[安公公论文]
许多聪慧人，脑子里往往塞满了各种各样的事实；但是，他们却很少有自己的主意。
对中国民营企业的祝福与期盼
小——是成长的开始，它只有未来。小是胚胎，小是种子，小是原生力，只是你要懂得如何释放它…
中国民营企业的生存与发展之道
交流重点——
一个主题：“寻找可延续发展的创业之路”。
三个问题：我们的生存空间究竟有多大？
我们的发展空间究竟有多大？
我们的对策。
1.我们的生存空间究竟有多大？
背景链接:
世界三大经济体小企业之现状；
中国小企业之现状。
1.1 小企业发展之现状
俯瞰全球三大经济体，美国2200多万个，雇用了全国一半以上的劳动力。创造了全国一半以上的国内生产总值，96年出口额达1800亿美元，占出口总额30%。日本约有650万家中小企业，约占企业总数99%。职工人数4200多万，约占全国职工总数的78%。德国中小企业278万多家（500人以下为中型、50人以内为小型），占全德企业总数99%以上，上交国家营业税占企业上交营业税的47%，就业人数站全国就业人数的68%。德国农林渔等国民经济部门，根本就没有大型企业。
1.1.1 扶持中小企业成为世界各国的基本国策
A、各国从行政主导型经济向市场主导型经济转移,中小企业船小好掉头，是市场经济的先锋；
B、以出口为导向的经济向以消费为导向的经济转移，中小型企业在满足基础人群的消费中起主导作用；
C、经济全球化，中小企业扮演着保持多元化的角色；
D、传统的男性社会将向男女公平的社会转化，女性创业者会越来越多；
E、中小企业吸纳劳动力多、国家投入少，对稳定社会、缩小贫富差距贡献大。
1.1.2 各国扶持办法大致相同
A、国家立法、政策倾斜，明文规定促进中小企业发展；
B、成立专门机构推动中小企业健康发展，如美国于1953成立小企业管理局，该局曾制定1998-2002财政年度“五年计划”，提出了帮助中小企业发展的具体计划和目标；
C、国家拨出专款对中小企业进行专业培训、提供技术支持（如德国每年提供5亿马克资金支持它们的科研和技术革新活动）；
D、对中小企业创业和发展提供优惠贷款和信贷的机会。
1.2 中小企业的“国际标准”界定
国际上对中小企业的标准界定为“2、3、4”， 即员工在2000人以下、销售额在3亿元以下，企 业资产在4亿元以下。据此，我国的大企业仅1800余家，99%以上为中小企业。它们创造了过半的GDP，提供了70%以上的就业岗位，并连续5年对出口的贡献率在60%以上。而小企业（参照德国的标准）一般为50人以下。
1.2.1 中国的小企业究竟有多少?
据中央统战部等单位的统计,截止2002年，私营小企业登记数为243.5万户,较之1988年,增长了27倍,从业人数达3409.3万人;注册资本金人均超过百万,达24756.2亿元。我国个体经营企业2600多万家,注册资本金 3万亿元,雇佣职工 7000多万人,年销售收入 3100亿元(其中注册户数和注册资本金包括第一项之统计)。东南沿海经济发达地区，私营企业提供当地2/3以上的财税收入。
1.2.2我国各类所有制企业所占比例
据国家工商总局2002年统计:
国有企业占企业总数26.74%;
集体企业占44.05%;
联营企业占0.86%;
股份制企业占27.78%;
其它企业占0.57%。
国有企业、集体企业所占比重达70.79%，在国民经济中占绝对主导地位，而私营企业在国内生产总值中仅占30%。这同时也意味中国经济体制改革尚处在起始阶段，中国的私营经济，无疑有很大的发展空间。
1.3 关于第一个问题的结论
全球化、市场化、民营化已经成为世界各国经济体制改革的大趋势；
扶持并发展中小企业已经成为上述大趋势之中的“大格局”；
作为发展中国家、又是农业大国，扶持并发展中小企业将是中国的基本国策。
2. 我们的发展空间有多大?
