银行如何营销信用卡？

银行如何营销信用卡？

1、分行网络

通过激励分行员工，提取交叉营销，有利于快速形成一批低风险系数的高质量规模卡，这是发卡银行在早期阶段适当提取的主要策略。

2、合适的专业直销

专业直销可分为行内外两种形式。外包直销策略1一般适用于分行网点和员工少的发卡银行。

银行直销是目前各发卡银行的普及 采用适当的策略。通过建立一套严格细致的薪酬考核体系、培训咨询体系和团队治理体系，不断激发业务人员主动关注能动性，校准适当的方向，规范运营流程，实现专业、稳定、高效、适当的生产能力目标。

3、“鼠标＋在线营销水泥”

根据CNNIC第17次调查，2005年底中国网民数量超过1.2亿，53%以上的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元。 在线信用卡营销渠道的潜在目标客户规模巨大。

4、探索通路组合策略

首先，通过分行银行和零售银行的业务营销体系，对信用卡进行适当的研究，注重公私客户经理的业务特点和客户群层次较高的特点，积极引导其中高端信用卡产品，如公务卡、白金卡、金卡等，以交叉营销和项目营销为主线，质量第一。