“李佳琦”火了，凭的是什么
说到李佳琦，很多人可能会说她只是一个浮夸和吵闹的口红销售商。有什么大不了的？然而，大大小小的口红那么多，竞争多么激烈啊，为什么他一个人就能把口红卖到全国第一？他还是个男人。最近，有一个节目，去李佳琦的家拍摄和采访。我们可能会有一个问题，那个卖口红给全国第一的男人，他家里有多少口红？
他家的口红架都要被压弯了，再加上仓库里的口红，李佳琦就有近10000支口红了。我们普通人有多少支口红，一般一两支就差不多了，但他却有一万个人加起来那么多。你看到这个耀眼的红色口红墙，很乱，对吧？一般人会浪费半天时间去找成千上万支口红中的一支。
但是人家都有自己的系统和标记，你随便说出一个口红颜色的号码，他就能帮你找到，只需要三秒钟。最神奇的是，他能记住成千上万的口红，知道它的特点，优点和以及体验的效果，他可以记住上万只口红！
你可能认为他只是有点专业，但他远远不止这些。主持人推开了他家的另一扇门，那是一个巨大的仓库，里面有无数的香水、口红、面膜、护肤品等。李佳琦承认，经常进到里面就会忍不住一直尖叫。在这个房间里，即使是温度也会一直控制得很好。
这里面的东西种类太多太细了，别的不说，光说粉底液，就有四百多瓶了。一个卖口红的人用这些化妆品做什么？但其实很多专业知识是一样的，一个非常专业的人，也一定要对其他化妆品专业。例如，用这款口红，我应该化什么样的妆，我应该带什么样的包？一个足够专业的人，你不能问也不能答。
可以说，在化妆品方面，李佳琦比99%的女性更专业。看了他家之后，你是不是对他能够成为口红一哥，开始有那么多一点点服气？但事实上，李佳琦成为了李佳琦，不是一夜之间，而是用了整整六年的时间。2016年之前，李佳琦是一名化妆品导购，月薪3000至4000元。他做了三年的导购时间，用了三年的时间，他成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。2016年10月，某品牌启动了公司内部化妆品人才培养计划。
凭借多年的化妆知识和专业技能，李佳琦成为首批接受培训的学员之一。2017年2月，某品牌与某直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。刚刚做直播的李佳琦，并没有一下子红起来。
一开始，他的业绩非常惨淡，一直持续到两年后小视频行业的爆发，他才一举成名。他保持着30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。他和马云一起在淘宝上买东西，马云分分钟被他秒杀。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口气尝试了380支口红。试完色，他的嘴疼得像火一样。他为什么不把它放在手背上呢？
但他说：“他嘴上和手上的口红质地完全不同，他不想去敷衍。”
他有多疯狂？15分钟内售出15000支口红，5个半小时内实现营业额353万，许多知名品牌的口红被抢购一空。现在，他住在一栋豪宅里，年收入数千万元，过上了令人向往的生活。从湖南老家出来的小伙子，没有背景，没有资源，算是从底层逆袭上来了。
对李佳琦来说，我是个直男，不化妆，对口红也不感兴趣，说我很喜欢他，真的谈不上，但我只想说： 活该他赚钱。我知道有很多人看不惯他，但是用自己的专业和努力去赚钱，这有什么好酸的？
李佳琦的人设是“口红一哥”，并不是我们熟悉的哪一类复制YouTube妆教拍摄、爱用分享的美妆博主，说实话爱撸妆的妹纸的关注列表里面不乏这类“干货型”博主，不过看多了难免有点千篇一律、审美疲劳。更重要的一点是，这类干货型美妆博主往往手法高超，妹纸们看完视频基本都反应不是自己寄头就是博主寄手，这其实有点拉远博主和粉丝间的距离。
而李佳琦能撑得“口红一哥”的称号，其实离不开以下因素：
3天生白皙肤色、唇线清晰M唇+异性吸引
老天赏饭吃，这么好看的嘴不涂口红是真可惜，而涂口红的男生会比女生更吸眼球，男生涂口红比女生涂的还好，就更有吸引力，反差会带来好奇者的围观。用李的话说“我一个男生涂口红都这么好看，你涂上会更好看”。
美妆业务能力——欧莱雅专柜彩妆师+销售打底，坐拥上万口红的男人
当主播前，李佳琦先是在欧莱雅当柜哥，后面因为业务能力出色又被提拔为彩妆师，各大品牌的BA都有经过品牌的专业美妆培训，加上4年博主经验，专业基础ok，他对产品的熟练度也是惊人的，随意说一个口红色号，他能够3秒从身后的几千只口红中找出这支。
李其实算博一众主中敢说敢怼的，品牌、产品好的就说好，不好的直接怼。毒舌+嫌弃脸+翻白眼，帮助消费者快速排雷，像TF、萝卜丁、Bond这些贵牌都中过招，而这种吐槽并不是单纯的个人喜好吐槽，而是从产品雷点和大众消费的视角去Diss品牌和产品，破除大家的品牌迷信，建立一种“听李佳琦没错”的信任感。
另外，不论是加强“口红一哥”人设还是保证更新曝光，短视频博主其实都会采用延续之前爆红视频的逻辑，只要有一类视频收到欢迎，那我完全可以复制这条视频逻辑和套路，只是在主题和选品上做出区隔。
毕竟，大部分追直播和抖音的妹纸都是彩妆控，短时快速可让女生get到品牌众多的信息这一点就已经非常很戳妹纸们种草无路、踩坑无数的痛点。
就拿最常规的口红测评来说：产品展示—挨个试色—挑出值得入手的产品，虽然看起来很简单，但李佳琦会以专业建议来给不同妹纸们挑选出适合的产品，加上最直观的试色观感，和他独特的“OMG”话术，帮助粉丝极大降低选购成本。
因为是BA出身+主播的强带货属性，一些稍夸张的语气和演绎其实能信仰到粉丝的注意力，就想卖场活动里促销喇叭和电视购物里浮夸的：“八心八箭、只要999”是一个道理。如果很平稳的语气说，这个东西真的很好，这个折扣真的很优惠，em~~，估计几个小时的直播，主播和粉丝都会瞌睡。
最后是李佳琦的独家优惠，敢吼出“全网最低价”的主播淘宝屈指可数，这离不开背后商务团队的强大支持，我们能看到的仅仅是李佳琦和小助理，但背后整个团队的配合以及争取到的资源也是不可或缺以及同等重要的。
没有谁是一夜爆红或者莫名其妙成功的，所有光线亮丽的背后都有别看不到的辛酸，尤其是自己和别人不同属一个领域的方面，更容易小看别人的付出以及轻视他人的成就。
最后说一句，我很少看李佳琦直播，一是因为我钱包扁受不了诱惑，而是因为我被诱惑后手速和欧气不行，抢不到东西后会生气半天。
