从《隆中对》到后来闻名天下《出师表》可以看出诸葛亮战略转变吗_没钱如何去创业，怎样从零开始成功创业

从《隆中对》到后来闻名天下《出师表》可以看出诸葛亮战略转变吗

《隆中对》里，诸葛亮未出茅庐而知天下三分，提出了刘备军事集团争雄天下的战略谋划，《出师表》中，诸葛亮努力“兴复汉室，还于旧都”，两篇传世文章，一则意气风发，一则任重道远，其中战略转变你看出来了？

东汉末年，皇室衰颓，地方豪强趁势而起，相互混战，最终演变成魏蜀吴三国分立割据的局面。这一重大历史转变过程，也是战略家辈出、战略思想兴盛的时期，诸葛亮的《隆中对》和《出师表》就代表了当时战略思想的新发展。

1、《隆中对》的产生

《隆中对》是刘备与诸葛亮君臣初会时，诸葛亮基于战略分析进行的战略“谋局”，体现了其对当时天下形势的深刻洞察和卓越判断。而后，诸葛亮辅助刘备将隆中制定的战略计划付诸实践，特别是在蜀吴决裂、刘备病故的不利情况下，以《出师表》向后主刘禅表明矢志北伐、统一中原的决心和准备，是在战略局势不利的背景下的“挽局”之举，打下了诸葛亮“人谋”思想的深刻烙印。

诸葛亮(18l一234)，字孔明，琅琊阳都(今山东临沂沂南县)人。据《三国志》记载，诸葛亮是

汉朝司隶校尉诸葛丰的后人。父亲诸葛琏在东汉末年任太山郡丞，在诸葛亮幼年就逝世了。当时，诸葛亮叔父诸葛玄被袁术任命为豫章(今江西南昌)太守，诸葛亮和弟弟诸葛均跟随叔父来到了豫章。后因东汉朝廷选派朱皓代替诸葛玄之职，诸葛玄就投奔旧交荆州牧刘表。诸葛玄死后，诸葛亮在隆中(今湖北襄阳西)隐居十年，“躬耕陇亩，好为梁父吟”。长期的隐居生活使得诸葛亮能够专注于治国用兵之道，通过观察时局变化和各军事集团的力量消长情况，逐渐形成了自己的战略思想，并以素怀大志和富有远见卓识而享盛名，这可以从时人的评价得到印证。

1、刘备屯兵新野时，徐庶向刘备推荐了诸葛亮：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎?……此人可就见，不可屈致也。将军可枉驾顾之。”

2、名士司马徽(字德操)亦向刘备推荐诸葛亮：“刘备访世事于司马德操。德操日：‘儒生俗士，岂识时务? 识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。’备问为谁，日：‘诸葛孔明、庞士元也。’”

按照中国文化中龙凤图腾的内涵，时人对诸葛亮的评价，证明其才能是明显高于其他人的。

官渡之战后的时局转换和发展趋势，是诸葛亮提出《隆中对》的大背景。

东汉建安五年(200)的官渡之战，奠定了中国北方军政大局。曹操以弱胜强，击败袁绍，基本统一了北方。随后，曹操乘官渡之战余威，集结水路大军，浩浩荡荡向南进发，图谋突破长江险要实现全国统一。此时，能够对曹操构成威胁的势力已然不多，比较重要的是雄踞江东的孙权、长期占据荆州的刘表和盘踞益州的刘璋，后两人都是汉室宗亲。刘备从汉灵帝末年讨伐黄巾军起家，也加入到诸强争霸的行列中，只是苦于力量弱小，寄人篱下。先是投奔徐州牧陶谦，屯驻小沛，兵力不过万人。因受到吕布的攻击，刘备又投奔了曹操。

“曹公厚遇之，以为豫州牧。将至沛收散卒，给其军粮，益与兵使东击布。”

