现在越来越多的行业竞争进入白热化阶段，如果你想在竞争激烈的市场分一杯羹的话，你就必须破坏这个行业的规则，对营销策划做出颠覆性改变，才有可能成功！我们都知道，现在一台空调要几千块钱，而且空调过了质保期，后续维修是需要费用的；市场上充斥着各种品牌的空调，卖空调赚钱的方式就是赚取差价，营销方式常用的就是打价格战，通过低价来赢得消费者；打价格战虽然可以增加空调的销量，但是利润却是下降了，这不符合作为一个商人利益至上的原则；还有一个最大的缺点就是，不能解决让更多资金紧张确有购买意向人群的困境，如果能够把这部分人群的痛点解决的话，信任你可以垄断本地的空调市场！接下来，我们就看这家空调公司是如何利用免费模式来做大空调市场的！首先这家公司空调采用免费送的模式，这样的话就大大降低了门槛，不仅可以把其他品牌空调的客 流拉过来，还解决了很多有购买意向但资金紧张人群的问题！这一步做完后，只要宣传到位，基本可以把本地80%的有购买空调意向的人群拉到你这里；当然，作为一个商人，我们既然敢这么做，就绝对不会让自己亏钱！其次我们来看一下这家公司赚钱的点在哪里？ 我们都知道，一般五匹的空调，一个小时用电量在五度，按照一度电一块二的的价钱算，那么一个小时就需要6块钱的电费；而这个公司经营的是一款节能空调，一个小时可以把用电量控制在2.8度，同样的一个小时它的电费是3块3毛六，节省了2.64元。看到这里，你也许已经明白了；没错，这家公司挣钱点就在电费上，他们把空调以租的形式租出去，一个小时收取2.6元的租金，以月的形式，一个月空调用了多少度电，按每度2.6元的费用收取租金；并且在租赁期内，空调免费维修。对于消费者来说，首先省掉了一笔买空调的费用以及空调的折旧费用；其次省掉了空调的维修费用，付的租金也仅仅是空调省下的电费，对于消费者来说也挺划算的。再次，作为一家卖空调的公司，我们不可能专门安排人员每月去收取电费，这样太浪费资源了；所以，在顾客买空调的时候，要预先存一部分钱在我们这里，方便我们每个月扣取租金的同时带来部分的现金流。很多人都想用免费的模式颠覆行业，然后就随便搞个活动，全场卖多少送多少，到最后发现自己赔的一毛不剩；所以，免费模式应用之前一定要定位好你的人群，没有定位，那么这一定是一个失败的模式。今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助！无论是互联网项目的操盘，还是实体店的运营；想成功，运营人员必须具备三个要素：1.营销知识的掌握。2.销售技巧的应用。3.引流渠道的建设；三者缺一不可！加入北斗阁，创业的路上，我们与你同行！
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