什么是商业模式?商业模式的三大类别是什么
近几年,新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网+” 等新概念层出不穷,但问及每个概念的具体含义是什么,却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。
商业模式是什么?商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块:第一个模块是你跟谁交易,交易什么,怎么交易,交易主体和交易能力;第二个是交易收益;第三个是交易方式和交易分配;第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢?第一,参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易,对我来说可以增加收益,或降低成本,或减少风险;对于你来说,雇佣的人少了,需要支付工资的人少了,交的保险少了,跟你交易的人多了。第二,资产轻,就是按照会计准则核算的资产不多,账面上资产很少,但是可支配调动的资产很多,另外,现金流充裕,发展速度很快,投资价值很高。第三,投资价格高。
未来模式主要有以下两种:一个是轻资产模式,什么是轻?就是利用商业模式的原理,利用金融工具,做到举重若轻。第二个就是单边平台模式,把管理变成交易。对一个企业来说,好的管理就是把竞争关系变成合作关系,把单项专利变成多项专利,你会发现换一种方式交易效果完全不一样。
设计商业模式的原理是什么?交易的基础是资源能力,挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间,因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励?显著超过对方的机会成本,愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会,激活利用他的存量资源,让自己在最短的时间内,以最快的速度,最少的精力和资源投入,获得最大价值。
哈佛大学校长说,当今最成功的人,他们最特别之处不是掌握了多少知识点,而在于他们思考问题的方式,在于他们能把很多东西结合在一起的方式,在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么,设计商业模式的基本框架是怎样的?
可以从三个方面去考虑:一,商业模式的起点是发现问题,发掘需求和价值空间;二,做好资源能力的禀赋及缺口分析,有什么和缺什么;三,寻找交易主体:红利在哪里,动力就在哪里。另外,投入的不是钱,而是你所有的资源。设计商业模式分三步:首先,将你的资源能力列一个表,你有什么禀赋、你的优劣势。第二,对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解,分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三,把资源分成几块,寻找交易主体。有五类交易主体,一类是企业内部,化管理关系为交易关系,第二是上游,第三是下游,第四是同行,第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类:第一类是产品服务,你是我的供应商,我采购你的产品和服务;第二是生产要素,除了交易层面的服务,我还能帮你解决第二层次的生产要素问题,比如融资问题等;第三是经营要素,比如品牌价值等;第四是金融投资,目的不是为了公司治理,而是为了变现,为了参与分享贴现收益。事实上,很多企业的交易都没有到最完美的状态,只交易了最表面层次。
商业模式的核心是要提高效率,加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨?因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司,利润率是同行的一倍以上,如果打价格战,长期消耗的后果就是伤敌一万,自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢?洛克菲勒发明了托拉斯模式。这是一个什么概念?就是信托概念,用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权,只要少许股权,但是有一个条件—经营权委托,你要把工厂的经营权交给我。就这样,洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。
总结国内外伟大的企业家,我们会发现,他们都是新的革命性交易模式的发明创造者,他们没有发现技术,没有发现产品,但构造了伟大的商业模式,发现了新的交易模式。
商业模式永恒思维永恒理念,
磁动力新电能取代能源电能。
动力电能科学无耗能无消费,
磁动力新电能永恒免费利用。
消除国家民众能源电能消费,
消除工农业生产运输耗能费。
推进工农业生产机械智能化,
提升产能降低工本物产成山。
人尽才物尽用利益公平分享,
提升意识社会财富劳动创造。
劳动光荣不劳可耻按劳分配,
科学创造财富走向共同富裕。
我为人人人人为我快乐劳动,
推陈出新科学强国复兴中华!
小超市可以做哪些兼营业务
小超市的主营业务是销售商品。
那么兼营的就可以判断是服务业的项目。有一定的场所、人流量可以做什么服务业比较好呢?
1、快递代收发点。 这个是靠近居民区或办公场所的小超市比较适合的项目。和快递员谈妥,大致收发一个快件可以抽成一元。
2、充电宝的租借服务。比较适合商业区附近的小超市,只需要提供充电宝充电电费。便可以和充电宝租借机构分成。
3、物品保管业务。一定的租金时间,替人保管物品。
4、代发广告的业务。可接收其他广告主动广告单,在顾客的包装塑料袋中放入。
5、电动车代充电乃至手机充电。
6、小超市物品线上化,外卖平台与电商。
小超市可从做的兼营业务还是很多的,因为它消费者的直接接触者,只要能满足消费者的需求,什么东西都可以兼营。
小超市从它的产生到现在,有的经营者从未改变任何一种经营方法,别说思维了,二十多年了,还是老一套守珠待兔式经营,客户来买我才卖给你,有经营者好象别人欠他啥似的,哪有一点和睦相处的味道,别说经营思路了,扯远一点了,话说回来我们要想兼营必须接受新知识,改变旧思想,以全新的思维,接轨世代的发展,这样任何产品都可以兼营。
我有位朋友也是开小超市,他在他的超市收银台后边装了一块屏幕,而屏幕上有早餐,快餐,衣服,宝妈,儿童等名种样品,价格,实时不停地地滚放,而客户在付钱时,就看到了各种信息,问他这些东西也是你经营的?他说是的,这些东西都是我经营的,您选购了我展示的产品后,我会保证质量,保证价格,还会送货上门,送货上门免费,您购买了不合心意可以退货。有我在您放心。这个服务给他带来了很多流量,也给他的店带来了很大的收入。
能兼营的很多,这里就不一一列举了。所以跟着时代的发展,利用现代化的工具才是小超市发展的未来。
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