背景链接:
小政府大社会、小政府大市场乃是全球
经济改革的共同方向；
中国的经济体制改革尚有很大的政策空间；
中国正处在莱斯特#8226;瑟罗所谓的“不均衡社会”之中，风险与机遇同时并存。
2.1 “小政府大社会”全球改革大趋势
西方政府历经三个阶段：
第一阶段 18世纪~19世纪末 政府是绝对的统治者；
第二阶段 19世纪90年代~20世纪5、60年代政府是统治者+褓姆；
第三阶段 上世纪60年代以来政府是统治者+协调者+服务者。
2.1.1 全球竞争——看哪国的政府“小得快”
2.1.2 不容争辩的对比
德#8226;萨尔布吕肯市(政府的企业化管理变革)1993年申请一个建筑许可证化8个月; 现在3至6个星期。1993年市民到各部门办事得化5个小时; 现在20分钟。埃及盖一所房子,得在31个政府部门办理77项行政 手续,化时五年。秘鲁开一家个人裁缝店化时一年,所须法律费用将是该店最低收入的31倍!目前，在澳大利亚注册一家公司只需2天，而在海地却要203天；在丹麦，不用缴任何费用就可以成立一家公司，而在柬埔寨，同样注册一家公司，所缴费用比国民所得要高5倍。世行最新报告显示，对企业规范越多的国家越贫穷。
2.1.3经济多元化
世界私营经济占国内生产总值比例统计（以东欧为例）：捷克80%;匈牙利、波兰、斯洛伐克60%;斯洛文尼亚、保加利亚45%;罗马尼亚35%。
2.2 中国的经济体制改革尚有很大的政策空间
世行发表《经商2004》，就全球133个国家的创业环境作出评价。
A、创办一个企业的时间：
巴西152天（比海地、刚果共和国、莫桑比克、印尼及老挝强）；中国46天；俄罗斯29天；澳大利亚两天。
B、申请破产时间：巴西10年；中国2.6年；经合组织国家1.8年;爱尔兰0.4年。
C、经济仲裁时间：巴西16道程序380天；印度22道程序365天；经合组织17道程序233天；中国20道程序180天。
2.3 中国正处在莱斯特#8226;瑟罗所断言的“发展不均衡社会”之中
我国正处在两大转轨时期，强烈表现出社会的两大不均衡现象：
A、城乡差别巨大；
B、东南沿海地区和中西部地区差别巨大。
2.3.1 愈不均衡 愈有机会
统计表明,10年前私营企业经营者以农民、工人、服务人员为主体,占总数的59.9%。而现在则以各类企事业单位的干部为主体，占总数的63.1%。从职业构成显示，前一时期是劳动群众 “逼上梁山”，干了再说；后一时期是知识阶层“争抢下海”，实在是有利可图。
3.我们的对策之一
在最能产生品牌地位的行业中寻找创业点
作为世界制造业最大的“工场”,我们只是产值大国利润小国。问题出在重引进轻创新、重产业轻市场。由于产业结构雷同，产经销格局雷同，导致各地重工轻农（重视现代制造业、轻视传统手工业），重商轻农（无序圈地运动屡禁不止，引发愈演愈烈的民工潮）。结果是扩大了两大差别，投资加大，效率变小；宏观经济上去了，消费水平走低了。
3.1 为什么摩托车只能当废铁卖?