这一期间，刘备颠沛流离，就连妻子也是先后两次被吕布所虏。后因参与反曹，建安五年(200)在曹操的打击下再遭败绩，这回连妻子和大将关羽都做了俘虏，刘备本人投奔了曹操的死对头袁绍。此后不久，发生了官渡之战，刘备再次逃亡，投奔荆州刘表，屯兵新野，后为刘表所猜忌。

就是在这个时候，困顿狼狈中的刘备到隆中求见隐居待出的诸葛亮。

建安十二年(207)，在徐庶的推荐下，刘备前去拜访诸葛亮，“由是先主遂诣亮，凡三往，乃见”。第三次拜访始得相见，诸葛亮在隆中草堂提出了对时局的观察和应对之策，此即《隆中对》。凭此，诸葛亮取得了刘备的绝对信服。在《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了整个战略形势，认为曹操军事上拥有百万之众，政治上挟天子以令诸侯，不可以与其争锋；孙权在江东的统治已经营三代，国险民附，只可争取为外援而不能试图消灭他。除去曹、孙两家，荆州的刘表和益州的刘璋都是位置险要而治理不善，刘备可取而代之，一方面可自立一方，即“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”；另一方面，可顺时应变，在时机成熟时完成统一大业。

“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎? 诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”。

其战略要点是首先以荆州、益州为根据地站稳脚跟，外结东吴孙权集团、内部加强政治经济建设，抗衡北方曹操集团的强大威胁，再徐图霸业统一中国。也正是因为刘备集团执行了诸葛亮在隆中形成的军事战略方针，推动了曹刘孙三国鼎立局面的最终形成。然由于刘备集团自身实力与环境变化等多重原因，打败曹操统一中国的最终目标没有实现。由隆中会面始，诸葛亮一生都在积极创造机会和条件实现他所提出的战略目标，这种“人谋”实践对于理解诸葛亮的军事思想和军事作为至关重要。赤壁破曹后，诸葛亮辅助刘备占据荆州，进图益州，攻取成都以为基业。

建安二十六年(221)刘备在成都称帝，“亮以丞相录尚书事”，负责军政事务。由此，三国鼎立的局面正式形成。蜀汉章武三年(223)，刘备病亡，临终“托孤诸葛亮”。此后诸葛亮辅助蜀后主刘禅，上《出师表》北伐曹魏，继续谋划践行其在隆中制定的战略目标。

2、《隆中对》的战略思想

①夺取荆州以为根基。

建安十二年(207)，刘备正值新败，遭受曹操集团的军事打击仓皇南逃，依附刘表屯兵新野，处于寄人篱下、朝不保夕的困难境地，因此首要任务是谋划建立一个稳固的根据地。

初次见面，刘备就道出了在“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘”的危局下自己的打算和苦闷：“孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出?”

针对刘备的苦闷，诸葛亮先是用曹操打败袁绍的例子给他打了一剂强心针，强调要实现以弱胜强、后来居上，更重要的是人的战略谋划和积极作为。这种“人谋”思想的提出和实践，是理解诸葛亮的整个政治军事生涯和后期蜀国战略取向的一把钥匙。接着，诸葛亮为刘备分析了当时的战略局面和各方力量对比，以此为据来寻找徐图发展的空间，并提出了具体的战略实施计划：第一步要先占据荆州这个长江咽喉、东连西通之地，解决根据地和落脚点的问题，缺乏稳固的根据地也正是处于颠沛流离之际的刘备的一大心病；第二步是要西取益州，与荆州互为依托，成鼎立之局；第三步则是要在内修政理、外结孙吴的基础上，待形势有利时从荆州、益州两路出击，统一全国。恰逢此时刘表集团内部产生了矛盾，给了刘备集团实

