罗永浩6000万签约抖音后的直播首秀交出优异成绩单——带货23件，收入1.1亿，打赏360万，累计观看人数4800万。
作为多年的连续创业者，老罗会选择去抖音直播卖货？
直播电商模式凭什么获得资本的认可？直播电商看似是个新事物，其实是旧瓶装新酒，零售从传统的线下实体发展到淘宝、苏宁易购等电商平台，一直遵循的逻辑都是如何让用户低成本买到商品。
其中低成本有两个方面：
1、从绝对价格折扣上，电商平台由于省去了层层的经销商加价环节，因此同样的商品，线上平台要比线下更加便宜；
2、从用户角度来说，电商平台相比线下实体店降低了信息不对称的程度，各个细节的图文解释一目了然，让用户的决策成本更低，而直播电商之所以能够获得资本青睐，是因为这两个方面都要优于普通的电商平台。
绝对价格折扣上，直播电商和传统电商差距不大，更多是主播凭借自身人气带来巨大销量预期的光环，去跟商家谈判一个全网最低价，这一价格其实跟普通电商价格的差距不大。
直播电商的真正优势在于大幅降低了用户决策的成本。
从线下实体到直播电商，渠道端一直在做的事情就是怎样降低用户的决策成本，过去用户在线下购物，不断地货比三家，早已身心俱疲，最终逛一整天也买不了几件，决策成本极高，传统电商平台，通过线上图文并茂的方式让信息更加透明，销量、评分等指标降低了用户的决策成本。
直播电商的用户大多是被主播的个人魅力所吸引，买货的前提一定是基于对主播的喜欢和信任，主播通过自己大量的试用产品来进行筛选，然后直接用视频互动的方式向用户传达自身为产品背书的信息，相当于将用户的决策成本转嫁到主播身上。
不难发现，这些年的大趋势就是如何更好的解决用户“懒”的问题，用户懒的去逛、懒的去阅读、懒的去发现、懒的去比较，直播电商，正是用有趣的方式解决了用户懒的问题，抖音,苏宁易购等巨头已经相继上线了直播购物平台，罗永浩的优势之二在于他的粉丝。
粉丝的黏性强弱是有层次的，而认同某一种共同的价值观的粉丝是黏性最强的，这一点决定了罗永浩一定是目前带货的主播里，用户忠诚度最高的，粉丝对颜值的审美捉摸不定，但是对某一种价值观的认可很难改变，毫无疑问，用户会把基于价值观给予的信任，映射到对其推荐产品的信任，这种最高层次信任减小了用户下单的难度，基于价值观的粉丝群体还有一大好处就是社会群体的多样性，可以是学生、白领、蓝领，因此对于产品没有任何品类上的偏好，这也为多品类带货提供了基础。
罗永浩的优势之三在于他的身份。
罗老师是创业者、是英语老师、是相声演员，他最大的身份是知识分子，知识分子的优势在于，涉猎更广泛，对商品的研究能力更强，不容易被商家欺骗，对商品价值的解释更加到位，知识分子经过研究推荐的商品，信任度会更高。
这三大优势决定了罗永浩能够推荐商品种类的多元化，这与其他主播专攻某一类商品形成差异化竞争。
罗永浩4月1日晚上的直播共推荐了22款产品，无论是涉及领域范围之广，还是产品价格分布上，这场精心准备的直播都考虑了各个群体的特点，既有柴米油盐酱醋茶的烟火气，又有小资情调的精致，接地气的同时又不失品味。
罗永浩的成功转型可能源自于他的直播特点以及背后的支持系统，从资金角度来看，抖音已经成为了这个领域的佼佼者，而且未来的潜力非常大，罗永浩的人格魅力以及他所展现出来的创新精神也会为其带来更多的粉丝，不过，成功的背后需要付出巨大的努力和持续的努力，希望罗永浩在未来能够继续展现出自己的才华，帮助更多的人实现他们的梦想。