据《经济参考报》03.9.15报道,一辆中国摩托车在越南市场上的平均价格由5年前的700美元降至现在的280美元，平均利润仅为50元左右，跟卖废铁差不多。
这正是只做现代传统制造业、产业结构雷同，在制鞋、服装等等的行业中的“中国制造”恶性竞争由国内向国外漫延的某种缩影而已。
以雄踞世界第一的鞋而论，2001年出口40.72亿双,价值100.96亿美元,每双平均不到2.5美元。每年仅出口美国 即达14亿双，可是还换不回一部“泰坦尼克号”。产值第一的表,2000年出口8.9亿块,创汇9亿美元,每块手表平均1美元多一点。诸如产值第一的钢、第一的服装、第一的瓷器、第一的茶叶等等的第一，在利润排序上却在充当垫底的角色。1999年，中国的总产值仅占世界总产值的5%，而美国和日本则分别占20%、15%以上。
3.1.1.1 高投入低产出问题严峻
2003年，9/10的制造品供过于求，而固定资产投资却上生了30%，占国内生产总值的47%。据分析，我国经济增长3/4来自资本积累，在1995至1999年间，总要素生产率（用来衡量整体经济效率的尺度），每年只提高了2%。20世纪八九十年代，增加产1美元的产出，需要新增2~3美元的投资，而现在需要4美元以上。
3.1.2 瑞士最有亮点的产业——现代手工业
摩根士丹利公司的经济学家利安认为，亚洲应该像瑞士的钟表业一样，利用本国的人力资源，开拓面向全球富裕消费者的各具特色的小型企业。比如，仿效瑞士的大约7.7万名钟表工人和精密手表仪器技师。他们每年出口价值90亿美元（？）的钟表，10年来他们使手工制造的精密手表至少提高了50%。在该国650家公司，仅有10家的雇员超过500人，一般在60人左右。
3.1.3 瑞士钟表业领航全球的密诀
据估计，全球每年生产5.6亿块手表,其中中国和中国香港占80%，日本大概生产5000万块，瑞士差不多3000万块。尽管瑞士在数量上不占优势，然而在产值上却是独占鳌头。以2000年为例，全球钟表交易额94亿欧元，瑞士却拿走了其中的62亿欧元，远远超过了其他竞争对手。其密诀在于，它发展的是具有品牌地位的现代作坊制度。而其它国家做的是所谓的现代化机械生产。
3.1.4 小作坊 大品牌——意大利经济的支柱
意大利皮鞋驰名世界，目前在中国销售的进口皮鞋中意大利的占了72%，平均价格双/2000元，其它国家为双/1500元，占国内皮鞋销售总额（含国产皮鞋）的35%。而在这些进口意大利皮鞋中，有相当一部分是跑到那里去的温州人做的。而这些国际大品牌却是在小作坊里生产出来的。
3.1.5 产业结构不合理，社会发展不均衡
最新调查显示，打工者汇款成农村最大收入来源，而占全社会总劳动力中的50%从事农业生产，却只创造了15.4%的国内生产总值。这两项数据表明，中国在过去的25年里，倾尽全力“拷贝”西方制造业，现已进入全面调整时期——各行各业不可避免地进入大洗牌、大整合阶段。按康德拉季耶夫的长波周期理论，目前持续投资传统工业，其利润空间将极为有限。
3.1.6 关于第一项对策——仅供参考的结论
目前，在中国最能生成品牌地位的行业莫过于“传统手工业”了。理由有三：
A、传统的现代工业已经进入行业整合期、技术改造期，进入成本大为提高；
B、中国劳动力市场大、成本低，非常适合发展劳动力密集型的“传统手工业”；
C、中国进入产业结构调整、区域经济重新规划时期，发展劳动密集型的“传统手工业”，在政策上会得到大力扶持。
3.2 我们的对策之二——做“现代手工业”
把“传统手工业”改造成“现代手工业”、或是称“超现代手工业”。市场定位：高消费群体；产品定位：大力开发并创新传统工艺品；经营模式：批量“度身定做”；最终目标：做专、做精、做品牌。