现第一步计划的机会。刘表因“后妻之言”喜爱小儿子刘琮而不悦长子刘琦，刘琦在诸葛亮的建议下外出避祸，去江夏做了太守。建安十三(208)年刘表卒，局势就变得混乱起来。先是刘琮在曹操大军进逼下“遣使请降”，曹操占据了荆州。刘备不得不在曹操大军追逼下率众南行。危局面前，诸葛亮请使东吴，劝说孙权联合刘备抗曹。正是在诸葛亮和鲁肃、周瑜等人的努力下，孙刘联盟在困局的压力下终于建立起来，随后赤壁大败曹操，刘备也获得了荆州这个重要的立足之地，实现了战略目标的第一步。

②赤壁之战后谋划鼎立之局。

赤壁大战后，曹操引军回到了邺城，刘备趁机占据荆州。

“备乘吴军正与曹仁相持于江陵之际，即迅速掠略取江南之地，以为立足。旋又利用孙权之弱点而尽收荆州诸郡，手段之迅捷，诚不失为枭雄之俦也。”

刘备集团占据了荆州及江南四郡，可谓是赤壁之战的最大赢家。但荆州地理位置虽然重要，却是处于长江中游的四战之地，水路、陆路皆易受到攻击，所辖地域又有限，要作为徐图霸业的基地有很大的局限性。正如王仲荦先生所指出的，“刘备取得江陵之后，荆州的地盘还是太小了，北有强敌曹操，东受孙权威胁，这是一个四战之地，不可能长久这样存在下去，只有向割据势力较弱的一环——益州去发展”。因此《隆中对》提出的西进战略，即占据益州、荆益相倚的战略计划就是势所必然了。从地理位置上看，“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业”。而从当时的可能条件来看，刘璋在益州统治不力，又有北面的张鲁相威胁，这就为刘备从外部介入提供了机会。而一旦夺取了益州，也就能够利用其物产丰饶、地形险峻的优势，保持赤壁之战后孙刘之间的联盟关系，安抚周边的少数民族，以此来牵制和抗衡北方的曹操。有了稳定的局势作保障，就可以加强内外建设，增强国力和军事实力，为统一战争做准备。

此时，刘备集团是清醒的：一方面要在荆州站稳脚跟后图谋西进取蜀，另一方面还要提防其他集团觊觎蜀地，此时曹操新败，各争霸诸侯也都兼并的差不多了，最有可能与己竞争蜀地的也就只有东吴孙权了。

此时孙权对于大战后刘备集团扩军占地起了防范之心，采取了两个措施，一是“进妹固好”，将妹妹嫁给刘备巩固联盟关系，另一方面既然不能“越荆有蜀”，那么就遣使与刘备相约共击刘璋，制造占据蜀地的机会。于是，孙权派遣使者对刘备进行游说：

“米贼张鲁居王巴、汉，为曹操耳目，规图益州。刘璋不武，不能自守。若操得蜀，则荆州危矣。今欲先攻取璋，进讨张鲁，首尾相连，一统吴、楚，虽有十操，无所忧也。”

如果让孙权以讨贼拒曹为由出兵染指益州，那就动摇了蜀国的根基，诚如荆州主簿殷观所说：

“若为吴先驱，进不能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。”

刘备和诸葛亮对东吴的要求委婉地予以拒绝：

“益州民富强，土地险阻，刘璋虽弱，足以白守。张鲁虚伪，未必尽忠于操。今暴师于蜀、汉，转运于万里，欲使战克攻取，举不失利，此吴起不能定其规，孙武不能善其事也。曹操虽有无君之心，而有奉主之名，议者见操失利于赤壁，谓其力屈，无复远志也。今操三分天下已有其二，将欲饮马于沧海，观兵于吴会，何肯守此坐须老乎?今同盟无故自相攻伐，借枢于操，使敌承其隙，非长计也。”

孙权见商量不成，就派遣孙瑜率水军驻夏口。刘备集团也做了相应部署，在孱陵(治今湖北公安县西南)、江陵(治今湖北江陵县)、秭归(治今湖北秭归县)等地重兵布防，双方形成了军事对峙局面，孙权知道要是硬来势必引起战争破坏联盟体系，给随时可能南下的曹操以可乘之机，于是不得不放弃了。

