双十一促销，利用了人们的哪些心理，我们应该如何做到理智消费
我既不是网购达人，也不是剁手党，不是一个轻易被信息忽悠的人～
但是我想针对问题本身，和我所了解的一些情况，表达一下看法。
首先，我们来看看问题：双十一促销，利用了人们哪些心理？我觉得，一个伟大的公司，在设计一场促销活动的时候，一定是围绕满足旺盛需求，给予消费者实惠，两点出发的。在需求旺盛的产品上薄利多销，进行引流，在这一产品的周边产品实现强盈利，打组合拳。就像兵法的“以正和，以奇胜”策略。如果哪个公司，是打着让利的幌子，进行各种设计（是不是有阴谋论的感觉），想要实现巧妙的利用消费者的若干消费心理，实现愚弄消费者，自肥我腰包的话。那一定是一锤子买卖，想要长久发展，必是找死的行为。
我们回顾一下双十一的起源。2009年，淘宝想做一个属于淘宝自己的节日，好让人们记住淘宝商城。淘宝本身就是一个购物平台，购物一定是这场活动的主题，所以定位打造购物节。主题确定之后，活动的时间，主打商品，促销力度，宣传渠道，等等细节就要逐一讨论了。现在我们想一下，为什么定在11月11日？
一、双11的意义。在购物节之前，双十一的意义是“光棍节”，现在说是屌丝自嘲的节日。淘宝的最大客户群体，也是屌丝阶层，降价促销，让消费者享受物美价廉的购物，对于这个阶层来说有莫大的吸引力。而且双十一，数字来看1111，是个绝对对称的数字，人们天生就对对称的美特别敏感，容易记忆！
二、商业的意义。双11，是紧接着10.1黄金周之后的一个“节日”，10.1黄金周的余热未尽，从西方的经验来看，西方的购物节“黑色星期五”也在十一月。这个时间人们已经积累了大半年的财富，更重要的是随着季节的变换，11月份出现了购物的高峰期。
三、淘宝平台上的商业根基。我们知道淘宝最初一批淘宝商家是经营什么的？服装！服装商家，也是最先规模化发展起来的电商产品，因为服装和图书一样，是标准化的商品。服装中，最能买的上价，利润最高的就是冬季服装。
所以综上的考虑（可能还有其他考量因素，网上找不到相应的资料），最终淘宝选择了双11为购物节的日期，以服装类产品打头阵，采用降价促销、补贴促销的手段，开始打造购物节。
2009年的小试牛刀，让淘宝尝到了甜头，同时也总结了经验。
节日是“庆典”，“庆典”就要有戏。于是我们看到各类机构，各色人物，各种话题，都开始粉墨登场了！2010年，就出现了单日“100万元店”，紧接着又出现“5000万元店”，单日交易额破10亿大关，等等。想想这个像不像改革开放初期的“夸富运动”！傻子瓜子，一个卖瓜子的居然成了100万元大户，只要你够胆，财富就在眼前。商家们躁动了，平台商们躁动了！你方唱罢我登场，京东报名参战，苏宁开始了“平京战役”，京东联合沃尔玛阻击，腾讯为京东开口引流！小米日销量破百亿，华为说自己才是第一，锤子说从某一维度看锤子是真正的第一！消费者也躁动了，败家媳妇，剁手党！各种消息，各类新闻层出不穷，在我们耳边，好不热闹，你除非跳出三界外，不关心世事，不然你不可能不知道双11，你不可能不知道猫和狗之间的恩怨，你不可能不知道小米的牛逼，华为的崛起，你不可能不知道双11是的剁手党！只要你还在人群中，双11过后的第二天，你一定会听到女生们嗲嗲的“哎呀，我又要剁手了，本来都没准备买的，就是控制不了自己”！可是你仔细听，仔细看，那声音包含的不是对自己恨，反而是恨不得别人不知道自己昨天剁手的爽快度！那脸上写满的，一定不是惆怅多少银子没有了，反而是笑得花自乱颤，谈兴刚起，还要继续爆料！甚至，双11后上班的打招呼，都变成了“嗨，昨天剁手了吗！”，你都不好意思说，你没剁！
这是为什么啊？各种话题出现，形成了人们的谈资，最好的谈资一定是自己参与的内容。节日狂欢，你我也就成了参与者！在看看今天，双11搞了“娱乐+消费”的主题活动。最初是定位购物节，购物节打造成功之后，现在开始为“购物节”定位，是节日，就一定要有戏，所以娱乐是必选项！
说的这么激动，现在冷静下来想。这纷乱的世界，凌乱的新闻，有多少印证着你心中的分量！为什么商家给出了一串串的数字，告诉你我的产品卖的多红火？剁手党是谁提出来的？因为我们天生喜欢趋同，读过《影响力》一书的朋友一定知道“社会认同原理”，一串串的数字告诉你有多少人已经选择了这种了这种方式，有多少参与了双11节日，有多少人购买了我的产品，你还不快参与这场盛事吗？剁手党！一个“党”字，在我们心智中投下了什么概念？多么庞大的一群啊！再加上“剁手党”的话题性，多多少少都是有人会参与一些的。但是冷静的想，剁手党的一群具体是多少人呢？你无从统计，缺少理性的人就会在心里自然想象这是“足够让我激动的一群”！这也是商家想要的效果。于是，你入党了没有呢？
所有的事物的发展，起初预想都是“美好”的，谁也不会本着“坑害”的目的，开展良性商业活动。只是在这个发展过程中出现的一些现象，被有商业眼光的人总结提炼，强化扩散，打造成了一种现象。好像利用消费心理为消费者编制了一个笼子一样，意志力薄弱者，情愿入瓮。
怎么才能理性消费呢？看清商业现象，认清自身需求。你如果计划一个冬季只需要两套衣服，两双鞋，你忍着到双11再买，这一定是理性消费。但是如果你买的超出了需求计划，如论是不是双11，你的消费都不是理性的。