以临沂石材市场为例，它要完成的使命是，不断提升石材的利用价值，从而不断提升它的利润空间：建筑材料→装饰材料→工艺品材料→艺术品选材…等等。
3.2.1 做专 做精 做品牌之一——做了107年的瑞士军刀
1897年6月12日在瑞士施维茨州境内的小镇伊巴赫诞生了一家名叫“维克多伊诺斯刀剪制造公司”，它现在每天生产3.4万把军刀,雇员950人。这种有33种功能从修汽车到刮鱼鳞的小刀，在全球拥有成千上万的军刀迷。它远远超出了刀的功能，成为大众的珍藏品和馈赠亲友的礼品。据称，纽约现代艺术馆内也陈列了瑞士军刀。连美国总统也愿意拿它作为馈赠贵宾的礼物，显然是因为它的制作过程十分繁杂，一把成品刀需要经过450道工序方能完成。
3.2.2 做专 做精 做品牌之二——做了243年的A.W.法贝尔铅笔
在德国几乎没有人不使用由木工法贝尔于1761年创建的法贝尔-卡斯特尔公司出品的铅笔。已经有243年历史的企业，它的存在，本身就是一个奇迹。它的第四代传人于1841年研制出六棱型的铅笔，这是铅笔发明史一大突破。法贝尔还为铅笔确定了有关长度、粗细和硬度的标准，并首次在笔上标上公司名字A.W.法贝尔，因此而成为欧洲第一批品牌产品。1993年，公司作新的调整时，他们把家庭传统、产品质量、品牌形象和环境意识作为追求目标。
3.2.3 做专 做精 做品牌之三——鳄鱼的魅力在于品质
1930年由法国网球名将何内#8226;拉科斯特以自己的名字命名的公司到2002年，法国鳄鱼已行销110个国家，年销售2500万件成衣、销售额达10亿美元。在上海在同一条流水线上生产出来的T恤，打生产厂家的牌子只卖50~70元，打上“鳄鱼”即可卖200~300元。
鳄鱼的名贵在于它的做工。制作一件230克（其中0.3克用于鳄鱼图形）的拉科斯特鳄鱼衫至少需要20公里长的棉线,且必须使用纤维较长、久洗不损的长毛棉。
3.2.4 做专 做精 做品牌之四——百年一件西装
本世纪初名叫Zegna(杰尼亚)的人在意大利创立了一家专门生产高档衣料的小工厂,坚持只选用蒙古的开司米山羊絨、澳大利亚马海毛、北非羊驼绒、纯丝绸等最上乘的原料织造布匹。六十年代，杰尼亚公司进入成衣市场，它能为全球客户度身定做（电脑量体手工精制），连古奇、登喜路、范思哲、瓦伦蒂诺、塞鲁蒂等著名时装公司也上门委托其生产配套西装。所谓百年不变，品质第一。
3.2.5 做专 做精 做品牌之五——自尊 自爱 自控
2001年，一位国际品酒专家在德国随机品尝了425次雷司令酒，他的评价是，超过60%可以评90分以上，堪称“30年来最佳年份葡萄酒”。雷司令何以成了德国葡萄酒“复兴”的第一品牌？德国种植葡萄的农民追求的不是高产值，他们把每公顷的葡萄酒产量定在低于100百升的水平之下。目前，则压得更低。
自控即自尊、自尊即自爱。
3.2.6 关于第二项对策——无可置疑的四项结论（之一）
A、生产有品质：不论是法国梦特娇还是瑞士军刀，它们的制作工艺从数十道乃至数百道，诚所谓精工细做，这是长寿企业的基础。
B、经营有理念：它们所以能延续发展，都有别人难以取代的经营理念，如专攻职业女性及高级行政女长官的宝姿（PORTS），她有一句脍炙人口的口号叫，“LESS IS MORE”（少即多、简洁就是丰富）。
3.2.7 关于第二项对策——无可置疑的四项结论（之二）
C、品牌有创新：这些长寿企业，即如日本驱虫菊公司，它的“金鸡牌螺旋状蚊香”从明治时代至今已跨越三个世纪，尽管商标和形状还是老样子，但是原料却在不断更新，目前这种有特别香味的驱虫菊，是他们特别委托非洲肯尼亚进行栽培的。这就是它们经久不衰的原因。
3.2.8 关于第二项对策——无可置疑的四项结论（之三）