在抵制了外来的竞争后，刘备要攻取四川就易如反掌了，只需等待时机和借口即可。建安

十六年(211)，益州牧刘璋因为受到张鲁的军事威胁，特意派遣法正来迎接刘备人川。趁此机会，刘备进人益州，攻占成都。

③据上游之地而谋全局。

中国地理走向呈西高东低、归流人海之势。四川和关中地区据有黄河、长江上游，攻时可东出南下北进、守时可依托险要地形，自秦汉始历来是兵家要地。但这一地区受地形和物产的局限，要长期维持偏安政权，却是很困难的。

“四川非坐守之地也，以四川而争衡天下，上之足以王，次之足以霸，恃其险而坐守之，则必至于亡。”

四川江河水系密布，土地肥沃，物产丰饶，被称为“天府之国”。特别是秦汉以后，北人南迁促进了当地经济的开发，政治军事上的重要性也随之上升。诸葛亮知道，赤壁之战后虽形成了三足鼎立的局面，但无论是所处战略位置还是整体实力刘备集团都处于下风，需要向长江上游的四川地区扩展势力，而一旦据有了四川就可以凭险据守伺机东出，加之荆州的水上便利，可保攻守行动自由。一旦天下有变，则可从荆州和秦川两个方向出击，进取中原，统一中国。这里可以看出，要想最终实现两路齐出统一中国的目标，还是要有外部局势大的变化才可能的，这就存在很大的不确定性了。

以诸葛亮的睿智，他不可能不知道荆州、益州两地的优势和局限性，因此才要跨有荆益，互为支撑，控制长江中上游。从地缘战略的角度来分析说，以蜀国所处的战略位置和实力而言，仅能维持三国鼎立的局面，难有徐图天下的发展。但诸葛亮的志不在建立和维持一个割据政权，而是一定要“兴复汉室，还于旧都”，因此才极力巩固与长江下游孙权的联盟，以此作为对抗北方政权的关键，这也就能够解释后来多次北伐中原的原因。

最让诸葛亮没有想到的是，他制定的三步走战略前两步是比较成功的，但第三步在实施中出了大问题。一是关羽在镇守荆州这一要地的过程中出现纰漏，不但没有夺取襄阳和樊城，反而使脆弱的孙刘联盟归于解体，孙权夺取了荆州。二是关羽被杀后刘备急于为其报仇举兵伐吴，结果在獍亭(在今湖北宜都市枝城镇北)为吴军所大败，元气大伤，此后仅能自保。此后的诸葛亮不得不以攻为守，连年北伐。

2、《出师表》的战略思想

夷陵之战后，刘备败退白帝城，病故托孤。根据刘备临终遗言，刘禅继位，诸葛亮以丞相之职全权辅政。先主托孤，使得诸葛亮的责任更加重大，更加处心积虑地要巩固蜀国政权，实现“兴复汉室”的目标。而要巩固蜀国政权，当务之急有两点：一是恢复吴蜀联盟并力抗曹，二是安定南中巩固后方，并为以后的北伐做准备。蜀国本就地狭民弱，孙刘联盟出现裂痕，又逢刘备死后幼主登基，形势的危急使诸葛亮“深虑权闻先主殂陨，恐有异计，未知所如”。随后，派遣邓芝修好于吴，孙权的一番话更印证了诸葛亮的忧虑：“孤诚愿与蜀和亲，然恐蜀主幼弱，国小势倡，为魏所乘，不自保全，以此犹豫耳。”

邓芝的进劝之词反映出吴蜀并力抗曹的基础还是存在的：“吴、蜀二国四州之地，大王命世之英，诸葛亮亦一时之杰也。蜀有重险之固，吴有三江之阻，合此二长，共为唇齿，进可并兼天下，退可鼎足而立，此理之自然也。”在稳定与东吴盟友关系的同时，西南诸少数民族的叛乱袭扰也是一个很大的不稳定因素。刘备死后，南中诸郡并皆叛乱。建兴三年(225)春，诸葛亮率众南征，至秋天平定了叛乱，采取以夷治夷的手段稳固了后方。“今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。”此后，经过三年的努力，蜀国内外安定，国力军力得到了恢复，于是诸葛亮治戎讲武，准备北伐中原。

