教育培训机构如何销售？
让我回答这个问题：
自有培训机构之日起，会销就是招生的主要手段之一。
我以前分享过几次会议营销、讲座和公开课的具体行动。今天，从校园负责人甚至组织负责人的角度，谈谈会议营销中各部门的协调工作和整体工作流程。
一般会销动作应分为六个阶段：
1.准备阶段
这一阶段包括学校核心人员确定销售的具体目的，制定群体、主题、招生目标等。
包括确定所有会销所需的人、物、事。
2.宣传阶段
现阶段分为两部分，一部分是内部宣传，让所有相关人员学习和评估会议营销的内容和主要课程；第二部分是市场开始做宣传工作，做好二次确认。
3.物料准备
这不是宣传资料，而是会销现场需要准备的资料，包括现场软硬件情况的确认。
4.现场引导
这一阶段是指家长在会议销售正式开始前参与会议销售的工作。有序的会议前会让家长感受到组织的正式性。
5.会销现场
这个阶段是销售现场，当然，很多东西实际上是在开始之前确认的。
6.后期跟进
会后复盘加跟进，一方面可以给下次留下经验，另一方面可以继续提高转化率。
以上是今天带来的分享。
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