D、管理有传人：这些家族企业的共同特点是，他们把经营当成自己毕生追求的事业，因而形成某种“家族文化”得以传乘。如“A.W.法贝尔”，由于后继者的创新，以及对公司职工和对社会的高度责任感，从而赢得上层社会的广泛关注。1862年，洛塔尔#8226;法贝尔被巴伐利亚国王授予贵族称号，他的孙女与卡斯特尔伯爵家联姻，从此改名法贝尔-卡斯特尔，公司的地位得到显著提高。
3.3 我们的对策之三——小企业的品牌之路（与区域经济共生共荣）
背景链接：
有专家称，“小企业做品牌是找死，不做品牌 是等死”——如何走出品牌建构的误区？
“向我集中”——空间经济学研究对我们的启迪。
共享区域经济品牌乃是小企业建构品牌之路的第一选择。
3.3.1 品牌是自由市场经济的产物
A、品牌是自由市场经济可选择性的产物；
B、品牌是人本主义个性化服务的产物；
C、品牌是从区域经济到全球经济激烈竞争的产物；
D、品牌是现代企业全社会——投资者、经营 者、管理者、消费者、政府和有关职能部门，乃至大众媒体“共同经营”的产物。
3.3.2 新空间经济学强调“向我集中”
新空间经济学的启迪：
人类的经济活动大部分只集中在有限的地区——日本在东京都市圈内集中了3000万人口和35%的GDP；
美国几乎所有的经济活动集中在不到国土面积5%的城市区域；
中国的北京、上海、广州三大城市的GDP占全国的1/3。
3.3.2.1 城市化水平低制约了我国经济发展
目前，我国仅为37.7%的城市化水平,已经严重地滞后于工业化和现代化。城市化水平每提高一个百分点，就能创造近千亿元人民币的社会消费需求。
发展经济,首先在于形成以城市为中心的产业群落，达致5大集中：生产集中、物资集中、人口集中、服务集中、消费集中。
从长远来看，只有当经营活动在某一领域达到了一定的规模和拥有了一部分足够大的市场之后，经营者才可能有收益。
3.3.2.2 城市化 集中化 产业化
东莞1985年改县建市，是向我集中最有成效的城市，现已吸引3000多家台资企业，成为我国最大的IT业集散地之一，世界最著名的前10大电脑公司如IBM、惠普、贝尔等都把东莞作为重要的电脑及零部件采购供应中心。东莞大中小企业配合、上中下游生产联动，年均经济增长率保持在20%，出口规模仅次于上海、深圳。
3.3.2.3 发展产业群落——拓展区域经济的必由之路
义乌，中国最大的小商品流通中心，小商品城经营面积达100万平方米，商位4万多个，驻扎着60多个国家近200个商务机构，4000多名外商常驻采购，三资企业200多家。一个县级市2002年出口额高达4.077亿美元。
发展某种产业群落，在拓展区域经济的同时，小企业亦能共享区域品牌，从而得以逐步壮大起来。
3.3.3 做大主导产业，强化区域产业群落优势，小企业合力打造区域品牌
意大利皮鞋是一种国家级品牌，它的欣欣向荣得益于产业的群落优势。北至佩萨罗、南到阿斯科里的马凯尔地区，数以万计的工人在小型皮鞋厂劳动。意大利全国8162家制鞋厂中31%在马尔凯，即便在经济衰退的情况下仍有很高的增长率，原因是这里凝聚着一个个家族企业，它们有的生产鞋带、有的生产鞋跟、有的生产衬垫、鞋底或包装箱，从生产、配件和中间加工直至订货商之间密切合作。它们早就在实行“及时、适量”最先进的经营生产模式。无疑,建构并共享区域经济品牌,乃是小企业建构品牌的第一选择。
3.3.3.1 维也纳“咖啡之都”——数千家小店共享大品牌
维也纳既是文化名城，也是“咖啡之都”。拿破伦的外长正是当时喝咖啡上瘾的常客，他说，“咖啡应该热得像地狱，黑得像魔鬼，纯得像天使，甜得像爱情。”他的话概括了当年舒伯特、贝多芬、约翰#8226;施特劳斯、托洛斯基这些文化名人、革命家对咖啡时尚的追求，直至今天仍然如此。