建兴五年(227)，诸葛亮驻军汉中，临行前上书刘禅，此即《出师表》。在《出师表》开篇，诸葛亮就直截了当地表达了对时局的清醒认识：“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。”在回忆了辅佐刘备攻取天下的二十一年军事生涯后，诸葛亮表明了其战略目标：

“今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也。”

此后，诸葛亮离开成都，屯兵沔阳(治今陕西勉县东旧州铺)，开始实施其在《隆中对》里提出的第三部战略：北定中原，统一中国。

建兴六年(228)春，诸葛亮宣称要从斜谷道(在今陕西眉县西南)进攻鄙县(治今陕西眉县东渭河北岸)，令赵云、邓芝实施佯攻，而自己亲率主力攻岐山，南安(治源道，今甘肃陇西县东南)、天水(治冀县，今甘肃谷县东)、安定(治临泾，今甘肃镇原县东南)三郡叛魏应亮，关中震动。但由于先锋马谡在街亭(今甘肃秦安东北)的失败，导致北伐无功而返。此后，诸葛亮分别在建兴六年冬、七年、九年、十二年数次北伐，但多由实力有限、粮草不济等多种原因无功而返。诸葛亮曾在建兴九年出祁山时以木牛运粮，建兴十二年率大军出斜谷时，以流马运粮，并分兵屯田，以为久驻之基。这也反映出了益州地理上的局限性，即地势险要，道路难通，对大军逐鹿中原的后勤补给形成非常大的制约。建兴十二年八月，诸葛亮病死军中，时年五十四岁。

从《隆中对》到《出师表》，反映了诸葛亮两次临危受命，辅助刘备父子二十八年，在困难的环境下制定、调整和践行其战略目标的全部努力。即使在刘备死后后主孱弱、蜀国总体势危的情况下，诸葛亮还是坚信扭转局势是可能的，并为此夙夜忧叹，鞠躬尽瘁，最后操劳成疾，病死军中。

后世对诸葛亮《隆中对》的战略分析及《出师表》后的北伐作为也多有批评之词，如认为荆州地处长江中游，跨有荆、益，既是蜀国的东门户，也是东吴的西门户，占据荆州本身就注定了孙刘联盟不会太巩固和长久，“《隆中对》战略目标和战略措施之间存在着不可克服的矛盾，‘跨有荆益’和‘外结好孙权’两者之间是永远无法接轨的败笔，那么它就是一个无法用具体行动来证实的怪圈，是一座没有实际使用价值的空中楼阁”。

这些分析不无道理，但结合《隆中对》时诸葛亮只是二十几岁的年轻人，并没有人世的经验和磨砺这一事实，联系当时复杂混乱的割据局面，诸葛亮能够将战略态势分析的缜密透彻，为被动弱小的刘备寻找到鼎立一方的途径，已经是非常卓越高明的了。而到了后期上《出师表》北伐中原，则是诸葛亮在失去荆州门户后为摆脱被动局面所做的最后努力。就刘备集团所拥有的力量和掌握的资源来看，能够形成三分天下有其一的局面，并保留“兴复汉室”实现大一统的可能性，诸葛亮的战略思想水平就已经非常人所及了。

诸葛亮的隆中对并无错。只是当时蜀国力量不足难以守住荆州。蜀国最不该过早丧失的人是庞统。庞统不失诸葛亮据守荆州是最可靠选项。诸葛亮谨慎善守可能不会给东吴偷袭之机会。至于之后的出师表只能说明诸葛亮有罚魏之心并无罚魏之力。其实都是徒劳无功空耗国力。

没钱如何去创业，怎样从零开始成功创业

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