平均为1250元/月。
招工服务费：目前珠三角劳工紧缺，能介绍一位工人入厂，厂方愿意传报酬100-200元不等。合作社通过会员推荐朋友的方式组织劳务输出，一个月向工厂输送一百人完全有可能，此项收入为：100元/人X100人=10000元/月。
短线旅游服务费、代理各类技术培训班招生服务费，因难计算，未计入。
工厂技术服务咨询：不少中小企业的老板也非常不容易，养不起高级技术人员，可以将会员中有技术特长的会员做一个顾问服务列表，为中小企业提供技术咨询服务。此项目服务收入先不计。
收入：3000+1250+10000=14250元/月。
支出：
工作人员工资：上正轨后，需要4个店员，工资：800元/月X4=3200元/月 店长一人，工资：1200元/月
水电费：200元/月
网络费：108元/月
电话费：200元/月
共：4908元/月
利润：9342元/月
正常情况下，除去房租、人员费用、新购期刊、水电等费用，7个月左右可以收回成本。
风险分析：
1、 因为店面位置不2、 是很好，3、 可能销售收入会较少。解决办法是多做宣传，4、 发展社员消费。
5、 合作社对于绝大多数年轻打工者来说，6、 都是清新事物，7、 一时难接受。需要一个宣传教育阶段，8、 需要较大的资金支撑。解决办法是争取各类NGO机构的支持，9、 募集尽可能充裕的资金，10、 渡过难关。
11、 缺乏善于组织各类活动的人员，12、 有无优美丰富的活动，13、 是吸引会员加入的重要因素。此问题的解决唯有多联系各类NGO组织，14、 寻找善于策划组织活动的人员。