这些咖啡馆每天营业时间长达15个小时，有的更长，像是一个私人俱乐部。历史上无数小说、剧本、交响乐、歌剧和建筑上的潮流、多次战争和革命都是从维也纳一张张大理石桌子或铺有长毛绒的咖啡椅上酝酿、构思、策划和完成的。
3.3.3.2 严于律己 长盛不衰
作为欧洲文化的中心维也纳业已衰落，然而作为“咖啡之都”却仍然享誉整个欧洲。关键在于当地咖啡馆都很自律，服务水准一流。它们为顾客提供几十种报纸杂志，增设许多棋盘、扑克牌和台球桌。有些咖啡馆在下午举办音乐会和钢琴演奏会，此外还提供一些有名气的酥皮点心。
几百年过去了，这里的特色没有变，依旧保持4C的特性：Coffer（咖啡）、Culture（文化）、Communication（沟通）、Conviviality（宴饮交际）。看来做专、做精、做品牌正是共铸辉煌之道。
3.3.3.3 区域品牌一旦形成——基础长青 “福”射四方
有人把波尔多葡萄酒称为液体资产，每年克里斯蒂拍卖行拍卖出去的葡萄酒中，波尔多葡萄酒就占75%，每年的收益率高达20%。目前它的年产量85000万瓶，产值145亿法郎，其中38%出口，占世界市场的4%。波尔多葡萄酒能在两千多年历史中始终受人喜爱，其重要原因在于严厉的质量管理。它的质量监管制名为原产地监制葡萄酒（AOC或AC）。严格规定葡萄园的地理范围、栽培品种的选择、每公顷的产量，以及酿造方法…最后还得通过品尝测试,以杜绝假冒伪劣商品流入市场，从而使大大小小的酿酒商共享区域品牌带来的长期利益。
3.3.3.4 关于第三项对策——我们的三条建议
A、考察并深入调研本地区的战略资源、商业生态环境，以及相应的人文环境，而后对当地的产业结构作出评估；
B、引导并扶持相关的产业和企业；
C、应成立有权威的类似的行业协会组织，有计划、有步骤地为发展区域经济制定蓝图。
3.4 我们的对策之四——小企业的品牌之路：成功——起始于合作
背景链接：
合作，全球大趋势；
小企业的成长之路——联合做品牌；
引领合作的要素。
3.4.1 我们得学会经营合作成功起始于合作——两个人分享一个快乐变成两个快乐;两个人分担一个痛苦只有半个痛苦。
3.4.1.1 合作乃是一种非凡的智慧
愿意与人合作是一种德行——与人分享你的利益；善于与人合作是一种智慧——与人创造你我的成功。
3.4.1.2 合作——犹如鲜花与蜜蜂
它们共生共荣，蜜蜂採花，鲜花乐意让对方分享自己的成果。蜜蜂遍採百花，传播花粉，鲜花增强、增大了自己的繁殖力。鲜花首先付出，是“德行”；让对方广为传播，是“智慧”。反之，蜜蜂亦然。
3.4.1.3 合作与联盟全球大趋势
就全球而言，合作与联盟已经成为企业经营的一个越来越重要的特征。1997~2000年间，一般的跨国公司平均进行了177次合作与联盟，占公司市场 价值的大约6%-15%。由此而产生的效益将占全球产品和服务总价值的16%-25%。
3.4.1.4 小企业走的却是单打独斗之路
全球五种企业平均生命周期測评：跨国公司45年；欧美日大公司15年；国外小企业5年；中国大中型企业7年；中国小企业2.3年（小企业譬若蜉蝣，朝生而暮死）。
3.4.1.5 小企业何以不走合作之路
与大中型企业之对比
大：社会公信度高；
小：尚未建立社会档案（或仅有区间信誉度）。
大：持有者与管理者分开（包括上市家族企业）；
小：集于一体。
大：合作投入比率小，风险小；
小：全部，风险大。
大：合作是多方面的，且有相应的约束机制；
小：大多仅限于资金，缺乏约束力。
3.4.2 愈是小企业愈是要合作
日本街道小厂支撑汽车制造业。东京都田中精密机械制作所，是专门试制内燃机只有5~6名员工、4~5台机床的小厂。通过两家大型的内燃机厂家，该公司向日本所有汽车厂家提供产品，间接的支持着冠居世界的日本汽车厂家的制造技术。
是什么使这家街道小厂能胜任有高技术要求的零件加工呢？原因是他们能与各公司实行松散的协作。由20来家结成伙伴关系的公司组成的技术人员集团，会把“不可能”变成“可能”。
3.4.2.1 还有什么比农业更需要合作的？
农业,尤其在中国,大都以农民家庭生产为主，规模小，生产的又是几乎无差别的同质产品，因而农产品市场近乎完全竞争的市场。在这个市场上，每一个生产者生产的产量只占市场的很少一点，无法通过改变自己的产量来影响市场价格，而成为市场既定价格的接受者。中国的“三农”问题，症结之一，即在于此。合作、创建合作型的中介机构，也许是摆脱困境的一条合理的出路。
3.4.2.2 “新奇士协会”——合作的典范
早在1893年，美国加利福尼亚州和亚利桑那州6500家柑橘生产者便组成种植者农业合作社。入会者从农药、化肥的购买，新技术的推广，柑橘的深加工，直至柑橘的推销和出口，都由合作社统一行动，实现了有组织的产供销一体化。
该协会在生产上选择并推广适销对路的品种，推广标准化、规模化的栽培技术，使产品的质量和数量都得到了保证。在营销上，精心策划，不惜化巨资作广告，并在各地设代表处开辟经营渠道。协会不仅有很强的抗风险能力，在市场定价等方面，无疑是一支不可小觑的垄断力量。目前新奇士已经打入我国，成为一只重要的国际品牌。
3.4.2.3 合作创造出新的经营模式——连锁经营促进全球化进程。“处处麦当劳”这口号一点也不夸张。目前全球有3万家麦当劳，每天生产4000万个汉堡、接待4600万顾客。其收入每年都以12%~15%的速度增长。它何以增长如此快速？其3/4为特许加盟。
1927年创立于美国的7-11便利店，目前遍及全球20多个国家和地区，每天有2500万人次光顾。原名“南方公司”1999年干脆改名“7-11”，因为光在美国就有5756家、台湾地区2690家、泰国1521家，日本（70年代初由伊藤华洋堂合作引进）有8478家。1992年进入中国，现有100家。
后起的星巴克只有18年的时间，现已在23个国家开出了4700多家，2000年营业额达26亿美元，眼下正以每天三家的速度扩张。
3.4.2.4 零售业得益于合作经营
芬兰有500万居民,消费合作社的社员就有100万人;瑞典850万居民,消费合作社的社员有240万人。
何为“消费合作社”？和沃尔玛、家乐福这些独家连锁经营不同，北欧、南美的一些国家的零售商，它们先由若干家商店组成合作社，然后组成跨地区的大合作社，最后成立全国性合作社协会。由此，在大制造商眼里，它们不再是小商小贩了。
3.4.3 可资借鉴的商业模式
A、建构统一品牌：统一商店外观、设备、服务程序、商品品种和销售方法；
B、11项具体规划：商品种类清单、设备和商品的摆放设计、确立自选和非自选商品种类、增设服务项目、定价方式、优惠措施、商品质量要求、品质标志、制作广告、工作服和价目表等；
C、参与管理：社员直接参与管理，从商店一级社员大会直至协会设立的监督委员会，并由区域一级合作社理事会任免主管经理；
D、互动经营：商店不仅是购物地，也是储蓄点。为了吸引人来合作社购物，还可根据购物金额累计发放奖金等。
3.4.3.1 地狱和天堂皆为人自己所造
上帝引领人先去地狱,只见饿鬼们围着一大锅子食物,牠们个个手持长柄勺,急猴猴舀上满满的食物,管自由空中晃悠,却是够不上嘴…上帝引领人去了天堂,只见天使们个个脸色滋润,怡然自得,他们虽然也都手持长柄勺,却是相互喂着吃。
我的结语——你想做天使呢，还是当饿鬼？
即便是天使，我们也都是只有一只翅膀的天使，只有拥抱在一起，才能翱翔于蓝天。
爱因斯坦说，“发现问题比解决问题要难一万倍！”
如果此篇文章，大家能从中发现自身经营中那怕是一丁点儿问题，那就是我们大家的成功，我要为此而大声感谢大家！